婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈龐大亟待整合，“個(gè)性化定制”受寵

2017年資源整合成為婚慶行業(yè)連接產(chǎn)業(yè)鏈的重要方式，良好的婚慶理念能夠促進(jìn)婚慶行業(yè)更好的發(fā)展。

隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，面對潛力巨大的市場(chǎng)，國內婚慶行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著(zhù)改變，新婚人群對于結婚的消費需求已由過(guò)去的模式化、單一化需求逐漸轉變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化需求。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，近年來(lái)在全國已到了火爆的程度。如果以每年新人婚禮平均消費10萬(wàn)元保守估算，得出2014—2018年我國婚慶市場(chǎng)規模的預測，到2018年我國婚慶市場(chǎng)規?？蛇_約1.46萬(wàn)億元。

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈龐大亟待整合

中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規模和品牌效應的一環(huán)。在結婚消費項目選擇上，準新人對僅結婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，關(guān)注度最高的是婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，隨后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買(mǎi)婚紗，多種產(chǎn)品與服務(wù)使得婚慶產(chǎn)業(yè)鏈細分領(lǐng)域十分龐大。

婚慶不僅涉及婚紗攝影、婚禮策劃、婚車(chē)、禮服、婚宴、喜糖喜酒、珠寶首飾、蜜月旅游、家電家紡等多個(gè)行業(yè)，更與金融、保險、房產(chǎn)、家裝、旅游、母嬰等40多個(gè)行業(yè)相關(guān)聯(lián)。

“我們打算今年年底完婚，可是彼此工作都太忙，很難騰出足夠的時(shí)間來(lái)準備婚禮，我們結婚用的新房都是兩家長(cháng)輩張羅的。一想到一家家選購婚介、婚紗禮服、訂酒店的繁瑣過(guò)程就頭疼，不僅耗費巨大精力，而且很難獲得高性?xún)r(jià)比的服務(wù)?！币粚磳⒁Y婚的90后情侶稱(chēng)，他們更喜歡一站式婚慶服務(wù)，不僅可以節約時(shí)間和精力，大眾化的服務(wù)在價(jià)格方面也比較合理，容易被他們接受。

在傳統的婚慶產(chǎn)業(yè)里，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節比較分散，大多都呈現著(zhù)單打獨斗的狀態(tài)，比如婚紗攝影獲客成本高，很難通過(guò)規模效應提升盈利能力；然而婚宴行業(yè)雖然盈利能力好，但是復制能力差，很難形成有影響力的品牌。倘若把“婚紗攝影”和“婚宴”整合起來(lái)，就會(huì )實(shí)現互利雙贏(yíng)的局面。然而這需要逐步拓展婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節，通過(guò)各行業(yè)的共享客資和信息互通，來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和交叉銷(xiāo)售。

據統計，2016年全國各級民政部門(mén)和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記1133萬(wàn)對，有專(zhuān)家預測，2017年我國結婚登記人數將達到1184萬(wàn)對，未來(lái)5年將會(huì )持續增長(cháng)，預計2021年結婚登記人數將達到1278萬(wàn)對。巨大的人口紅利使婚慶市場(chǎng)面臨廣闊的前景，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸向“網(wǎng)狀”發(fā)展。

隨著(zhù)婚慶行業(yè)的日趨成熟，其競爭也愈發(fā)激烈，如何解決婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中時(shí)間跨度長(cháng)、業(yè)態(tài)分散、獲客成本高的問(wèn)題，就成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。這就意味著(zhù)婚慶行業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上的組合，并相互之間整合資源，最終把握核心客資的關(guān)鍵流量入口。

“個(gè)性化定制”受寵

私人定制婚禮顧問(wèn)公司與傳統婚慶公司的差別是，前者有很多創(chuàng )意和設計體現在服務(wù)中，主要賺取服務(wù)費，是額外支付的。后者是把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈涉及的產(chǎn)品簡(jiǎn)單堆砌，收取產(chǎn)品差價(jià)。

據不完全統計，這種以提供創(chuàng )意和專(zhuān)業(yè)服務(wù)為主、收取高額服務(wù)費的高端婚慶顧問(wèn)公司尚不到百家，但卻不斷增加并占領(lǐng)婚慶市場(chǎng)的金字塔頂尖部分。目前，大約一半的消費者開(kāi)始采用這種一站式的婚慶服務(wù)。

婚慶市場(chǎng)每年數千億元的規模，吸引了越來(lái)越多的資本投身其中，另一方面，消費者的需求越高，對婚慶行業(yè)提出的要求也越來(lái)越高。未來(lái)，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢是分工將越來(lái)越細，需求越來(lái)越個(gè)性化。

2017年婚慶行業(yè)發(fā)展前景總結：整合資源是婚慶行業(yè)最具潛力的發(fā)展模式之一，未來(lái)我們將看到婚前、婚中、婚后等一體化服務(wù)模式。

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