婚車(chē)行業(yè)“潛規則”，靠對縫度日的婚車(chē)租賃商面臨洗牌

相信不少辦過(guò)婚禮的朋友都有過(guò)同樣的困擾，在籌備婚禮的過(guò)程中，找婚車(chē)是一件麻煩的事情。

接親網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人肖寧表示：借朋友的車(chē)做婚車(chē)會(huì )欠人情而且很難統一出相同款式的車(chē)隊，如果選擇傳統線(xiàn)下的方式租婚車(chē)，價(jià)格太高是一回事，還極有可能遭遇“行業(yè)潛規則”。

肖寧告訴我們，通過(guò)接親網(wǎng)三年的婚車(chē)行業(yè)摸底研究，已經(jīng)對全國200多個(gè)主要城市的傳統婚車(chē)市場(chǎng)有了全面的了解。毫不夸張地說(shuō)，線(xiàn)下95%以上的婚車(chē)租賃商都是沒(méi)有車(chē)的，大多是通過(guò)整合私家車(chē)輛臨時(shí)拼湊成車(chē)隊來(lái)運作，并且大多數的婚慶公司或婚車(chē)租賃商資源有限，許多個(gè)性化的車(chē)源存在“三四手中介” 的互相調度，每個(gè)中間商都要雁過(guò)拔毛地賺一手錢(qián)，到達新人手里的價(jià)格自然是水漲船高。

不僅如此，因為絕大多數的傳統婚車(chē)租賃商沒(méi)有品牌，更不會(huì )重視口碑和客戶(hù)體驗，而婚車(chē)業(yè)務(wù)又非常低頻，壓根不存在回頭客，俗稱(chēng)“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。所以，在結婚吉日，人力和車(chē)源配給緊張的時(shí)候，價(jià)格不透明、坐地起價(jià)、以次充好、欺客宰客、臨時(shí)違約放鴿子幾乎是全國各地傳統婚車(chē)行業(yè)司空見(jiàn)慣的現象。

肖寧說(shuō)，因為對于這些不良商家而言，幾乎沒(méi)有違約成本，而對于新人而言，婚禮當天是沒(méi)有時(shí)間和精力去較真一些問(wèn)題的，大部分客戶(hù)的妥協(xié)更是助長(cháng)了行業(yè)潛規則的發(fā)展。

接親網(wǎng)在這樣的行業(yè)背景之下出現，以“婚車(chē)界的天貓”為經(jīng)營(yíng)方向，運營(yíng)至今已經(jīng)三年，目前有全國數十萬(wàn)輛一手的豪華婚車(chē)車(chē)源，平臺上的全部婚車(chē)都是經(jīng)過(guò)平臺審核后的明碼標價(jià)。不僅在全國首推了“車(chē)主接單必須交納出車(chē)保證金”的平臺擔保交易模式，更是推出“1000萬(wàn)先行賠付基金”，創(chuàng )立了“婚車(chē)遲到免單，缺席雙倍賠付”的行業(yè)新標準。

肖寧表示，接親網(wǎng)平臺由入駐的車(chē)主自己定婚車(chē)價(jià)格，新人在用車(chē)過(guò)程中遇到糾紛隨時(shí)可以向平臺客服投訴，用車(chē)完畢后還可以針對婚車(chē)服務(wù)做評價(jià)。公開(kāi)透明的價(jià)格和客戶(hù)評價(jià)機制更利于市場(chǎng)經(jīng)濟下的優(yōu)勝劣汰，讓那些習慣了“狠宰新人一筆”、“半路坐地起價(jià)”或者“一言不合就放鴿子”的不良婚車(chē)商家無(wú)所遁形。

互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察家丁道師曾公開(kāi)表示：C2C模式平臺搭建，接親網(wǎng)是國內做得最大的一個(gè)，當下類(lèi)似的婚車(chē)網(wǎng)站跟風(fēng)來(lái)襲?！斑@是對傳統租賃市場(chǎng)宣戰，同時(shí)也是對行業(yè)的一種倒逼，要知道過(guò)去傳統婚車(chē)租賃主要利潤來(lái)自?xún)r(jià)格不透明?！彼硎?，利潤透明后，洗牌將至。

如果傳統租賃企業(yè)不做產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，靠對縫度日，還遵循新人找婚慶公司，婚慶公司找車(chē)頭，車(chē)頭安排車(chē)隊，車(chē)隊對接車(chē)主老舊模式，今后生意會(huì )更加難做。

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