微博的社交資源，能不能成為婚慶市場(chǎng)的金礦

微博上53%的用戶(hù)年齡在22歲-36歲之間，這正是結婚的主力人群，這座數據金礦如何挖掘成為熱點(diǎn)話(huà)題。

婚慶是個(gè)傳統的服務(wù)行業(yè)，鑒于消費的特殊性，在線(xiàn)上完全沒(méi)有消費場(chǎng)景，因此很多互聯(lián)網(wǎng)公司注定只能扮演一個(gè)流量平臺的角色，為傳統婚慶公司導入客資。

商戶(hù)注重社交傳播

優(yōu)質(zhì)內容和服務(wù)口碑在社交平臺的傳播，對用戶(hù)的影響日益顯現，因此成為商家最看中的營(yíng)銷(xiāo)平臺。隨著(zhù)大量微博用戶(hù)進(jìn)入“談婚論嫁”的年齡，其婚慶消費勢在必行，而微博積累的用戶(hù)行為和興趣數據，則可以為商家提供精準營(yíng)銷(xiāo)的有效依據。

行業(yè)內甚至有一句很無(wú)奈的自嘲：做婚慶公司，要么在尋找新用戶(hù)，要么在尋找新用戶(hù)的路上。這就給了微博以切入的機會(huì )。

婚慶消費的強社交屬性

微博進(jìn)行的一項用戶(hù)調研表明，92%的適婚用戶(hù)在微博上看到過(guò)明星婚禮的相關(guān)信息，還有20%以上的被調研者在微博上看到過(guò)普通人的婚禮內容。在適婚的單身用戶(hù)中，有21%都在微博上關(guān)注、瀏覽或與婚慶相關(guān)內容的微博進(jìn)行互動(dòng)。63%的被調研者通過(guò)微博了解婚慶相關(guān)信息。

婚慶消費有很強的社交屬性，這既是指其消費決策的過(guò)程受社交關(guān)系影響比較明顯，也是指其消費行為本身有明確的社交目的。調研顯示，72%的被調研者認為商家口碑是做出選擇的最重要因素，58%的被調研者關(guān)心商家曾經(jīng)成功操辦過(guò)的婚慶案例。微博作為一個(gè)開(kāi)放社交平臺，應該說(shuō)與婚慶消費的這種特點(diǎn)有比較高的契合度。

明星婚禮影響高凈值人群

每次明星結婚都是各大婚慶公司、服裝品牌、珠寶品牌的兵家必爭之地，原因在于明星結婚現場(chǎng)具有巨大的曝光價(jià)值，各路娛樂(lè )媒體都會(huì )不斷追蹤明星用了哪些品牌，花費了多少錢(qián)等等，成為全民焦點(diǎn)。

明星結婚的曝光依靠媒體，但是社會(huì )化傳播的落地最后依然要回歸微博這個(gè)平臺，微博依靠明星起家，自然不會(huì )錯過(guò)這些關(guān)鍵熱點(diǎn)，而微博有著(zhù)各種大大小小的明星，每次都是微博適婚人群所關(guān)注的焦點(diǎn)。

因此說(shuō)，明星對于高收入者有著(zhù)很大影響力，而高收入人群又是婚慶公司所追逐的關(guān)鍵目標，微博的優(yōu)勢非常明顯，其可以聯(lián)合各種明星以及優(yōu)質(zhì)的婚慶公司，更深入的進(jìn)入到傳播鏈條之中，影響剛收入的適婚人群。

沉淀的“剛需”人群待開(kāi)墾

目前微博上53%的用戶(hù)年齡在22歲-36歲之間，這正是結婚的主力人群。從此前微博發(fā)起“瘋狂婚禮季”的參與情況來(lái)看，19-34歲的參與者比例高達89%，也說(shuō)明其用戶(hù)覆蓋相當精準。這得益于微博對用戶(hù)行為數據的積累，而對于急需新用戶(hù)的婚慶企業(yè)而言，這種精準覆蓋的能力相當重要。

微博與婚慶市場(chǎng)的蜜月期才剛剛開(kāi)始，而對于其他垂直類(lèi)傳統行業(yè)，似乎婚慶行業(yè)是一個(gè)不錯的樣本，如何挖掘微博這座數據金礦，讓我們拭目以待。

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