結婚金融|從婚嫁延伸家庭場(chǎng)景，分蛋金服獲千萬(wàn)級天使投資

場(chǎng)景化消費金融機構：分蛋金服，從婚嫁切入家庭場(chǎng)景，上線(xiàn)僅兩個(gè)月已實(shí)現2000萬(wàn)元規模，獲華設資產(chǎn)領(lǐng)投的千萬(wàn)級天使投資。

近日，消費金融企業(yè)分蛋金服宣布獲得千萬(wàn)級天使輪投資，由華設資產(chǎn)領(lǐng)投。分蛋金服是一家專(zhuān)注于高成長(cháng)性的年輕家庭的消費金融企業(yè)，投資方華設資產(chǎn)是一家具有國有上市公司股東背景的獨立第三方財富管理機構。

婚嫁這個(gè)行業(yè)，其實(shí)是C端消費者在推動(dòng)B端商戶(hù)往前走的。消費金融+家庭場(chǎng)景，會(huì )碰撞出什么火花呢？今天就來(lái)看看分蛋金服（已與韓國藝匠戰略合作）的案例，結婚這個(gè)場(chǎng)景下，消費金融會(huì )有什么樣的價(jià)值?；榧尥鞍嚅L(cháng)鄭榮翔在2016年年初曾起底過(guò)婚嫁+金融的玩法：保險？眾籌？結婚貸？

進(jìn)軍消費金融藍海市場(chǎng)

普華永道研究報告認為，未來(lái)相當長(cháng)時(shí)間內，在經(jīng)濟轉型、政府推動(dòng)消費發(fā)展出臺刺激消費及其配套政策、居民個(gè)人可支配收入快速提高、農村消費追趕城市趨勢的帶動(dòng)下，我國消費金融，將進(jìn)入“黃金發(fā)展期”。

相關(guān)數據顯示，2016-2019年中國消費信貸規模將維持20%左右的復合增長(cháng)率，預計2019年將超過(guò)37萬(wàn)億，相較于2015年將增長(cháng)1倍?？梢灶A期，消費金融的十萬(wàn)億級的藍海市場(chǎng)正在加速打開(kāi)。

消費金融垂直領(lǐng)域有待深挖

往前十五年，信用卡分期尚且難以想象，時(shí)至今日，你身邊是不是有越來(lái)越多的人，能夠接受并享受過(guò)分期服務(wù)。

從消費信貸結構上來(lái)看，在過(guò)去幾十年，中國的消費金融市場(chǎng)主要集中在房產(chǎn)、汽車(chē)等大宗消費市場(chǎng)，日常消費貸款占比仍較低。但隨著(zhù)消費主力人群更替，借貸消費觀(guān)念接受度提升，個(gè)性化需求逐漸提高，包括手機、培訓教育、醫美等日常消費信貸將迎來(lái)高速增長(cháng)。

分期付款的成長(cháng)路徑會(huì )不會(huì )像十年前的信用卡一樣？這個(gè)十年后就有結論，但有一點(diǎn)值得肯定，環(huán)境正在改變！

瞄準家庭場(chǎng)景分期新風(fēng)口

什么是場(chǎng)景化？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的場(chǎng)景化，是注重用戶(hù)體驗，產(chǎn)品設計更多圍繞用戶(hù)的實(shí)際情況和消費習慣展開(kāi)。古語(yǔ)有云，人生有四大喜：久旱逢甘霖，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)。放到今天，以家庭為場(chǎng)景的消費你能想到哪些？結婚消費、孕嬰童消費、教育留學(xué)消費，當然還有醫療健康消費。

分蛋金服，是一家定位于“場(chǎng)景化”的消費金融機構?！澳壳笆袌?chǎng)上機構主要是針對個(gè)體的客戶(hù)，我們最大的不同是關(guān)注一個(gè)家庭?！?分蛋金服聯(lián)合創(chuàng )始人徐春捷稱(chēng)，分蛋金融的目標是抓取“一個(gè)客群、多個(gè)場(chǎng)景”，最終定位于“關(guān)注中國年輕家庭的成長(cháng)性”。

根據分蛋金服的規劃和定位，首先切入到婚嫁領(lǐng)域，包括婚宴、婚紗攝影和婚禮策劃；第二個(gè)領(lǐng)域中涵蓋月子會(huì )所、母嬰；第三個(gè)領(lǐng)域為早教、教育以及留學(xué)需求。

解決特定場(chǎng)景中的痛點(diǎn)

分蛋金服是以B2B2C為經(jīng)營(yíng)模式，客戶(hù)獲得服務(wù)的本身并看不到金融工具，商戶(hù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品展現到客戶(hù)面前，其產(chǎn)品能夠通過(guò)分期的方式獲得。

首先了解商戶(hù)需要什么。分蛋金服可以將收單做的更漂亮，將收單嵌入到營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品里面，解決支付的問(wèn)題?；閼c行業(yè)商戶(hù)的客戶(hù)可能存在延遲付款的情形，通過(guò)分期可以實(shí)現提前收款，解決了商戶(hù)的現金流問(wèn)題。對于商戶(hù)本身，分蛋金服還可以運用金融工具幫助提升成交率、提高客單價(jià)。

對客戶(hù)而言，分蛋金服產(chǎn)品滿(mǎn)足了更多的客戶(hù)群體分期的需求，而在此之前，這種需求并沒(méi)有被深度的挖掘。在合理的、能接受的情況下，分期應被視為一種理財，分期不僅是更具有幸福感的一種行為，還能使其財富管理的更加合理。我們注意到，買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)群體中，對汽車(chē)品質(zhì)要求越高的人，分期的需求也越高。一般而言，此類(lèi)客戶(hù)群體的財富管理能力更好，手中有更多的現金流供其支配利用。

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