樊勝婚禮李春輝：預算少，到底能不能出好作品？

沒(méi)有口號式的話(huà)語(yǔ)，李春輝真實(shí)講述在婚禮行業(yè)里遇到的課題并用實(shí)例證明如何在預算有限的條件下，換一個(gè)角度增加作品創(chuàng )造力。

Q：最初為什么想到了涉足婚禮？

李春輝：最初成立梵盛婚禮，是因為幾個(gè)志同道合的伙伴十分看好婚禮這個(gè)行業(yè)，因為隨著(zhù)人們生活水平的提高，大家越來(lái)越注重儀式感，對婚禮的需求越來(lái)越高。

能幫助這樣一群有想法，對未來(lái)生活充滿(mǎn)期待的新人完成他們生命中非常重要的儀式，成就感也非常大！所以這真是一個(gè)充滿(mǎn)了幸福、創(chuàng )造力、價(jià)值認可的行業(yè)，于是有了梵盛婚禮。

Q：梵盛婚禮是怎樣的定位與狀態(tài)？

李春輝：梵盛婚禮成立于2015年，至今2年時(shí)間。經(jīng)過(guò)了兩年的積累沉淀，梵盛婚禮現在擁有了一支10個(gè)核心成員的團隊，面向以西安為主，周邊城市為輔的中高端婚禮市場(chǎng)。

Q：目前西安整體婚禮市場(chǎng)情況是怎樣的？

李春輝：現在整體看，全國婚禮市場(chǎng)相比于幾年前還是發(fā)展迅猛，無(wú)論雜志網(wǎng)站上，預算在數百萬(wàn)的案例比比皆是。但在西安這個(gè)西部省會(huì )城市，一場(chǎng)普通婚禮給到策劃公司的預算基本維持在一萬(wàn)多一點(diǎn)這個(gè)水平。

這個(gè)預算就決定了大部分新人還是會(huì )選擇套餐式婚禮，對于高端定制的理念并不是特別強。當然每個(gè)城市消費水平都會(huì )呈金字塔形，市場(chǎng)上不同檔次的婚禮公司很多，也有特別好的，能抓住金字塔頂尖客戶(hù)群的。整體還是趨于市場(chǎng)穩步發(fā)展的階段。

Q：經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有沒(méi)有遇到一些發(fā)展瓶頸？

李春輝：會(huì )遇到一些問(wèn)題，最主要的是公司核心競爭力并不算特別清晰。相信這一點(diǎn)也是很多婚禮公司可以一起探討的問(wèn)題。

我覺(jué)得婚禮公司核心競爭力至少應該有兩大塊：作品水平及服務(wù)。作品水平會(huì )受預算、團隊創(chuàng )造力、客戶(hù)需求等很多因素影響，并且有時(shí)最終呈現效果也受主觀(guān)印象支配。是一個(gè)進(jìn)步空間很大，決定企業(yè)生死的關(guān)鍵因素。服務(wù)這一塊主要是客戶(hù)的體驗感受，需要非常細致而系統的完善。

在西安目前整體婚禮市場(chǎng)上來(lái)看，如何在預算有限的前提下發(fā)揮更多創(chuàng )造力，生產(chǎn)更突出的作品，是梵盛婚禮目前較大的發(fā)展瓶頸。

Q：能否舉個(gè)例子說(shuō)明，梵盛如何平衡預算與作品創(chuàng )造力？

李春輝：說(shuō)一場(chǎng)我印象比較深刻的婚禮吧，可能提到印象深刻，很多同行會(huì )想到曾經(jīng)策劃過(guò)的上百萬(wàn)奢華婚禮，但我們并不是。

去年四月，有一對平時(shí)與我們關(guān)系非常好的婚禮人要結婚，新郎是攝像師，新娘是化妝師。他們就像在自己的家里，一個(gè)普通的農家小院里辦一場(chǎng)婚禮，讓我們給策劃策劃。因為是在自家小院，我們就舍棄了酒店婚禮里常見(jiàn)的那些創(chuàng )意，想著(zhù)把當地農村特有的元素提煉出來(lái)，再結合到他們的婚禮中去，這樣才更有意義。

我們奠定了“新式農村婚禮”的基調，以稻草和紅玫瑰為主要元素做了整場(chǎng)婚禮的設計。儀式區我們用稻草席遮擋住一整個(gè)干凈的背景，新鮮砍來(lái)的樹(shù)枝樹(shù)干就是很好的背景裝飾物。用稻草垛做觀(guān)禮席，綻放的紅玫瑰裝點(diǎn)浪漫空間。沒(méi)有尺寸圖、效果圖，最終效果挺好，新人及來(lái)賓都覺(jué)得特別新穎。

Q：為什么會(huì )想到來(lái)WB學(xué)習？

李春輝：最初通過(guò)朋友圈了解到WB的，朋友介紹說(shuō)這里有一整套科學(xué)系統的知識。因為我自己算是半路出家，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，缺乏更為細致科學(xué)的婚禮相關(guān)知識，所以來(lái)到了WB。

來(lái)了以后發(fā)現，除了對婚禮知識的全面了解，其實(shí)更是一個(gè)婚禮人互動(dòng)平臺。同學(xué)們來(lái)自全國各地，有發(fā)展很好的北上廣深，也有類(lèi)似西安這樣2、3線(xiàn)城市的。大家會(huì )一起討論各地婚禮市場(chǎng)趨勢，對我思考梵盛品牌的未來(lái)，有很大的幫助。

Q：通過(guò)學(xué)習之后，覺(jué)得梵盛品牌未來(lái)發(fā)展的定位是怎樣的？

李春輝：因為成立的初衷，是幫助更多人實(shí)現對儀式感的追求，這個(gè)初心是不變的。而在具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì )發(fā)現品牌競爭力不明顯這樣的問(wèn)題。所以未來(lái)會(huì )更希望能做出梵盛品牌的特色，比如如果預算有限，就轉換一些新穎的思路，讓作品更具有創(chuàng )造力，慢慢的積攢人氣，定位品牌。希望能在不久的將來(lái)，成為一家著(zhù)眼高級定制的策劃公司。

都說(shuō)理想是豐滿(mǎn)的，現實(shí)是骨感的。我們常常面臨巧婦難為無(wú)米之炊的難題。但是梵盛婚禮的農家小院作品告訴我們如何在預算有限的條件下，換一個(gè)角度增加作品創(chuàng )造力。

相信一直在探索核心競爭力的梵盛婚禮，會(huì )在未來(lái)收獲更多認可與贊譽(yù)，尋找到屬于自己的前進(jìn)方向。祝福每一位婚禮人及品牌，都能在初心與企業(yè)運營(yíng)之間找到更好的平衡。

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