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品牌時(shí)代：同樣有毒，你選擇吃肯德基還是路邊攤？
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2017-05-06 00:00
2895
2017-05-06 00:00
2895 “同樣有毒，你選擇吃肯德基還是路邊攤？同樣是理賠，找肯德基，還是找小攤？”
“同樣有毒，你選擇吃肯德基還是路邊攤？同樣是理賠，找肯德基，還是找小攤？”
這是青山資本副總裁李倩在演講中問(wèn)到的兩個(gè)問(wèn)題，她認為品牌是一種信用保障機制。如今生活方式的改變，人們需求變化，品牌迎來(lái)大升級時(shí)代。
第一輪消費升級以炫耀性消費、過(guò)量滿(mǎn)足自己的消費為主，比如當時(shí)流行的段子“如果我有了錢(qián)我就買(mǎi)兩輛寶馬，一輛在前面開(kāi)道另一輛在后面防護，而我就在中間騎自行車(chē)?！?br> 第二輪消費升級是在近幾年互聯(lián)網(wǎng)改革開(kāi)放之后，人們的想法變成了：“我想獎勵自己，我想吃點(diǎn)好的?！?/strong>
今天考了90分，升職加薪了，戀愛(ài)了，失戀了，跟家人團聚了……”不管什么都要獎勵自己，吃點(diǎn)好的。即便是對于快餐也是如此：過(guò)去對快餐的需求就是快和便宜，而現在的快餐：一個(gè)人在休閑快餐店，點(diǎn)幾個(gè)菜，休息一會(huì )兒，也是正?，F象。
最初的婚紗攝影主要用于記錄新人的影像，在一些比較美麗的風(fēng)景襯托下，留下讓自己一生銘記的回憶的照片，在形式上出奇的不多。而隨著(zhù)主婚人群的自主意識增強，各種新奇的婚照屢見(jiàn)不鮮，比如校園主題的婚照熱度一直不減。穿或不穿婚紗，和心愛(ài)的人在校園里一些擁有美好回憶的場(chǎng)地拍上幾組，或歲月靜好或青春活力，足矣。
迎合用戶(hù)需求，顯然，這組照片能達到比較好的“真情實(shí)感”“獎勵自己”的效果。
不管是哪個(gè)行業(yè)，我們一定要了解整個(gè)社會(huì )生活方式發(fā)生了什么變化，不然永遠都在追。
從影樓、到工作室，到旅拍產(chǎn)業(yè)鏈……為什么明星婚禮要植入？為什么會(huì )有網(wǎng)紅單品？有些營(yíng)銷(xiāo)方式我們十年前不這樣，甚至我們去年都不是這樣。
1、先定一個(gè)小目標，在細分品類(lèi)中占領(lǐng)顧客心智至少前三；
2、 作為顧客親自去體驗十家店，這在地產(chǎn)行業(yè)比較常見(jiàn)——踩盤(pán)。采集市場(chǎng)信息，作為后續升級的有效對比依據；
3 、摒棄傳統經(jīng)驗里的品牌套路，形成套路，你就離死不遠了?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)升級路徑：不斷興起—移動(dòng)化—社交化。譬如當一個(gè)品牌孕育之初，我們可能會(huì )選擇去投公交廣告牌，用戶(hù)不經(jīng)意間看到，留下了印象。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶(hù)將視線(xiàn)轉移到了線(xiàn)上，這時(shí)公交牌廣告可能還不及老客戶(hù)發(fā)一條朋友圈。將自家的產(chǎn)品作為社交的鉤子推送到用戶(hù)的圈子里，這便是社交傳播。
4、“市場(chǎng)化思維”高過(guò)一切思維，以市場(chǎng)和用戶(hù)的導向為決策的主要指示，切勿拍腦袋YY。
5、品牌也要“標準化”，這個(gè)標準化指的是，要有規劃，正兒八經(jīng)地做下去，不是今天想到啥就做啥。
6、記得品牌借力，與品牌資源合作也不失為一種有效的方法。
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