做“婚禮匠人”，輸出屬于中國的婚禮文化

對于雅芝蘭團隊成功的秘訣，KV坦言，雅芝蘭成立以來(lái)一直都是幸運的，只是正好把握了婚禮行業(yè)中的一些機遇罷了。無(wú)論自己處于什么樣的階段地位，腳踏實(shí)地的走好腳下的每一步才是最重要的。

在采訪(fǎng)的最后，愛(ài)醬問(wèn)到KV對雅芝蘭的期待，他笑著(zhù)說(shuō)：“那就是希望它能通過(guò)沉淀和更新，變得更加豐富。不管是什么時(shí)候，都要對婚禮和新人保持一顆真心，只有這樣才能走得更遠，對得起每一對新人的選擇。”

雅芝蘭婚禮案例

Q&A

CosmoBride：如今您覺(jué)得婚禮給您帶來(lái)的最大收獲和變化是什么？

KV：儀式感、事業(yè)、責任與物質(zhì)。

婚禮讓我開(kāi)始擁有對生活的儀式感，自己是典型的獅子男，往常生活中工作以外的事務(wù)都非常簡(jiǎn)單，現在相對細膩了一點(diǎn)，這可能跟年齡的變化也有部分關(guān)系。

另外就是事業(yè)感與責任，這兩者應該是并行的。進(jìn)入行業(yè)九年，我已經(jīng)將婚禮當作人生的一部分，一直帶著(zhù)團隊不斷探索與創(chuàng )造。當然，這些年物質(zhì)上也有所改變，未來(lái)我希望在自己的帶領(lǐng)下另團隊的優(yōu)秀成員同樣得到更多改變。

CosmoBride：是什么樣的契機讓您創(chuàng )立“雅芝蘭婚禮定制”，為什么將品牌取名為“雅芝蘭”，有什么特別的含義嗎？

KV：入行初期，我們是從傳統套餐開(kāi)始切入產(chǎn)品定位的。后來(lái)發(fā)現自己家的東西跟別家的并沒(méi)有什么差異化與獨特性，而且隨著(zhù)新人對婚禮服務(wù)消費力與消費需求的提升，再加上行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，2013年我們重新思考了品牌的定位與產(chǎn)品及服務(wù)的標簽，開(kāi)始重組業(yè)務(wù)與運營(yíng)管理模式，轉入了定制的路線(xiàn)至今。

至于“雅芝蘭”這個(gè)名字，當初其實(shí)并沒(méi)有什么特別高大上的象征含義，只是覺(jué)得聽(tīng)起來(lái)比較舒服或者比較能夠好記。

因為我所理解能夠代表優(yōu)秀品牌的并非由名字決定，真正的內核始終是由企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品與服務(wù)，當然還有態(tài)度與團隊綜合構成的。就像“蘋(píng)果”與“阿里巴巴”我相信他們的成功必然離不開(kāi)這些方面的長(cháng)期堅守。沒(méi)成功之前你也并沒(méi)覺(jué)得他們的名字有多么高大上。以后如果有需要我們可能會(huì )在品牌上做適當文化的修飾。

雅芝蘭婚禮案例

CosmoBride：您覺(jué)得“雅芝蘭”的品牌理念與核心優(yōu)勢是什么呢？

KV：我沒(méi)覺(jué)得我們或者這個(gè)行業(yè)有什么核心優(yōu)勢，至少目前談不上，或者說(shuō)依然太薄弱。

對于雅芝蘭來(lái)說(shuō)，最重要的還是真誠、務(wù)實(shí)，用心且真誠的對待每一位客戶(hù)、每一場(chǎng)婚禮、每一位員工、每一個(gè)合作伙伴，并堅定的保持不斷學(xué)習的態(tài)度，始終不輕易改變對未來(lái)的規劃與經(jīng)營(yíng)的理解。

CosmoBride：如今“雅芝蘭”已經(jīng)成立九年，您覺(jué)得這個(gè)團隊正處于一個(gè)什么樣的階段？

KV：兩方面，一方面會(huì )覺(jué)得已經(jīng)處于相對成熟，團隊人員、品牌口碑、產(chǎn)品及發(fā)展規劃，已經(jīng)不斷進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段，各子品牌與分支業(yè)務(wù)也正在建設與穩定發(fā)展時(shí)期。

另一方面又會(huì )覺(jué)得還處于不成熟階段，我是一個(gè)做事情極度苛求的人，不同時(shí)期都會(huì )提出不同要求與準則，當然這跟行業(yè)的發(fā)展與自己規劃的企業(yè)發(fā)展方向也有關(guān)系。

CosmoBride：在“雅芝蘭”的成長(cháng)史中，是否有遇到一些讓您記憶深刻的挑戰？

KV：目前還沒(méi)有，我是一個(gè)積極樂(lè )觀(guān)與危機意識并存的人。在非常樂(lè )觀(guān)的時(shí)候會(huì )思考危機的時(shí)候，在危機的時(shí)候會(huì )保持冷靜的思維去面對處理。

我相信所有事物都有兩面性，這可能跟我比較早踏入社會(huì )從事經(jīng)營(yíng)工作或者與個(gè)人性格有關(guān)。凡生存與發(fā)展都離不開(kāi)挑戰，我樂(lè )于接受也一直積極面對。

雅芝蘭婚禮案例

CosmoBride：您會(huì )如何建議一對新人去挑選適合自己的婚禮策劃團隊？

KV：感覺(jué)，就像我們自己買(mǎi)東西一樣，很多時(shí)候是靠感覺(jué)?；槎Y行業(yè)至今并沒(méi)有一個(gè)特定的標準，或者說(shuō)服務(wù)行業(yè)都比較難有標準。每個(gè)婚禮策劃團隊都有屬于自己的擅長(cháng)之處與某些短板，就像不同的新人偏好不同的設計產(chǎn)品一樣。無(wú)法一概而論。

至于具體建議，我想還是從人上面入手，從接觸、溝通的過(guò)程中找感覺(jué)，我一直認為合適自己的就是最好的。

CosmoBride：如果一對新人的婚禮預算不高，您對他們在籌備婚禮的過(guò)程中有什么樣的建議嗎？

KV：明確需求，首先需要考慮的是自己在意的重點(diǎn)是什么，籌備舉辦一場(chǎng)婚禮需要分配預算的方面很多，餐飲、婚紗照、場(chǎng)景設計、服裝、四大服務(wù)等等，甚至新房裝修、禮金等都是要考慮進(jìn)去的，在預算有限的情況下將在意的重點(diǎn)放在首位，適當將預算配置高一點(diǎn)，要有所取舍。

方方面面都想力求最好是人性必然的，但要理性處理，婚禮的本質(zhì)取決于彼此的情感與精神的升華，一味僅追求物質(zhì)與場(chǎng)面只會(huì )令雙方難受，也失去了婚禮原本應該有的樣子。

CosmoBride：您覺(jué)得作為品牌的管理者應該具備哪些素質(zhì)？

KV：敏銳的洞察力、冷靜的思維與堅定且堅韌的執行力。

一個(gè)品牌的培育與發(fā)展離不開(kāi)戰術(shù)的不斷優(yōu)化、提煉，需要敏銳的洞察力保持警覺(jué)性的去發(fā)現問(wèn)題，然后帶著(zhù)冷靜的思維去分辨與思考制定執行方案，再堅定的堅持不懈的執行下去。

如果說(shuō)努力和學(xué)習或者格局這些等等，我覺(jué)得這是最起碼的基本，如果這些都不具備，可以說(shuō)根本談不上做管理了。

CosmoBride：在您的婚禮事業(yè)中最讓您念念不忘的婚禮是？為什么？

KV：記憶比較深刻的婚禮其實(shí)很多，去年去湖北宜昌辦的一場(chǎng)算是其中之一，那是2019年3月底為洪煒與趙蕓蕾夫婦辦的，到現在剛好一周年多一點(diǎn)?？赡芤驗樗麄儍晌皇求w育界在社會(huì )上的公眾人物，了解了一些他們在羽壇成長(cháng)拼搏的奮斗經(jīng)歷，為中國羽毛球在世界競技場(chǎng)上贏(yíng)得了不少榮耀與地位。

我們內心帶著(zhù)一份敬仰之情，希望能夠將更好的服務(wù)與設計品質(zhì)帶給他們，讓他們感受到我們的用心，也讓參與婚禮的賓客有別具一格的體驗。再加上所有物資材料、器材設備、執行人員都是從廣州運輸過(guò)去的，跨省大型婚禮所需要考慮的事情難免會(huì )多一點(diǎn)，所以前期的準備工作不容半點(diǎn)馬虎，所有細節與可能發(fā)生的突發(fā)狀況都在考慮之中，因此對這場(chǎng)婚禮的印象是挺深刻的。

CosmoBride：您覺(jué)得對于一個(gè)婚禮策劃師或者一個(gè)婚禮策劃團隊來(lái)說(shuō)，怎樣才能讓新人選擇你和信任你？

KV：真誠對待，了解需求，多溝通，多交流。

CosmoBride：請您解讀一下2020年婚禮的流行趨勢或時(shí)尚風(fēng)格？

KV：個(gè)性化需求將愈加增大，小而精的特色性標簽將會(huì )是2020年及以后婚禮舉辦的主流趨勢，隨著(zhù)國人在物質(zhì)需求上不斷得到滿(mǎn)足后將開(kāi)始轉變?yōu)閷竦男枨?，儀式感會(huì )是未來(lái)對婚禮理解的重點(diǎn)。從強調場(chǎng)面轉變?yōu)閺娬{內容，從夸張的場(chǎng)景設計轉化為對流程體驗的重視，設計風(fēng)格上會(huì )越來(lái)越趨向簡(jiǎn)約，更體現人文與品質(zhì)。

雅芝蘭婚禮案例

CosmoBride：在您眼中這份愛(ài)與美的“婚禮”事業(yè)意味著(zhù)什么？

KV：創(chuàng )造價(jià)值。為選擇雅芝蘭的客戶(hù)創(chuàng )造更高緯的價(jià)值。為事業(yè)伙伴、自己創(chuàng )造更高人生價(jià)值。

CosmoBride：您個(gè)人在新的一年有什么規劃和新的目標？

KV：學(xué)習。隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展、團隊的壯大，自己需要了解與掌握的知識面也隨之發(fā)生改變，還要不斷沉淀、豐富與更新。另外今年會(huì )抽出一點(diǎn)時(shí)間加強對自己身體的管理，我一直認為我們仍處于創(chuàng )業(yè)階段，保持強壯的身體狀態(tài)才能帶著(zhù)團隊將公司可持續性的發(fā)展到更高位置。

而婚禮事業(yè)的大方向戰略目標一直沒(méi)變過(guò)，是堅定的。今年的目標是實(shí)施與推進(jìn)婚禮策劃以外婚禮業(yè)態(tài)的發(fā)展與整體的鞏固提升。逐步呈現集團化、多元、綜合性業(yè)務(wù)運營(yíng)模式。

CosmoBride：最后請您對這個(gè)行業(yè)說(shuō)一句“致愛(ài)”感言。

KV：廣樹(shù)梁、高筑墻、深耕薄發(fā)綻放未來(lái)。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：時(shí)尚新娘；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多