突破自己、不停重塑是一個(gè)不小的挑戰！重視服務(wù)、產(chǎn)品、內容，重視自媒體傳播的圈群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代將要到來(lái)。

圖片來(lái)源：杭州佳麗攝影公眾號

汪洋，佳麗攝影CEO，專(zhuān)注于婚紗攝影、寫(xiě)真、古裝、兒童版塊盈利模式的研究，開(kāi)設了大電商中心，大數碼中心及影樓網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)公司，致力于搭建企業(yè)共贏(yíng)版塊。

佳麗攝影，由中國人像攝影十杰房翔先生創(chuàng )立于1994年。

2006年佳麗攝影被評為“中國十佳影樓”， 并在北京人民大會(huì )堂領(lǐng)取殊榮。這也是中國第一家獲得“ISO9001”質(zhì)量管理體系認證的婚紗攝影品牌。

2013年佳麗攝影再次獲得“中國十大攝影機構”稱(chēng)號，成為全國為數不多的婚紗攝影行業(yè)標桿性企業(yè)。

公司旗下?lián)碛?span style="color: #993300;">“佳麗攝影”“巴黎春天”“胭脂映畫(huà)”“童夢(mèng)奇緣”“TOP潮人寫(xiě)真館”“佳麗夢(mèng)工廠(chǎng)”“喵玖”等7大攝影連鎖品牌，9家大型直營(yíng)連鎖店，7大拍攝基地滿(mǎn)足不同人群的需求，更有一江三湖六城二花園的強大外景線(xiàn)及國內外各大主流及自定義旅拍線(xiàn)路。

國際知名藝人與體育界巨星如大S、何潤東、湯唯、周迅、姚明和妻子葉莉都留下過(guò)足跡。

佳麗攝影始終將“至誠、愛(ài)、平臺”作為經(jīng)營(yíng)理念，而它的成功也于其核心優(yōu)勢“不斷否定、不停創(chuàng )新、合作共贏(yíng)”分不開(kāi)。

在2020WMTC金犀獎峰會(huì )舉辦之際，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》對杭州佳麗攝影 汪洋進(jìn)行了專(zhuān)題采訪(fǎng)：

近年來(lái)，佳麗攝影不斷出新，堅持打造年輕人喜歡的產(chǎn)品。面對年輕化的用戶(hù)，佳麗攝影重新布局，打造小而美的衍生品牌，以此來(lái)保持品牌新鮮度。

汪洋表示突破自己、不停重塑是一個(gè)不小的挑戰。

疫情之后，營(yíng)銷(xiāo)型的體量店舉步維艱，小而美的專(zhuān)業(yè)店生機盎然。汪洋認為重視服務(wù)、產(chǎn)品、內容，重視自媒體傳播的圈群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代將要到來(lái)。

婚禮紀作為年輕化的結婚產(chǎn)業(yè)垂直類(lèi)平臺，幫助商家打造全新的數字化、智能化服務(wù)體系，能夠為行業(yè)商家發(fā)展壯大保駕護航。

逆水行舟，不進(jìn)則退；學(xué)海無(wú)涯，我自作舟。結婚行業(yè)生機無(wú)限，贏(yíng)利模式的打造，大數據的應用，產(chǎn)業(yè)鏈的賦能，有很大的利潤空間值得深究。汪洋表示唯有創(chuàng )新，自己和企業(yè)才能保持活力，永遠讓自己成為“新人”。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

7月24日-25日，相約中國烏鎮互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì )展中心！

佳麗攝影CEO 汪洋 確認出席“2019WMTC·金犀獎 全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )”！

關(guān)于汪洋

汪洋，目前專(zhuān)注于婚紗攝影、寫(xiě)真、古裝、兒童版塊盈利模式的研究，開(kāi)設大電商中心，大數碼中心及影樓網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)公司，致力于搭建企業(yè)共贏(yíng)版塊。

工作成就

太原：從開(kāi)業(yè)到第18個(gè)月總營(yíng)業(yè)額350萬(wàn)的店鋪，汪洋到達調整后18個(gè)月突破1700萬(wàn)；

南京：1月-5月最高業(yè)績(jì)120萬(wàn)左右店鋪，汪洋到達后6月即達140萬(wàn)，8月淡季更是突破200萬(wàn)大關(guān)；

合肥：三家店鋪年總營(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)元左右，汪洋上任后，經(jīng)過(guò)三年規劃，突破1億1千萬(wàn)；

輔導店鋪：濟南、蘇州、合肥等一線(xiàn)城市，業(yè)績(jì)增長(cháng)20%-60%。

個(gè)人榮譽(yù)

被合肥廣播電視臺評為“影響安徽”2012新徽商年度經(jīng)濟人物創(chuàng )新獎榮譽(yù)

被中國人像攝影學(xué)會(huì )評為2016年度貢獻人物榮譽(yù)

被杭州市攝影行業(yè)協(xié)會(huì )評為2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人榮譽(yù)

被中國人像攝影學(xué)會(huì )評為2017年度中國百強企業(yè)領(lǐng)軍人物

被浙江省商業(yè)總會(huì )評為2017年度優(yōu)秀商業(yè)職業(yè)經(jīng)理人榮譽(yù)

關(guān)于佳麗攝影

佳麗攝影（杭州中婚文化發(fā)展有限公司）由中國人像攝影十杰房翔先生創(chuàng )立于1994年。

2005年佳麗攝影獲得了由中國內貿部、中國人像攝影協(xié)會(huì )頒布的“中國十佳婚紗影樓”的稱(chēng)號，也是中國第一家獲得“ISO9001”質(zhì)量管理體系認證的婚紗攝影品牌。

國際知名藝人與體育界巨星如大S、何潤東、湯唯、周迅、姚明和妻子葉莉都留下過(guò)足跡。

公司旗下?lián)碛小凹邀悢z影”“巴黎春天”“胭脂映畫(huà)”“童夢(mèng)奇緣”“TOP潮人寫(xiě)真館”“佳麗夢(mèng)工廠(chǎng)”“喵玖”等7大攝影連鎖品牌，9家大型直營(yíng)連鎖店，7大拍攝基地滿(mǎn)足不同人群的需求，更有一江三湖六城二花園的強大外景線(xiàn)及國內外各大主流及自定義旅拍線(xiàn)路。

其自營(yíng)“大營(yíng)運中心”“大電商中心”“大數碼中心”等新運營(yíng)模式，數據實(shí)現云數據分享及分析，與時(shí)代接軌。

“佳麗人”一直致力于把佳麗攝影品牌打造成“中國優(yōu)秀的攝影品牌”。

“只有我們，沒(méi)有我”的團隊作戰精神，“精心、用心、創(chuàng )新”的服務(wù)宗旨，優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)，使佳麗攝影成為中國婚紗攝影界的領(lǐng)軍人。

Q&A

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：進(jìn)入結婚行業(yè)的初衷是？

汪洋：想成為一名攝影師，結果卻成為一名門(mén)市。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：你認為未來(lái)的結婚行業(yè)會(huì )發(fā)生哪些變化？挑戰在哪？

汪洋：結婚人數減少，顧客個(gè)性化需求增多，其他行業(yè)跨界進(jìn)入攝影，營(yíng)銷(xiāo)成本增加，利潤一減再減。

服務(wù)品質(zhì)的創(chuàng )新、迎合顧客需求的粘度、會(huì )員機制的建立，怎么從低頻消費變成多頻次。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：談一談婚禮紀對于自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幫助

汪洋：婚禮紀是一個(gè)深耕結婚行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，集中了一大批優(yōu)質(zhì)的結婚上下游產(chǎn)業(yè)的企業(yè)公司。對于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)拓寬運用渠道，值得深耕細作的優(yōu)質(zhì)平臺，同時(shí)也給我們企業(yè)提供運用思路上探討共進(jìn)和企業(yè)良性競爭的良好環(huán)境。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：3-5年，自己有什么新目標和夢(mèng)想？

汪洋：建立行業(yè)和企業(yè)的全生態(tài)鏈營(yíng)銷(xiāo)系統，讓有進(jìn)取心的骨干員工成為合伙人。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：對行業(yè)內或者想進(jìn)入結婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)

汪洋：用心就能做好每一件事，全力以赴，一定成功

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如果解決的？

汪洋：進(jìn)入一家整體下滑的的企業(yè)，要改變營(yíng)業(yè)狀況。

選人、用人的標準，重新制定架構、調整系統，秉承服務(wù)是最大的營(yíng)銷(xiāo)、品質(zhì)是最好的營(yíng)銷(xiāo)、管理是最強的營(yíng)銷(xiāo)，堅定、堅持、自信、自律、執行為王！

峰會(huì )議程

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旅拍市場(chǎng)火熱，專(zhuān)注做本地婚紗攝影拍攝的商戶(hù)轉型旅拍會(huì )遇到哪些難題？又要如何拆招？

眾所周知，旅拍在近幾年發(fā)展非?；馃?。

據婚禮紀的數據顯示，2018年第二季度“和旅拍業(yè)務(wù)相關(guān)的用戶(hù)咨詢(xún)量”較2017相比暴增。

因此，很多以前專(zhuān)注于做本地婚紗攝影拍攝的商戶(hù)，開(kāi)始想要嘗試新的模式，嘗試做旅拍。而旅拍的業(yè)務(wù)模式不一樣，經(jīng)營(yíng)方法不一樣，他們一定會(huì )遇到一些困擾或者難題。

在2018金犀獎全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )上，佳麗攝影總經(jīng)理汪洋先生對“轉型做旅拍，本地婚紗攝影拍攝商戶(hù)會(huì )遇到什么問(wèn)題？”做了闡述，并給出了相關(guān)的建議，全篇第一人稱(chēng)闡述……

本文通過(guò)峰會(huì )現場(chǎng)速記整理，未經(jīng)本人審核??！

從本地婚紗攝影拍攝到旅拍，商戶(hù)所面臨的難題……

39.4%的顧客在婚紗攝影咨詢(xún)時(shí)都會(huì )問(wèn)到旅拍，而佳麗攝影在杭州面臨著(zhù)一些強大的對手，包括伯爵、唯一以及其它大型旅拍企業(yè)。

對于佳麗這種26年的老品牌、老企業(yè)，我們所面臨的問(wèn)題就是現在很多商家所面臨的問(wèn)題。

01 ?資源規模跟不上

分析旅拍市場(chǎng)，可以發(fā)現本地商家轉型做旅拍時(shí)，相比專(zhuān)門(mén)的旅拍企業(yè)，沿海、海外資源差得太多太多。

如果本地商家到各景點(diǎn)布點(diǎn)的話(huà)，資金、團隊管理、資源都跟不上，這時(shí)候他們就會(huì )遇到很大的問(wèn)題。再加上一些企業(yè)做旅拍5年，已經(jīng)規?；?，這5年他們不斷調整，做得非常強大，其營(yíng)業(yè)額能做到8億，甚至今年目標10億。對于本地商戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們是在跟一些寡頭作戰。

那些旅拍企業(yè)因為規模大，有馬太效應。故而很多流量方、媒介，都會(huì )把好資源、好流量導給他們，而對我們這些小企業(yè)不太關(guān)注，這是我們遇到的資源和規模困惑。

02 ?品牌品質(zhì)難把控

本地商戶(hù)無(wú)法在外面設點(diǎn)，就很難在品牌品質(zhì)上得到提升。

品牌的提升需要把品質(zhì)服務(wù)做好，而所有的外拍點(diǎn)都是通過(guò)代拍，我們自己設點(diǎn)最多一兩個(gè)地方，但是海外這么多地方要怎么做，只能靠代拍。

代拍品質(zhì)上很難把控，就造成一味通過(guò)投放去拉新，拉新的客人。我們很難在品質(zhì)上得到真正的提升，做到最后賠了夫人又折兵。把量拼命獲取了，但客人最后不是我們的，有可能是代拍機構的，我們很難形成好的品牌維護。

03 ??產(chǎn)品風(fēng)格缺標識度

我們天天講網(wǎng)絡(luò )、講電商、講投放。投放的核心是什么，核心是內容為王。何為內容為王，你的產(chǎn)品、樣品，有規劃的客樣、微視頻，所有95后喜歡的內容。

在單點(diǎn)做旅拍時(shí)，由于代拍點(diǎn)多樣化，造成每個(gè)點(diǎn)風(fēng)格不一，我們的作品很難有標識度，這是很多大而全的影樓具有的優(yōu)勢，也是最大的弱勢。我們的產(chǎn)品沒(méi)有標識，不像行業(yè)里某些潮品，大家一看標識度很強，這就是哪家企業(yè)。而我們的照片出去沒(méi)有標識，所以在網(wǎng)絡(luò )推廣上，我們的優(yōu)勢就不大。

我們的點(diǎn)很多都是代拍，產(chǎn)品不是真正顧客拿到手的產(chǎn)品，而是旅拍的各個(gè)景點(diǎn)，我們這種產(chǎn)品沒(méi)有吃、住、行、玩所有的優(yōu)勢。

04 ?旅拍利潤微薄

價(jià)格和利潤，這是所有做影樓，做旅拍的痛點(diǎn)。

國內除了高端的旅拍，小眾群體的旅拍利潤很可觀(guān)。而我們靠代拍，靠流量獲取本地商家，旅拍做了半天，國內旅拍是不賺錢(qián)的。只有做海外的旅拍，但海外旅拍沒(méi)有點(diǎn)，也是代拍。

價(jià)格方面：

一種是通過(guò)很好的標識度、包裝去獲取，走專(zhuān)有渠道獲取高端人群；

另一種是做量，像很多影樓一樣內容做到最大，價(jià)格做得更低。

佳麗攝影總經(jīng)理 汪洋

我們拼命靠二銷(xiāo)，加景點(diǎn)，加出海，加門(mén)票，加各種各樣前期二銷(xiāo)和后期顧客買(mǎi)照片的二銷(xiāo)，才能保持微薄的利潤。

這時(shí)候，本地的旅拍問(wèn)題就出來(lái)了。我們被搶了很多本地旅拍的量，如果光做本地也還好，但這個(gè)基數太少，只有少數顧客會(huì )選擇。我們想做全國量的時(shí)候，因為沒(méi)有外面的點(diǎn)，而且代拍公司很多有自己的小九九，我們無(wú)法做二銷(xiāo)，做多少單就賠多少單。

由此可見(jiàn)，本地婚紗攝影商戶(hù)轉型做旅拍會(huì )陷入僵局。

本地商戶(hù)陷入僵局的旅拍路，破局之道是……

本地婚紗攝影商戶(hù)轉型做旅拍，困難重重，陷入僵局，汪洋先生對此也給出了自己的破局之道。

01 ??找優(yōu)質(zhì)攝影師，合作聯(lián)營(yíng)

最簡(jiǎn)單的是找到一些好的代拍點(diǎn)。我發(fā)現在各地有很多好的攝影師，他們有著(zhù)好的技術(shù)但沒(méi)有流量。既然我們在本地有一些實(shí)力，就在各個(gè)旅拍景點(diǎn)收集一些優(yōu)質(zhì)攝影師，與他們合作，成立代拍公司，合作聯(lián)營(yíng)，這是我們省會(huì )城市店都可以做的。

這些攝影師的照片非常有標識度，與此同時(shí)，他們走到一定程度也想創(chuàng )業(yè)。與其我們天天在外面找新人，不如有時(shí)候與攝影師進(jìn)行合作，讓他們占有股份，為自己做事，這是一個(gè)破局方式。

02 ??品牌合作，開(kāi)設代拍基地

現在是寡頭經(jīng)濟，對于三四線(xiàn)城市，可以拉一些好的朋友一塊合作代拍公司，去做統一的品牌。

畢竟，任何一家的量完完全全去做旅拍都不能飽和。做大，做寡頭的，在全國有幾家數得過(guò)來(lái)。此外，還有這么多商家，大家可以合作，做一個(gè)保證流程服務(wù)，保證品質(zhì)的代拍公司。

品牌之間通過(guò)合作的方式開(kāi)設代拍基地，支持旅拍業(yè)務(wù)的開(kāi)展。幫別人成功，自己也可以成功。佳麗在轉型，我們已經(jīng)把一個(gè)大的佳麗分成很多小而美的組織。比如我們做了古裝，一年利潤能保持在25-30%，而且佳麗占有的股比只有51%。我們現在也在做潮拍，旅拍也是按與攝影師合作的方式做。

這是我們自己在做的方式，希望能對大家有所借鑒。

值得注意的是，最后汪洋先生提到：

所有做成功的人，他們都在不斷改變，不斷冒險。

我們?yōu)槭裁磧和霾缓?，如果把佳麗四五百號人全部改為做兒童，一定成功。我也看了現在旅拍做得很好的企業(yè)，他們放棄了上海本地的顧客，完全投入到做旅拍。這幾年，他們從2千多萬(wàn)做到四點(diǎn)幾億，做到7個(gè)億，馬上要做十來(lái)個(gè)億。

故而，只要一個(gè)人把所有的精力、財力、物力、人力放在一件事，我相信沒(méi)有做不好的事情。

就像戰場(chǎng)一樣，任何攻守用心為上，只要用心沒(méi)有攻不破的市場(chǎng)。而且我們走的時(shí)候還有很多招術(shù)沒(méi)有走，我們面臨著(zhù)旅拍在搶市場(chǎng)，也面臨著(zhù)省會(huì )城市下壓三四線(xiàn)城市。

做大做全產(chǎn)業(yè)鏈，我們有兒童、嫁衣、男裝、婚慶、婚紗等很多可以做的事情。當然，還包括婚禮主題酒店，大家在本地都有很好的資源。

此外，本地市場(chǎng)，活下來(lái)就是勝利。要活下來(lái)，可以學(xué)一些企業(yè)在開(kāi)始時(shí)的“不擇手段”。

別的旅拍有資源，價(jià)格比你低。你也可以低，旅拍可以不掙錢(qián)，只是做一個(gè)讓別人減少客資的方式，為什么要把這些客資讓給別人。你可以把有些地方做好利潤，有些地方放棄利潤。

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