創(chuàng )二代李來(lái)斌，在家族企業(yè)水星家紡能否順利接班？

作為典型的家族企業(yè)，水星家紡是否會(huì )出現股權紛爭？帶領(lǐng)公司轉型且成績(jì)不俗的創(chuàng )二代李來(lái)斌，會(huì )順利接過(guò)權杖嗎？

“年中大促，爆款直降?！苯杖缙谏暇€(xiàn)的水星家紡營(yíng)銷(xiāo)計劃，似乎并未被董事長(cháng)李裕杰的突然離世而打亂。

2016年4月，上海水星家用紡織品股份有限公司（下稱(chēng)“水星家紡”）二度沖擊IPO。如今上市夢(mèng)未完成，57歲的李裕杰卻突然去世。

據招股書(shū)透露，李裕杰六兄弟姐妹均在公司擔任董事、高管職位或持有股份。另一方面，李裕杰的獨子雖李來(lái)斌然手持股份不多，但其表現已經(jīng)可圈可點(diǎn)，一手帶領(lǐng)水星家紡搭上電商的高速列車(chē)，使電商成為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比最重的渠道之一，同時(shí)將公司打造成中國家紡行業(yè)中擁有最大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)。

作為典型的家族企業(yè)，在掌舵人突發(fā)變故的情況下，創(chuàng )二代會(huì )否接班、能否順利上市、未來(lái)會(huì )否轉型，都成了打在水星家紡身上的問(wèn)號。

低調耕耘的家族企業(yè)

深耕華東、華北、西南的二、三線(xiàn)城市，水星家紡被更多消費者熟知，是通過(guò)其電商渠道的突出表現和影視作品廣告植入。而比水星家紡更低調的是其創(chuàng )始人兼董事長(cháng)李裕杰，在5月26日因墜樓傷重搶救無(wú)效離世之前，媒體對這位投身家紡行業(yè)30年的企業(yè)家報道甚少。

▲ 4月26日，李裕杰在水星家紡2017年秋冬新品發(fā)布會(huì )上講話(huà)

據《溫州晚報》報道，李裕杰出生于溫州蒼南錢(qián)庫，于1987年創(chuàng )辦水星家紡。遵循奶奶的口頭禪“打虎親兄弟，上陣父子兵”，彼時(shí)27歲的李裕杰與家里幾個(gè)兄弟姐妹一同打拼，公司早期大大小小的事情基本上都由他們幾人扛下來(lái)，最終才成功打造了如今年銷(xiāo)售額達到十幾億規模，并保持35%以上年增長(cháng)率的家紡界領(lǐng)軍企業(yè)。

此前面對媒體采訪(fǎng)時(shí)，李裕杰曾高度評價(jià)幾個(gè)弟弟和妹妹的貢獻：“沒(méi)有他們的并肩作戰，就不會(huì )有如今水星的成績(jì)?！?/p>

招股書(shū)顯示，李裕杰的弟弟妹妹李裕黨、李裕獎、李裕高、李裕陸和李春蘭如今仍活躍于水星家紡。其中，李裕陸擔任董事兼總裁，持有3.51%股份，是繼持股9.24%的李裕杰之后最大的個(gè)人股東；李裕高擔任董事兼副總裁，并持有3.04%股份；李春蘭擔任財務(wù)部副經(jīng)理并持股1.03%；李裕獎和李裕黨沒(méi)有具體任職，分別持股2.58%及1.27%。

▲ 水星家紡前20位股東持股情況，來(lái)自招股書(shū)

水星家紡是個(gè)典型的家族企業(yè)，除了李裕杰六兄妹，其四位子女也參與到其中。

早在2004年，李裕杰的獨子李來(lái)斌就在阿里巴巴為水星家紡注冊了官方店鋪。一年后，李來(lái)斌脫離市場(chǎng)部，成為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售部的負責人，隨即將C2C、B2C、B2B三種模式都搭建起來(lái)，并嘗試向O2O發(fā)展。2008年，水星家紡的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額突破了1000萬(wàn)，2009年被評選為“阿里巴巴全球網(wǎng)商30強”,同時(shí)第一批加入了淘寶商城，成為家紡行業(yè)加入天貓的第一個(gè)大品牌。

▲ 水星家紡副總裁李來(lái)斌

據阿里巴巴商業(yè)資訊報道，2009年，為了適應電子商務(wù)發(fā)展的需要，在李來(lái)斌的建議下，水星家紡把網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售部獨立出來(lái)，正式更名為電子商務(wù)部，這可能是國內第一個(gè)成立“電子商務(wù)部”的企業(yè)。而此時(shí)，距李來(lái)斌初次試水電商已有5年。

如今，李來(lái)斌擔任電子商務(wù)總經(jīng)理，持股3.35%。他所負責的電商渠道銷(xiāo)售額已占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)四分之一的比例，其在水星家紡的重要性可見(jiàn)一斑。

此外，李來(lái)斌的妹妹李麗君擔任電子商務(wù)副總經(jīng)理，持股3.05%；李麗娜、李芳蕾各持股2.3%。招股書(shū)顯示，四兄妹的股份均于2015年8月由李裕杰和妻子謝秋花轉讓而來(lái)。

獨子會(huì )否接班？

意外發(fā)生后，水星家紡官方微博及其官網(wǎng)一如既往地發(fā)布產(chǎn)品推廣和品宣文案，而沒(méi)有提及李裕杰身亡的相關(guān)消息，以及新任董事長(cháng)的人選和公司相關(guān)安排。

▲ 水星家紡天貓旗艦店仍在如常開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

據《溫州晚報》報道，李裕杰在5月25日意外摔傷，導致頭部大出血，于5月26日上午搶救無(wú)效死亡。去世前，他擔任水星家紡及水星控股集團有限公司（下稱(chēng)“水星控股”）的董事長(cháng)等。李裕杰曾獲得2015溫州十大在外風(fēng)云溫商等榮譽(yù)稱(chēng)號，同時(shí)還身兼多職，包括中國家紡協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、上海市浙江商會(huì )副會(huì )長(cháng)、上海市奉賢區工商聯(lián)溫州商會(huì )會(huì )長(cháng)、上海市奉賢區政協(xié)委員等。

水星家紡招股書(shū)透露，李裕杰持有水星家紡9.24%的股份，以及35.87%水星控股股份，而水星控股持有水星家紡53.9%股份，李裕杰為水星家紡的實(shí)際控制人。

▲ 水星家紡目前的股權結構

李裕杰突然離世，若無(wú)留下遺囑，其財產(chǎn)和股份的歸屬將依照法定繼承安排。根據《中華人民共和國繼承法》規定，法定繼承順序中，第一順序為配偶、子女、父母，第二順序為兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。

《無(wú)冕財經(jīng)》（ID：wumiancaijing）詢(xún)問(wèn)北京國舜律師事務(wù)所、丁丁律師創(chuàng )始人林小建得知，原有0.92%股份的李裕杰妻子謝秋花將分得一半夫妻共同財產(chǎn)，以及按法定繼承程序獲得1/5遺產(chǎn)，成為持股比例最高的個(gè)人股東，其次是獨子李來(lái)斌。而公司下任董事長(cháng)人選，將由董事會(huì )表決產(chǎn)生。

據上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院2011年對李裕杰的采訪(fǎng)，水星家紡專(zhuān)業(yè)化的管理早已由職業(yè)經(jīng)理人負責。李氏家族則把目光從繁瑣的日常管理中轉移到了更高的公司戰略、企業(yè)文化以及家庭的溫馨生活上。

如今李裕杰意外離世，家族內部會(huì )否引發(fā)股權紛爭、創(chuàng )二代李來(lái)斌是否會(huì )接過(guò)權杖等問(wèn)題，格外引發(fā)外界關(guān)注。目前來(lái)看，只能待該公司董事會(huì )表決了。

而家族企業(yè)傳承應該做好哪些準備，以便在突發(fā)情況下能和平交班？對此，林小建告訴《無(wú)冕財經(jīng)》（ID：wumiancaijing），如今許多家族企業(yè)都采用家族信托的財產(chǎn)管理方式，代為管理、處置家庭財產(chǎn)。家族信托將資產(chǎn)的所有權與收益權相分離，從而避免像水星家紡這種涉及兩代、人數多的家族企業(yè)股權問(wèn)題，在公司股東出現意外時(shí)起到保持穩定、不過(guò)多影響公司架構和經(jīng)營(yíng)的作用。

撐起半邊天的創(chuàng )二代

在李裕杰離世前，“做百年品牌，開(kāi)百年老店”是他的夢(mèng)想。如今，除了新任董事長(cháng)仍未有定論，水星家紡的上市之路同樣充滿(mǎn)未知。

2013年5月及2016年4月，水星家紡曾兩次沖擊IPO。早已在水星家紡撐起半邊天的李來(lái)斌，能否延續父親的夢(mèng)想？

在學(xué)生時(shí)期，李來(lái)斌就已參與到水星家紡的銷(xiāo)售工作中，在超過(guò)十年來(lái)的努力下，公司電商團隊發(fā)揮著(zhù)不可或缺的作用。招股書(shū)顯示，2013年至2015年水星家紡電商渠道銷(xiāo)售額從2.2億元增加到4.6億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例逐年上漲，從14.36%上升至25.51%，緊逼占有最高營(yíng)收比例的華東區域銷(xiāo)售（26.02%）。

▲ 水星家紡互聯(lián)網(wǎng)渠道近年來(lái)銷(xiāo)售情況，來(lái)自招股書(shū)

而在2016年，水星家紡僅在天貓的銷(xiāo)售額就達到5.6億元。李來(lái)斌在2017 TES天貓電器美家生態(tài)峰會(huì )上透露，在水星家紡電商渠道中，天貓占有將近70%的份額。由此推算，水星家紡2016年電商渠道銷(xiāo)售約為8億元，同比上漲超過(guò)七成。

但李來(lái)斌也不是高枕無(wú)憂(yōu)。

與電商渠道的營(yíng)收增長(cháng)趨勢相反的是，其毛利率卻逐年下降。2013年至2015年，電商渠道毛利率分別為56.71%、51.98%、46.86%。對此，招股書(shū)中解釋為受到競爭環(huán)境的影響，公司對電商渠道所售產(chǎn)品實(shí)行了更具市場(chǎng)競爭力定價(jià)政策，同時(shí)增加了銷(xiāo)售折讓的活動(dòng)力度。盡管如此，與占有53.83%比重、毛利率僅有26%的總經(jīng)銷(xiāo)商加盟渠道，以及34%的整體毛利率相比，電商渠道為公司帶來(lái)的利潤空間顯然更大。

此外，雖然電商渠道體現了較好的成長(cháng)性，但截至2015年，水星家紡的傳統渠道（加盟和直營(yíng)）的終端數量為2648家，銷(xiāo)售收入占主業(yè)務(wù)的比重為72.69%。這些由父親李裕杰及其兄弟姐妹通過(guò)多年積累、逐步鋪開(kāi)的渠道，李來(lái)斌未必能在一朝一夕間應對得來(lái)。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：無(wú)冕財經(jīng)研究員 梁楚童；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多