經(jīng)歷轉型考驗，喔圖攝影滿(mǎn)足你天馬行空的拍攝需求

打開(kāi)喔圖App，看到天花亂墜的攝影要求，攝影師在謀取生計的同時(shí)，也可以從中獲得新鮮和快樂(lè )。

喔圖是一家綜合性攝影平臺，有攝影需求的用戶(hù)（包括C端用戶(hù)和B端企業(yè)）通過(guò)微信、網(wǎng)頁(yè)、聯(lián)系團隊等方式提出需求，攝影師在喔圖App線(xiàn)上接單，線(xiàn)下完成攝影。平臺提供包括風(fēng)景、人像的無(wú)人機航拍、VR拍攝、圖片直播等服務(wù)。

截至目前，平臺在全國100多個(gè)城市擁有實(shí)名注冊攝影師6000余人，其中包括國家地理簽約攝影師、攝影金像獎攝影師。

難覓心儀攝影師

2013年的杭州，七月流火，但也是酷暑難耐。2個(gè)月的時(shí)間里，但凡有點(diǎn)名氣的影樓，袁峰都開(kāi)車(chē)跑過(guò)了。他想為自己和妻子的婚紗照增加一些小心思，印刻上兩人的獨有回憶。

但是，要求屢屢遭到影樓拒絕，最后他只得在婚禮時(shí)拿到幾張樣片來(lái)充數。

后來(lái)經(jīng)過(guò)了解，袁峰知道了影樓光鮮之下的腐朽。影樓的展示照片艷麗多彩，卻是從相片生產(chǎn)公司采購的。而實(shí)際影樓拍攝多是在拿到訂單之后再去隨機安排攝影師，經(jīng)常會(huì )有旺季排不上號和照片拖延兩三個(gè)月的情況出現，更不要提攝影師會(huì )認真拍出高質(zhì)量的照片了?！?/p>

曾有過(guò)拼車(chē)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷（龜圖拼車(chē)）的袁峰有了再次創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)，他想在攝影市場(chǎng)里做一家靠譜的供應商，來(lái)彌補市場(chǎng)的不足。

于是，袁峰在2014年底成立杭州喔影網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，開(kāi)始了試錯找方向的過(guò)程。

“要做攝影，肯定要有靠譜的攝影師和工作室在手?！钡?，袁峰立馬就遇到了“先有雞還是先有蛋”的矛盾問(wèn)題：攝影師要有訂單才會(huì )合作。相對的，攝影需求方要求你有攝影師才會(huì )給你訂單。

于是，袁峰想了個(gè)討巧的辦法。他先假裝有靠譜攝影師資源，硬著(zhù)頭皮取得杭州一家公立幼兒園的訂單，為其拍攝運動(dòng)會(huì )照片，緊接著(zhù)，又通過(guò)朋友推薦獲取四五名攝影師。第一份訂單就此撮合而來(lái)。

其后，通過(guò)承接沃爾沃全國東南西北中羽毛球大賽攝影需求，袁積累了40余名攝影師。隨后經(jīng)過(guò)攝影師轉介紹，攝影師總數增至約500人。

發(fā)現問(wèn)題改模式

在此過(guò)程中，袁發(fā)現該模式的一些問(wèn)題：一、收入少的可憐，50余單按照10%的抽傭，三個(gè)月僅獲得約3000元，根本彌補不了搜索引擎優(yōu)化、微信等推廣費用；二、客戶(hù)粘性低，跳單率達50%。

發(fā)現問(wèn)題之后，袁峰懸崖勒馬，帶領(lǐng)團隊掉轉船頭，嘗試新方向。

首先，他否定掉了為B端企業(yè)拍合照等服務(wù)，因為“市場(chǎng)規模有限，頻次太低”。而后他又接連否定了攝影社區和旅行社合作等方向。終于柳暗花明又一村，團隊在C2B的驗證中獲得了希望。

把所有的客戶(hù)和攝影師問(wèn)過(guò)一遍后，他發(fā)現各戶(hù)要求大大相徑庭：有些客戶(hù)不要化妝要求多拍幾張，有些要求攝影師開(kāi)車(chē)帶其游玩并拍照，有些需要上午團隊照而下午則是活動(dòng)照片，還有要求視頻直播求婚的……

“要求天花亂墜，說(shuō)明用戶(hù)需求是被壓抑的?！痹逭J為C2B模式（用戶(hù)提出需求，攝影師來(lái)匹配滿(mǎn)足需求）不僅好玩，也更可行。

“攝影師是創(chuàng )業(yè)的基礎”，在驗證的過(guò)程中，袁峰并沒(méi)有停止發(fā)掘優(yōu)秀攝影師的腳步。在1個(gè)月內，袁擴展攝影師達到1000余名。

此模式亦得到資本認可，去年7月，項目獲得250萬(wàn)元天使輪融資。

App上線(xiàn)

去年12月，袁峰著(zhù)手設計研發(fā)App。老客戶(hù)使用Demo反饋需要和意見(jiàn)，正式版的喔圖App于今年3月上線(xiàn)。

考慮到App對于C端用戶(hù)并非剛需，但對于攝影師來(lái)說(shuō)，使用頻率非常之高。于是，袁對兩者做了區別設計。C端用戶(hù)依舊通過(guò)微信、網(wǎng)頁(yè)向團隊提出需求和價(jià)格，而攝影師通過(guò)App接單、報名、管理訂單，并進(jìn)行線(xiàn)下拍攝，拍攝內容包括人像、會(huì )議、寫(xiě)真、婚禮婚紗等。

為了防止用戶(hù)違約和保證攝影質(zhì)量，用戶(hù)和星級攝影師可互相要求訂單的15%作為押金。而喔圖則對攝影師設置星級，一是為了區分攝影師拍攝等級，二是為了激勵攝影師為提升等級而接單。

而后，通過(guò)用戶(hù)反饋，喔圖App陸續增加無(wú)人機航拍、VR拍攝、圖跡拍攝等功能?！盁o(wú)人機航拍、VR拍攝操作并不難，只是需要無(wú)人機等設備，很多攝影師由于個(gè)人興趣有相關(guān)設備，只是欠缺發(fā)掘而已”。

圖片直播

其中發(fā)掘出來(lái)最有市場(chǎng)價(jià)值的當屬圖片直播。在一些會(huì )議和活動(dòng)的拍攝期間，主辦方多次要求攝影師把SD卡取出去拷貝照片、發(fā)新聞和微信朋友宣傳。攝影師很反感沒(méi)經(jīng)過(guò)挑選和處理的圖片影響其聲譽(yù)。

于是，袁峰帶領(lǐng)團隊研發(fā)出圖片直播技術(shù)，并為此申請專(zhuān)利（目前已受理）。通過(guò)手機端App和攝像機相連，攝像機每拍攝一張圖片，5秒內可上傳到云端，攝影師的同事或者工作團隊便可以進(jìn)行挑選、處理、添加水印和Logo等操作。

隨后，該技術(shù)先后在中國（杭州）互聯(lián)網(wǎng)金融博覽會(huì )、壹基金為愛(ài)同行、中國大數據科學(xué)家論壇等50余場(chǎng)活動(dòng)被使用。由于宣傳效果超過(guò)主辦方期望，尤其是在微信朋友圈的傳播，技術(shù)復購使用率達50%。袁近期決定按年出售該服務(wù)來(lái)獲得收益，普通和定制價(jià)格分別為1699/年和2999元/年。

除了圖片直播，袁還研發(fā)了圖跡技術(shù)，用來(lái)精準記錄照片位置并與地圖結合，并申請了專(zhuān)利（目前已受理）。該技術(shù)是了解到旅游行業(yè)的需求后研發(fā)的，“畢竟旅行目的地的風(fēng)景，只有照片，而不知道風(fēng)景在哪里?！?/p>

業(yè)務(wù)基本成型后，平臺訂單也水漲船高。今年4月，美國國家地理委托廣告公司拍攝浙江和杭州的兩組照片，而后者由于自身無(wú)法拍攝而找到了袁峰，而袁則挑選平臺中技術(shù)優(yōu)秀的攝影師來(lái)完成拍攝。

今年8月，為驗證在旅游業(yè)發(fā)展的想法，袁為三亞森林公園、國際免稅店、酒店等拍攝照片， 而令袁沒(méi)有想到的是，為三亞拍攝的“最上鏡渡假女郎”被吹至微博的風(fēng)口浪尖，2600萬(wàn)的閱讀量為他贏(yíng)得了酒店和免稅店的長(cháng)期合作訂單。

繼而，他接到蘇州旅游局和攜程網(wǎng)的拍攝項目，累計承辦4項項目。未來(lái)，袁將重點(diǎn)拓展B端客戶(hù)。

目前，喔圖在全國100余城市擁有實(shí)名注冊攝影師超6000名。袁想通過(guò)這6000多名攝影師在5個(gè)月內（暫定）積累的圖片，組建全域旅游目的地數據庫，一為景區提供素材以及做導覽地圖等，二為景區做宣傳，來(lái)獲取盈利。

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