千億鮮花產(chǎn)業(yè)怎么切？鮮花“不鮮”是供應鏈難題

2016年年初，唐榮股份掛牌新三板申請獲批，這家深耕園林綠化近20年的公司在掛牌后的第一件事，竟然是全面升級為鮮花全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)！

2016年7月，唐榮股份發(fā)布公告稱(chēng)，要設立一家名為喬治送花的全資子公司。公告顯示，喬治送花主要開(kāi)展以個(gè)人園藝消費服務(wù)為主的全國鮮花O2O項目?！芭c其他鮮花O2O平臺不同，喬治送花不依賴(lài)第三方合作花店。我們通過(guò)自建配送庫，在全國布局鮮花工廠(chǎng)，擁有一套完整的供應鏈?！碧茦s股份董事長(cháng)劉曉陽(yáng)對挖貝網(wǎng)表示。

唐榮股份以鮮花供應鏈為核心，不僅在鮮花O2O領(lǐng)域開(kāi)辟了一條新道路，更是切中了行業(yè)內因為供應鏈問(wèn)題導致鮮花“不鮮”的痛點(diǎn)。

二次創(chuàng )業(yè)，進(jìn)軍鮮花O2O領(lǐng)域

劉曉陽(yáng)是典型的70后，身上帶著(zhù)一股不怕吃苦、敢拼敢闖的勁兒，不僅28歲自立門(mén)戶(hù)創(chuàng )辦了唐榮股份，更是在“不惑之年”重新出發(fā)，進(jìn)軍鮮花O2O領(lǐng)域。據劉曉陽(yáng)介紹，十八大召開(kāi)后，土地財政開(kāi)始“退燒”，業(yè)務(wù)量面臨滑坡成為傳統工程類(lèi)企業(yè)最為擔心的問(wèn)題。

“十八大開(kāi)完以后，我馬上就意識到了這個(gè)問(wèn)題，當時(shí)我們想到的應對措施就是擁抱資本市場(chǎng)，尋找新業(yè)務(wù)進(jìn)行轉型?！眲躁?yáng)對挖貝網(wǎng)表示。2016年3月，唐榮股份的掛牌申請獲批，正式成為“新三板大軍”中的一員。掛牌后的唐榮股份，第一件事就是設立子公司喬治送花，進(jìn)行業(yè)務(wù)轉型。

“公司原來(lái)的業(yè)務(wù)是做園林工程、園林設計，客戶(hù)都是單一的政府客戶(hù)。鮮花O2O能把我們從一個(gè)地域性的公司變成一個(gè)全國性的公司，并能最大程度讓公司原有供應商及客戶(hù)資源多元復用?！眲躁?yáng)告訴挖貝網(wǎng)。

事實(shí)證明，劉曉陽(yáng)的市場(chǎng)嗅覺(jué)是相當敏銳的，鮮花市場(chǎng)龐大的消費需求足夠滿(mǎn)足其拓展客戶(hù)群的需求。

通常意義上，鮮花市場(chǎng)可以分為禮品消費和日常消費兩大部分。統計數據顯示，我國禮品消費市場(chǎng)占有率達95%，大概有一千多億市場(chǎng)；日常消費市場(chǎng)占有率5%左右，才剛剛興起，業(yè)內人士認為至少有上千億的成長(cháng)空間。

盡管市場(chǎng)前景廣闊，但唐榮股份畢竟是“半路出家”，如何在該領(lǐng)域脫穎而出成為劉曉陽(yáng)最為關(guān)心的問(wèn)題。據挖貝網(wǎng)了解，為探索出一條可行的、領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)模式，劉曉陽(yáng)曾多次在鮮花電商門(mén)口“蹲點(diǎn)”，而且一蹲就是30天，可謂是花盡了心思。

近20年的管理經(jīng)驗以及“蹲點(diǎn)”式的執著(zhù)與好學(xué)，使得劉曉陽(yáng)在喬治送花的設立中，狠狠抓住了市場(chǎng)痛點(diǎn)。

自建“鮮花工廠(chǎng)”，以鮮花供應鏈為核心

所謂痛點(diǎn)，就是行業(yè)內公認的供應鏈問(wèn)題。

據了解，傳統鮮花供應鏈層級十分復雜，一枝鮮花在到達用戶(hù)手中前，要經(jīng)過(guò)花農、集貿市場(chǎng)、批發(fā)商、省批發(fā)中心、運輸通道、一級批發(fā)市場(chǎng)、二級批發(fā)市場(chǎng)等多個(gè)環(huán)節，耗時(shí)超過(guò)96個(gè)小時(shí)。除此之外，流通中每層的批發(fā)商又會(huì )將鮮花的價(jià)格提高15%至20%。如此層層環(huán)節下來(lái)，鮮花不僅不再“鮮”，價(jià)格也翻了好幾倍。

目前，鮮花O2O市場(chǎng)競爭激烈，各路資本爭相進(jìn)入，卻依舊未能擺脫供應鏈問(wèn)題帶來(lái)的種種尷尬。一些鮮花電商盡管可以通過(guò)線(xiàn)上推廣獲得大額訂單，但由于較高的經(jīng)營(yíng)成本，盈利與否仍是一個(gè)未知數。

而喬治送花正是切中市場(chǎng)痛點(diǎn)，確立了以鮮花供應鏈為核心的經(jīng)營(yíng)模式，搶占了鮮花O2O的入口級關(guān)鍵資源。據劉曉陽(yáng)介紹，喬治送花通過(guò)自建配送庫，在全國范圍內布局“鮮花工廠(chǎng)”。

首先，喬治送花在云南建成了全國首家“鮮花采購處理中心”，進(jìn)而又在全國主要省會(huì )城市建立“鮮花工廠(chǎng)”。這樣一來(lái)，從昆明采購的鮮花通過(guò)“鮮花采購處理中心”處理后，將直接發(fā)送到各個(gè)省會(huì )城市的“鮮花工廠(chǎng)”，“鮮花工廠(chǎng)”經(jīng)過(guò)分裝后，再由合作物流公司將鮮花配送到C端客戶(hù)手中，從而形成從銷(xiāo)售、采購、處理、包裝、運輸、存儲、配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“現在大部分的鮮花O2O平臺都是采用與花店合作的模式，在全國布局這個(gè)的，我們是唯一一家?！眲躁?yáng)告訴挖貝網(wǎng)。劉曉陽(yáng)表示，喬治送花目前已經(jīng)在北京、上海、西安、蘭州、太原、鄭州6個(gè)省會(huì )城市建立了“鮮花工廠(chǎng)”。

“B2B+B2C”雙品牌驅動(dòng)

事實(shí)上，喬治送花在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢不僅體現在供應鏈上，領(lǐng)先的運營(yíng)模式也是其一。

據劉曉陽(yáng)介紹，喬治送花B2B和B2C兩塊業(yè)務(wù)同時(shí)進(jìn)行，既做C端，又做B端。

“我們是B2B和B2C雙品牌同時(shí)驅動(dòng)的，在一線(xiàn)城市布局B2C，在二三線(xiàn)城市布局B2B?！眲躁?yáng)向挖貝網(wǎng)表示，“目前市場(chǎng)上有專(zhuān)門(mén)做C端的，像我們這樣B2B和B2C同時(shí)布局的企業(yè)還不多?！?/p>

據了解，喬治送花的鮮花B2C業(yè)務(wù)平臺“送花的喬治”依托于8億用戶(hù)的微信平臺，線(xiàn)上為用戶(hù)提供鮮花套餐選購、鮮花愛(ài)好者交流、線(xiàn)上花藝咨詢(xún)與培訓等服務(wù)；線(xiàn)下則在各主要目標市場(chǎng)的省會(huì )城市建設鮮花落地配中心，開(kāi)展精準鮮花配送和花藝教學(xué)服務(wù)等業(yè)務(wù)，對線(xiàn)上業(yè)務(wù)進(jìn)行支撐。

如此一來(lái)，喬治送花不僅能通過(guò)“B2B+B2C”的運營(yíng)模式來(lái)優(yōu)化供應鏈結構，形成規模采購集中配送的競爭優(yōu)勢，還能滿(mǎn)足落地花店、鮮花O2O的并發(fā)業(yè)務(wù)需求。

而喬治送花之所以能夠優(yōu)勢盡顯，母公司唐榮股份的支持是關(guān)鍵因素。

挖貝新三板研究員資料顯示，唐榮股份成立于1999年，是西北地區最大的全產(chǎn)業(yè)鏈園藝生產(chǎn)服務(wù)商，同時(shí)也是國內最早兼具國家城市園林綠化施工一級資質(zhì)和風(fēng)景園林工程專(zhuān)項設計甲級資質(zhì)的十二家企業(yè)之一，具備扎實(shí)的園藝和花藝基礎。而這一點(diǎn)，正是其他鮮花O2O平臺所無(wú)法比擬的。

喬治送花在母公司豐富的園藝和花藝經(jīng)驗基礎上，借助互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)模式，通過(guò)供應鏈一定程度上保障了鮮花的運輸安全和養護安全。據了解，喬治送花通過(guò)在采購端投入專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行鮮花采后處理，讓花期延長(cháng)約50%，損耗降低約10%，極大程度上提高了用戶(hù)體驗及經(jīng)營(yíng)效率。

此外，唐榮股份近20年的經(jīng)驗使得喬治送花在成本、調研和測算的把握上也顯得更為成熟。劉曉陽(yáng)表示：“公司未來(lái)實(shí)現‘供應鏈+物流+現金流’的良性循環(huán)不是問(wèn)題?！?/p>

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