易瑾文化2017年度報告：營(yíng)收1922萬(wàn)元，發(fā)力中低端市場(chǎng)、主題婚禮

5月29日，易瑾文化發(fā)布“2017年度報告”。報告顯示：2017年易瑾文化營(yíng)收近1922萬(wàn)元，同比增長(cháng)3.38%；凈利潤28.8萬(wàn)元，同比下降89.32%。

【公司年度大事記】

易瑾文化于2017年7月11日在股轉系統正式掛牌。

會(huì )計數據和財務(wù)指標摘要

一、盈利能力

?二、償債能力

?三、營(yíng)運情況

?四、成長(cháng)情況

?五、股本情況

?六、非經(jīng)常性損益

管理層討論與分析

一、業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式：公司的商業(yè)模式具體包括采購模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)模式。

（一）采購模式

公司主要為客戶(hù)提供專(zhuān)屬定制的婚慶、商慶等各類(lèi)宴會(huì )設計服務(wù)以及現場(chǎng)策劃服務(wù)，開(kāi)展業(yè)務(wù)所需采購的內容主要包括設備租賃、場(chǎng)地租賃、現場(chǎng)物料以及渠道合作服務(wù)（如燈光、音響、攝影攝像）等。公司專(zhuān)注于自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節，將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎布景結構搭建等業(yè)務(wù)，采用服務(wù)外包的形式，交給相應的第三方機構實(shí)施，降低了公司的人力資源成本，提高了工作效率。對于活動(dòng)現場(chǎng)的基礎物料采購項目，公司直接從市場(chǎng)進(jìn)行采購。該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)化程度較高，相關(guān)市場(chǎng)的競爭較為充分，公司通常采取詢(xún)價(jià)或“貨比三家”的方式，在合理控制成本的前提下獲取最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)模式

公司單獨設立了市場(chǎng)部，建立了線(xiàn)上與線(xiàn)下結合的立體化營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)依據公司年度經(jīng)營(yíng)目標制定營(yíng)銷(xiāo)戰略與預算計劃。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩種形式，一方面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大型平臺（例如新浪微博、大眾點(diǎn)評、騰訊大閩網(wǎng)等），將公司的服務(wù)及信息發(fā)布在此類(lèi)網(wǎng)絡(luò )平臺上，借助于網(wǎng)站的高流量，吸引大量潛在客戶(hù)，提升企業(yè)品牌影響力。另一方面，通過(guò)自媒體服務(wù)平臺，如微博、微信公眾號、微店等，形成客戶(hù)數據庫，對客戶(hù)信息進(jìn)行分析，得出服務(wù)需求，以線(xiàn)上咨詢(xún)、短信、微信、電子郵件等方式進(jìn)行持續性的精準營(yíng)銷(xiāo)。

公司的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是通過(guò)與同行業(yè)上下游以及其他相關(guān)行業(yè)等合作，以舉辦線(xiàn)下展示，比如參與婚博會(huì )展覽、宴會(huì )設計作品展，或者通過(guò)與婚紗攝影機構、汽車(chē)4S店等進(jìn)行品牌合作展示等方式，提升企業(yè)知名度，獲取客戶(hù)信息。另一類(lèi)是以實(shí)體店易瑾國際·后花園為載體的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)實(shí)體店的形象及業(yè)務(wù)展示，帶給客戶(hù)全方位的設計體驗。另外，公司以出眾的現場(chǎng)效果、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)向客戶(hù)進(jìn)行了良好的自我營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)老客戶(hù)介紹的方式，擴大了自身的客戶(hù)群體。

（三）服務(wù)模式

公司在具體服務(wù)過(guò)程中采取了線(xiàn)上+線(xiàn)下，前期技術(shù)服務(wù)與現場(chǎng)執行相配合的綜合服務(wù)模式。線(xiàn)上+線(xiàn)下是指通過(guò)自媒體展示、銷(xiāo)售平臺，實(shí)現了線(xiàn)上接單，線(xiàn)下服務(wù)。

在客戶(hù)實(shí)際購買(mǎi)公司服務(wù)之前，可以借助線(xiàn)上平臺與公司售前人員進(jìn)行咨詢(xún)、接洽，提出自己的想法和訴求；前期技術(shù)服務(wù)與現場(chǎng)執行相配合是指公司采用的管家式全程服務(wù)模式。

在了解客戶(hù)的需求、設計策劃方案、籌備現場(chǎng)各項事宜、后續服務(wù)等各環(huán)節上實(shí)行全程一對一跟蹤式服務(wù)，不僅使得策劃師與客戶(hù)的溝通更加順暢，也保證了設計思路的連貫，確保了每一環(huán)節都能緊扣客戶(hù)需求。

二、經(jīng)營(yíng)情況回顧

(一)經(jīng)營(yíng)計劃

2017年公司在做中高端定制婚禮的同時(shí)也大力發(fā)展中低端市場(chǎng)以及主題婚禮。報告期內營(yíng)業(yè)收入1,921.95萬(wàn)元，比上年增加3.38%，營(yíng)業(yè)成本1,041.27萬(wàn)元，比上年增加15.05%，要原因為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)不局限于中高端婚禮，同時(shí)承接本地及異地的中低端婚禮，在收入略有增長(cháng)的同時(shí)，對應帶來(lái)成本的上升。營(yíng)業(yè)利潤3.70萬(wàn)元，比上年下降99.02%，主要原因為中低端婚禮成本高毛利低，以及銷(xiāo)售費用投入增加，使得營(yíng)業(yè)利潤下降。

(三)財務(wù)分析

1.資產(chǎn)負債結構分析

資產(chǎn)負債項目重大變動(dòng)原因：

• 貨幣資金：報告期內貨幣資金358.94萬(wàn)元，較上年上升46.15%，主要原因為商慶活動(dòng)應收款的收回以及次年婚禮客戶(hù)的預收款。
• 應收賬款：報告期內應收賬款161.97萬(wàn)元，較上年下降63.66%，主要原因為商慶活動(dòng)所產(chǎn)生的應收款持續收回。
• 在建工程：報告期內在建工程為0元，較上年下降100%，主要原因為與業(yè)主方合作事宜發(fā)生重大變化，導致的資產(chǎn)損失。
• 短期借款：報告期內短期借款為500萬(wàn)元，較上年上升100%，主要原因為獲取廈門(mén)國際銀行流動(dòng)性貸款500萬(wàn)元。

2.營(yíng)業(yè)情況分析

(1)利潤構成

項目重大變動(dòng)原因：

• 營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本：報告期內營(yíng)業(yè)收入1,921.95萬(wàn)元，比上年增加3.38%，營(yíng)業(yè)成本1042.12萬(wàn)元，比上年增加15.05%，主要原因為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)不局限于中高端婚禮，同時(shí)承接本地及異地的中低端婚禮，在收入略有增長(cháng)的同時(shí)，對應帶來(lái)成本的上升。
• 銷(xiāo)售費用：報告期內銷(xiāo)售費用521.03萬(wàn)元，比上年增加77.46%。主要原因為公司加大品牌推廣與合作的投入，為次年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎。
• 財務(wù)費用：報告期內財務(wù)費用6.00萬(wàn)元，比上年增加1,291.19%，主要原因為廈門(mén)國際銀行流動(dòng)性貸款500萬(wàn)元產(chǎn)生的利息支出。
• 營(yíng)業(yè)利潤：報告期內營(yíng)業(yè)利潤3.69萬(wàn)元，比上年下降99.02%，主要原因為中低端婚禮成本高毛利低，以及銷(xiāo)售費用投入增加，使得營(yíng)業(yè)利潤下降。
• 營(yíng)業(yè)外收入：報告期內營(yíng)業(yè)外收入126.01萬(wàn)元，比上年上升251,912.32%，主要原因為取得120萬(wàn)元廈門(mén)市新三板掛牌獎勵。
• 營(yíng)業(yè)外支出：報告期內營(yíng)業(yè)外支出65.18萬(wàn)元，比上年上升1,856.62%，主要原因為與業(yè)主方合作事宜發(fā)生重大變化，導致的資產(chǎn)損失。
• 凈利潤：報告期內凈利潤28.82萬(wàn)元，比上年下降89.32%，主要原因為營(yíng)業(yè)利潤的下降，以及資產(chǎn)損失的發(fā)生，因此凈利潤相應的下降。

(2) 收入構成

收入構成變動(dòng)的原因：

報告期間公司積極拓展中低端婚禮業(yè)務(wù)，使得報告期內婚慶收入有一定增長(cháng)；商慶收入方面，由于此類(lèi)業(yè)務(wù)需要為客戶(hù)提供信用賬期，易產(chǎn)生壞賬，在資源有限的背景下，公司戰略性縮減此類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要精力與資源集中到婚慶業(yè)務(wù)上。

(3) 主要客戶(hù)情況

(4) 主要供應商情況

3.現金流量狀況

現金流量分析：

1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~

報告期，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為-184.26 萬(wàn)元，較上年下降 2,410.3%，主要原因為本年凈利潤大幅減少所致。

(三) 投資狀況分析

1、主要控股子公司、參股公司情況

報告期內，公司擁有一家全資子公司-北京易瑾文化傳播有限公司，設立日期 2014 年 9 月 19 日，法定代表人：蔡易瑾，統一社會(huì )信用代碼 91110105317925183D，注冊資本人民幣 100 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍：組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)（不含演出）；禮儀服務(wù)；會(huì )議服務(wù)；承辦展覽展示活動(dòng)；攝影服務(wù)等。

于 2018 年 2 月 12 日變更公司名稱(chēng)，變更前公司名：北京易瑾國際文化傳播有限公司。

股本變動(dòng)及股東情況

一、 普通股股本情況

(一) 普通股股本結構

(二) 普通股前五名或持股 10%及以上股東情況

融資及利潤分配情況

間接融資情況

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