淘拍拍獲6480萬(wàn)A+輪融資，歷經(jīng)3次轉型看準攝影應用場(chǎng)景

淘拍拍獲得6480萬(wàn)元A+輪融資，興業(yè)若水、蘇州吳中經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區創(chuàng )業(yè)基金和梁?；閼c多家參與，百合網(wǎng)繼續跟投。

淘拍拍歷經(jīng)從“純粹線(xiàn)上展示交易平臺的輕模式”到“線(xiàn)上展示成交+線(xiàn)下體驗中心的O2O模式”到“類(lèi)京東的自營(yíng)+平臺模式”到如今的“創(chuàng )新的攝影服務(wù)交易網(wǎng)+攝影應用場(chǎng)景解決方案提供商”。

在本輪投資中，百合網(wǎng)投2500萬(wàn)元、興業(yè)若水投資公司2500萬(wàn)元、蘇州吳中經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區創(chuàng )業(yè)基金1000萬(wàn)元、梁?；閼c480萬(wàn)元，共計6480萬(wàn)元。

此前，在2016年度中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新獎評選中，創(chuàng )始人王沖榮獲2016年度領(lǐng)軍人物獎，淘拍拍也從眾多企業(yè)中脫穎而出，榮獲2016年度最具投資價(jià)值企業(yè)獎。

資金量不夠？沒(méi)把錢(qián)花好！

在婚嫁同窗主辦的2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )上，創(chuàng )始人王沖分享到：很多項目為什么死掉了，大家看到的表象是資金量不夠，更多的時(shí)候是沒(méi)把錢(qián)花好。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的探索，我們這幾類(lèi)人都發(fā)現行業(yè)的幾個(gè)坑：第一個(gè)坑，當時(shí)覺(jué)得能輕易的顛覆傳統行業(yè)。在本地服務(wù)很重的領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，我們可以可以逐漸成長(cháng)，但是想迅速顛覆我覺(jué)得很難，所以大家一直在強調擁抱傳統。第二個(gè)坑，把獲客的事情想得簡(jiǎn)單了?；榧?、攝影行業(yè)對流量的依賴(lài)度很高，我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)把獲客這件事想得簡(jiǎn)單了。

有朋友開(kāi)玩笑講：你們做婚嫁的，服務(wù)頻次簡(jiǎn)直是低到了極點(diǎn)，比殯葬業(yè)還要低。這么低頻的行業(yè)，認為有一個(gè)APP或者網(wǎng)站就能迅速獲客，這個(gè)想得過(guò)于美好了，我們還要思考精細化推廣。

攝影服務(wù)交易

這一行業(yè)創(chuàng )新，不僅改變傳統攝影去到影樓預定攝影套系卻并不知道誰(shuí)為自己服務(wù)的問(wèn)題，而且因為沒(méi)有中間商賺差價(jià)，攝影師多賺錢(qián)，客戶(hù)少花錢(qián)。

淘拍拍對于攝影師的篩選和服務(wù)質(zhì)量把控得非常嚴格。無(wú)論是自行注冊的新銳攝影師，還是有了一定知名度的明星攝影師，淘拍拍都會(huì )嚴格經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷篩選、約見(jiàn)、試拍三個(gè)流程，試拍通過(guò)的攝影師還需要進(jìn)行實(shí)際拍攝考核。如果一旦在實(shí)際拍攝過(guò)程中出現了客戶(hù)不滿(mǎn)意的情況，三次之后便會(huì )停止該位攝影師在淘拍拍平臺的拍攝檔期，甚至從平臺清退。

事實(shí)上，淘拍拍2015年6月就已經(jīng)完成了6000多位攝影師的入駐，至今雖依然是6000多位，但現在的6000多位是在這兩年多時(shí)間里經(jīng)過(guò)多輪篩選，從數萬(wàn)攝影師中脫穎而出的精銳。

淘拍拍創(chuàng )始人王沖也表示，淘拍拍對攝影師質(zhì)量的看重遠遠超過(guò)對數量的看重，只有優(yōu)秀的攝影團隊為客人帶來(lái)超越期望值的服務(wù)，才能讓淘拍拍更好更快的發(fā)展。這也正與淘拍拍“滿(mǎn)意只是起步，感動(dòng)才是標準”的企業(yè)信仰不謀而合。

針對傳統的攝影應用場(chǎng)景，淘拍拍為客人提供三種服務(wù)模式：標準套系的“懶人模式”；自主選擇攝影師、自由組合產(chǎn)品及服務(wù)的“霸道女王模式”；提供個(gè)性化定制及解決方案的“競標模式”。

深化服務(wù)模式

身為創(chuàng )始人，王沖最近正忙于帶領(lǐng)淘拍拍團隊根據各種攝影應用場(chǎng)景深化服務(wù)模式。

比如異地旅游拍攝，為了解決客戶(hù)的異地陌生感和恐懼感，主要采用“管家式”的全包服務(wù)模式，接送機、安排住宿酒店、甚至代訂機票、推薦旅游線(xiàn)路等，為客戶(hù)考慮在異地、異國的每一個(gè)服務(wù)細節。

而本地拍攝因為客人熟知所在城市內心有較強的安全感，則大力推行自主選擇模式，滿(mǎn)足客戶(hù)的各項個(gè)性化、差異化、定制化服務(wù)需求，拉開(kāi)與傳統攝影企業(yè)的差距。

針對會(huì )議、婚禮當天、旅游跟拍等應用場(chǎng)景，則依托即時(shí)傳輸、云端存儲等技術(shù)推出即時(shí)攝影業(yè)務(wù)，解決時(shí)效性需求，專(zhuān)業(yè)攝影師現場(chǎng)拍攝，拍攝完一秒傳到云端，專(zhuān)業(yè)修圖師調色修片后回傳，客人5-10分鐘就能下載現場(chǎng)照片。

針對成長(cháng)變化較快的幼兒及需要留下一些珍貴影像記錄的老人，則開(kāi)發(fā)影像銀行業(yè)務(wù)。

此外，淘拍拍還推出了針對年輕女性超個(gè)性化的liligirls系列，針對30-45歲熟齡女性的弗洛拉系列，針對企業(yè)家明星等推出的商業(yè)定制系列等等。

創(chuàng )始人王沖介紹，旅游攝影、即時(shí)攝影、影像銀行、行業(yè)并購將成為淘拍拍2017年下半年和2018年的重點(diǎn)發(fā)力方向。

歷經(jīng)從“純粹線(xiàn)上展示交易平臺的輕模式”（2014年12月-2015年11月份）到“線(xiàn)上展示成交+線(xiàn)下體驗中心的O2O模式”（2015年12月-2016年6月份）到“類(lèi)京東的自營(yíng)+平臺模式”（2016年7月-2017年3月份）到如今的“創(chuàng )新的攝影服務(wù)交易網(wǎng)+攝影應用場(chǎng)景解決方案提供商”，淘拍拍一路披荊斬棘，朝著(zhù)推動(dòng)攝影行業(yè)變革的目標，不斷摸索前行，期待淘拍拍明天會(huì )更好。

淘拍拍融資大事記

2014年11月 獲458萬(wàn)天使輪投資。

2015年10月 獲百合網(wǎng)3200萬(wàn)A輪投資。

2016年10月 并購攝影行業(yè)十大知名影樓“北京八月照相館”。

2017年04月 獲6480萬(wàn)A+輪投資：百合網(wǎng)2500萬(wàn)、興業(yè)若水投資公司2500萬(wàn)、蘇州吳中經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區引導基金1000萬(wàn)、梁?；閼c480萬(wàn)。

2017年06月 正式開(kāi)啟行業(yè)深度整合之路，直營(yíng)、并購、技術(shù)輸出全面推進(jìn)

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