婚嫁O2O還有得玩么？看VC和專(zhuān)家們怎么說(shuō)

婚嫁O2O近兩年并未受到資本市場(chǎng)的關(guān)注，低頻次消費、投資周期長(cháng)是主要原因。但婚嫁市場(chǎng)體量巨大，且目前暫未有領(lǐng)軍企業(yè)，資本市場(chǎng)會(huì )否重新關(guān)注？

日前，億歐受邀參加婚嫁同窗主辦2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )?；樾枞丝诘闹鹉晗陆?，消費頻次過(guò)低，婚嫁行業(yè)在2016年鮮有受到資本方的關(guān)注。雖然是擁有一個(gè)千億級的體量，但是婚嫁行業(yè)還不夠成熟，暫未有成熟的品牌出現。那么婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)究竟發(fā)展到什么程度了？行業(yè)專(zhuān)家和VC們如何看待？資本世界會(huì )否重新關(guān)注婚嫁行業(yè)？

婚嫁同窗鄭榮翔：從顛覆變革到擁抱傳統

婚嫁同窗是一家深耕婚嫁領(lǐng)域的社交平臺和服務(wù)機構，旨在鏈接行業(yè)資源和助推傳統婚嫁產(chǎn)業(yè)轉型升級。經(jīng)過(guò)近3年的探索與創(chuàng )新，婚嫁同窗已經(jīng)成長(cháng)為婚嫁“+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的知名綜合服務(wù)平臺。

婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔提出，婚嫁是一個(gè)很慢的行業(yè)，但是也在發(fā)生著(zhù)變化。很多互聯(lián)網(wǎng)婚嫁公司的想法已經(jīng)從最早的顛覆變革變成了擁抱傳統，行業(yè)資源從人才、資金的極度匱乏變成了跨界整合。如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有其他新技術(shù)的變革，很多人可能還在影樓里打工，可能還在做攝像。只要在變化，無(wú)論快慢，都是一個(gè)機遇。

明嘉資本張曉婷：明星資本對于婚嫁行業(yè)的投資邏輯

明嘉資本，由影視明星黃曉明發(fā)起的早期股權投資機構。明星資本參與投資一般有三種方式：一、代言折算成股份；二、財務(wù)投資加資源入股，也就是嚴格意義上的資本注資的方式；三、明星作為項目的聯(lián)合創(chuàng )始人?；榧蕻a(chǎn)業(yè)是明星資本參與投資門(mén)檻較低的產(chǎn)業(yè)。原因有三：一、粉絲效應。明星選擇的婚嫁產(chǎn)品和服務(wù)，往往更是粉絲們追捧的對象；二、明星資本在婚嫁項目成長(cháng)時(shí)期有利于迅速幫助打造品牌知名度；三、婚嫁行業(yè)現金流良好，往往不需要明星投入太多的財務(wù)成本。

明星投資婚嫁行業(yè)利弊并行：利在于明星效應可以迅速打響品牌知名度，省去前期一大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用以及明星作為股東有更強大的背書(shū)效應；弊在于明星自身的感情與家庭生活變化會(huì )影響婚嫁品牌的穩定性，且明星資本對項目產(chǎn)品和服務(wù)的控制力不強，項目進(jìn)入成熟穩定期后，明星資本的流量導入效應會(huì )變弱。

張曉婷認為，會(huì )有越來(lái)越多的明星資本加入到婚嫁行業(yè)，但是創(chuàng )業(yè)者不應過(guò)度依賴(lài)明星資本的粉絲效應，產(chǎn)品和服務(wù)的提升和創(chuàng )新才是內核。在品牌塑造和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，可以嘗試探索新的模式，結合當下的流行元素，例如網(wǎng)紅、直播等，更可以嘗試品牌和欄目共生的模式。

峰瑞資本黃海：中低頻服務(wù)業(yè)消費升級的投資邏輯

婚嫁O2O屬于中低頻消費行業(yè)的范疇。創(chuàng )業(yè)的宏觀(guān)機會(huì )存在于科技創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)效率提升和社會(huì )發(fā)展觀(guān)念升級四個(gè)方向。消費升級的三個(gè)特征是垂直化、人群化、場(chǎng)景化，商業(yè)價(jià)值=用戶(hù)數量x每個(gè)用戶(hù)價(jià)值，過(guò)去人口紅利高，容易優(yōu)化，現在是價(jià)值貢獻時(shí)代，由客單價(jià)和復購率決定。

包括婚嫁在內的中低頻O2O行業(yè)的切入模式分為四種：一、流量分發(fā)，展示廣告。也就是所謂的做媒體或者是做流量；二、服務(wù)的撮合平臺，撮合的是供給側和消費者；三、互聯(lián)網(wǎng)撮合產(chǎn)業(yè)提升效率，本質(zhì)上可能是行業(yè)的服務(wù)提供商；四、to B模式，例如為婚慶公司搭建SaaS系統。其中第二類(lèi)服務(wù)撮合平臺決定因素在于分散供給對分散需求、用戶(hù)需求不斷改變，服務(wù)差異化、供給管理難度，第三類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商需要提升獲客率、服務(wù)率和可張性。

創(chuàng )豐資本張可：婚嫁行業(yè)將出現拐點(diǎn)，投資應遵循四大核心標準

婚嫁行業(yè)是剛需，感性消費的特質(zhì)決定了該產(chǎn)業(yè)具有良好的盈利性。雖然在消費單價(jià)方面穩中有升，但是預計在2018年，結婚人數會(huì )出現拐點(diǎn)。所以這個(gè)時(shí)候對投資人來(lái)講，需要的是更多的創(chuàng )新模式。在行業(yè)出現拐點(diǎn)的時(shí)候，創(chuàng )豐資本的投資傾向是兩頭：一頭是天使輪，一頭是整合并購。投資應遵循模式創(chuàng )新、管理精易、營(yíng)銷(xiāo)高效和產(chǎn)業(yè)鏈延伸四大核心標準。

創(chuàng )豐資本主要關(guān)注節能環(huán)保、醫療健康、文化消費，但在婚嫁行業(yè)已經(jīng)專(zhuān)門(mén)發(fā)起了一支基金，4-5億元的規模，做天使，做并購。

復星昆仲資本劉方未：婚慶行業(yè)屬初級階段，有機會(huì )出領(lǐng)軍品牌

資本其實(shí)在很多外界的行業(yè)里面去募集的時(shí)候還是想投大東西的，就是我們平時(shí)所講的平臺的模式，因為只有平臺才具有第三方壟斷的天然屬性。資本第二個(gè)投資邏輯就是看這個(gè)行業(yè)里面目前的競爭格局跟商戶(hù)的分布狀態(tài)，是否是一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)去產(chǎn)生這個(gè)平臺，是否順勢而為，在其他的復雜性行業(yè)里面，現階段已經(jīng)很難出平臺了，但是在婚慶行業(yè)里面還是屬于初級階段，所以這個(gè)階段里面還是能產(chǎn)生出全國領(lǐng)軍品牌的。

復星昆仲資本在消費投資里面的布局中，定位和投資的不僅僅是婚嫁領(lǐng)域，應該說(shuō)是中產(chǎn)階級消費升級的各個(gè)領(lǐng)域，特別是圍繞著(zhù)以家庭為服務(wù)的核心點(diǎn)的周邊上下游。

婚嫁行業(yè)其實(shí)屬于高客單價(jià)，極低頻次。商家比較分散，他們很難有有效的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的沉淀以及傳播，所以這就造成了婚嫁行業(yè)的從業(yè)商家，很難像其他的行業(yè)，比如說(shuō)美食、美容美發(fā)等，可以通過(guò)對自身品牌的塑造來(lái)提高自己的老客戶(hù)的口碑傳播以及沉淀有效內容，超過(guò)70%還是要依靠于渠道獲客。在這樣的大背景下怎么樣能連接消費端以及需求端兩邊的平臺，可能是有價(jià)值的?；榧扌袠I(yè)目前存在的三個(gè)問(wèn)題在于獲客，通過(guò)標準化來(lái)提升效率以及異地擴張。

總結

婚嫁行業(yè)作為低頻行業(yè)在過(guò)去兩三年并未過(guò)多得到資本方的關(guān)注，投資周期過(guò)長(cháng)是其弊端。但在O2O泡沫破裂，行業(yè)整體遭遇大清洗的時(shí)局下，偏于傳統、需要深耕的婚嫁行業(yè)漸漸重回投資人的視野中。目前婚嫁行業(yè)雖有互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局，但是仍未有領(lǐng)軍品牌出現。模式創(chuàng )新、攻克獲客成本和標準化等難題，消費升級時(shí)代，婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)亦大有可為。

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