別人眼中的幸福產(chǎn)業(yè)，是朝陽(yáng)還是落日？

【擺在所有人面前的問(wèn)題】知名度：怎么才能讓想要結婚的用戶(hù)找到你？信任度：為什么看你的案例就能相信是你的？

To 所有婚禮從業(yè)者：

去年一年，客戶(hù)多了，還是少了？

去年一年，賠了，還是賺了？

去年一年，你恐慌過(guò)嗎？

你覺(jué)得你身邊感受到的婚禮行業(yè)，就是真正的婚禮行業(yè)嗎？

【市場(chǎng)現狀】

表面一切看好，大牌紛紛撂倒

如果你身處婚禮行業(yè)，而且正在受挫，不妨百度下“婚嫁產(chǎn)業(yè)”，你會(huì )頓感前途光明，從而重整旗鼓，再接再厲，然而事實(shí)是——

淘寶婚伴

停止更新

大眾點(diǎn)評

婚禮在整站首頁(yè)

無(wú)婚禮業(yè)務(wù)相關(guān)推廣

百度糯米

僅有婚禮團購

易結網(wǎng)

終止婚禮平臺業(yè)務(wù)

那么問(wèn)題來(lái)了：那么多大牌企業(yè)一起做，婚禮這行沒(méi)有大咖到底是什么原因？

模式：婚禮行業(yè)并不是單純砸錢(qián)就可以吸引用戶(hù)的。

市場(chǎng)規范：行業(yè)漏洞多，難以統一管理。

用戶(hù)成熟度：不了解婚禮行情，不明確自己的婚禮需求，不知道從哪兒下手，也不知道該找誰(shuí)。

既然這么難做出成績(jì)，為什么還是這么受投資人關(guān)注？

有需求就有市場(chǎng)。2016年4季度全國社會(huì )服務(wù)統計數據顯示：2016年結婚登記有1132.9萬(wàn)對。

如果每對夫妻的最低婚禮消費是：

婚紗照 3000元

婚宴 3000/桌*10桌=30000元

婚慶 20000元（全包）

蜜月 15000（國內，兩人吃住行）

總額：68000元

那么全國婚禮市場(chǎng)的消費能力最少是：7千7百億

何況，

有多少婚禮的宴席是低于10桌的？

其他相關(guān)消費呢？

所以婚禮行業(yè)在我國，至少是萬(wàn)億級的市場(chǎng)。

【行業(yè)現狀】

“中間人”最難受

大品牌錢(qián)多人多，打價(jià)格戰有優(yōu)勢，有追求的發(fā)展中商家無(wú)法承受持續性的價(jià)格戰；

部分小商家盜用他人案例，能坑一筆是一筆，發(fā)展中商家無(wú)法在談單時(shí)證明婚禮現場(chǎng)的實(shí)際差距；

更有大品牌接單過(guò)剩時(shí)，會(huì )將婚禮轉給小商家從中得利，中層發(fā)展中商家握著(zhù)大把的創(chuàng )意想法和精彩案例，難以傳播。

【用戶(hù)現狀】

95后開(kāi)始成為婚禮用戶(hù)

步入2017年，已滿(mǎn)22歲的95后開(kāi)始進(jìn)入用戶(hù)市場(chǎng)，90后已逐漸成為婚禮用戶(hù)主力軍，對婚禮行業(yè)各個(gè)品類(lèi)都有較大的沖擊。

<婚宴&婚慶>與以父母意見(jiàn)為主的80后不同，在傳統意義上的婚宴場(chǎng)地擺三四十桌酒席的人數將越來(lái)越少，個(gè)性化小型婚宴場(chǎng)地受追捧，創(chuàng )意主題定制婚禮增多，用戶(hù)參與婚禮主題設計的愿望增加。

<婚照>對自由和個(gè)性的追求增多，使得旅拍及海外婚禮業(yè)務(wù)需求逐漸增加，對傳統婚紗照有較大沖擊。

【擺在所有人面前的問(wèn)題】

知名度：怎么才能讓想要結婚的用戶(hù)找到你？

信任度：為什么看你的案例就能相信是你的？為什么你做活動(dòng)就相信你真的是在做活動(dòng)而不是幌子？

特色程度：你到底與眾不同在哪兒？你又有什么迫不及待想告訴大伙兒的？

在婚嫁同窗主辦的創(chuàng )新大會(huì )上，百合網(wǎng)婚禮事業(yè)部總裁劉曉端分享道：

婚禮市場(chǎng)是百合構建婚戀生態(tài)圈的第一步，為此，從資金，資源，模式以及藍圖構劃等方面做了一系列的準備。

百合網(wǎng)經(jīng)過(guò)十余年的積累，在2016年，通過(guò)我們的參股公司并購了世紀佳緣，真正做到了從線(xiàn)上到線(xiàn)下全面覆蓋了婚戀行業(yè)。

我們下一步的目標就是進(jìn)軍婚禮市場(chǎng)，婚禮市場(chǎng)是我們構建婚戀生態(tài)圈的第一步。

據不完全統計，僅北上廣一些大都市，婚慶公司的數量就超過(guò)1萬(wàn)家，而在二線(xiàn)城市，一個(gè)城市大概有300-500家，放眼到全國，總數超十萬(wàn)家。單家公司很難做大，傳統的模式無(wú)法取得市場(chǎng)份額的集中。

但基于互聯(lián)網(wǎng)的新模式卻有可能，還有百合網(wǎng)和世紀佳緣合并之后，擁有大量強需求用戶(hù)資源的百合網(wǎng)恰好可以進(jìn)來(lái)整合。

我們在準備當中已經(jīng)完成了幾個(gè)環(huán)節，第一步是完成了對婚慶B2B平臺“婚禮大亨”的投資；第二步是收購并增資婚禮籌備網(wǎng)站“小兩口”；第三步是：注資婚紗攝影平臺“淘拍拍”；第四步是：增資“蘭亭數字”，拓展VR在婚戀領(lǐng)域中的應用；第五步是：投資時(shí)尚集團旗下的時(shí)尚新娘，涉足高端婚禮媒體服務(wù)。在2017年，百合網(wǎng)旗下“百合時(shí)代”3300萬(wàn)元認購蘭玉文化股份。

百合網(wǎng)所有的生態(tài)圈產(chǎn)品都是圍繞著(zhù)幸福和家庭的，也通過(guò)婚嫁同窗發(fā)出邀請：期待有更多的優(yōu)秀伙伴加入百合網(wǎng)，一起走得更長(cháng)更遠。

【誠邀展示】

如果你有想法，有作品，有被知道的渴望——

關(guān)注 百合網(wǎng)婚禮 官方微信公眾號，留下你的姓名，從事工作及相關(guān)案例，經(jīng)過(guò)溝通與資料審核確認后，你會(huì )獲得：

面向全國的個(gè)人訪(fǎng)談及作品展示機會(huì )；

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