據悉，婚禮貓于2018年2月完成數千萬(wàn) Pre-B 輪融資。
本輪融資的領(lǐng)投方為途牛集團，老股東IDG 資本、八方投資、睿鼎資本、桃李創(chuàng )投跟投。
婚禮貓于2013年年底創(chuàng )立于廣州，過(guò)往，曾先后完成天使輪、A輪以及A+輪融資。
- 2014年7月，婚禮貓曾獲得IDG資本數百萬(wàn)美元天使輪融資；
- 2015年10月，獲得東方富海領(lǐng)投、IDG資本、八方投資等跟投數千萬(wàn)Ａ輪融資；
- 2017年1月，完成東方富海、天星資本、桃李創(chuàng )投、睿鼎資本等合投數千萬(wàn)A+輪融資。
婚禮貓的創(chuàng )始人兼 CEO 吳慶宗經(jīng)歷過(guò)3次創(chuàng )業(yè)。他的第一份工作在奧美，離開(kāi)奧美后先后創(chuàng )立了魔杰士、芭菲時(shí)光。
彼時(shí)，是什么促成了吳慶宗繼續創(chuàng )立婚禮貓的決心，開(kāi)始了第三次創(chuàng )業(yè)？
吳慶宗表示：
在做魔杰士和芭菲時(shí)光的時(shí)候，接觸過(guò)許多新人群體，在與他們接觸的過(guò)程中，發(fā)現了許多新人的需求和痛點(diǎn)。同時(shí)，結婚是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但在這個(gè)這么大的消費市場(chǎng)里，還有很多服務(wù)是比較滯后的。而他們覺(jué)得還有機會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對行業(yè)進(jìn)行一定革新的。
而如今，婚禮貓已經(jīng)在廣州、深圳、麗江、三亞、廈門(mén)等地開(kāi)設線(xiàn)下服務(wù)體驗店，婚紗攝影的客單價(jià)在6300元左右，已經(jīng)服務(wù)過(guò)近8000對新人，其中35%的客人由老顧客推薦而來(lái)，預計2018年平臺GMV將超過(guò)1億元，收入將超過(guò)5000萬(wàn)，到2019年底收入將翻倍。
途牛集團入股后，婚禮貓會(huì )進(jìn)一步加強在目的地旅拍、海外蜜月等業(yè)務(wù)的布局，同時(shí)擴大婚宴、婚慶等結婚服務(wù)，愿景是想成為自營(yíng)的一站式婚慶服務(wù)平臺。
結婚產(chǎn)業(yè)以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主，與酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車(chē)等消費，并逐漸擴展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。
婚禮貓從婚宴酒店預訂起步，業(yè)務(wù)逐漸擴充到婚紗攝影、旅拍等，同時(shí)還提供婚禮微信喜帖、微信相冊等結婚工具，其是如何保持核心競爭力的？
就婚紗攝影而言，主要有兩方面：
第一，用 C2C 眾包的形式直接匹配用戶(hù)和攝影師，解決了以前客片和成品的差距問(wèn)題。傳統影樓的常見(jiàn)痛點(diǎn)是，樣片和實(shí)際拍攝的攝影師不是同一個(gè)人，用戶(hù)對成片不滿(mǎn)意?；槎Y貓允許新人提前在平臺自選攝影師，省掉中間費用，同時(shí)保證了拍攝質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。目前與婚禮貓合作的攝影師團隊有 100 多組。
第二，彈性的服務(wù)流程。90后、95后追求個(gè)性化，傳統的婚紗攝影不能滿(mǎn)足新消費群體的多樣化需求，婚禮貓的服務(wù)選擇更彈性，服務(wù)不再打包出售，服裝、拍攝、場(chǎng)地每個(gè)環(huán)節都可以拆分計費。
此外，婚禮貓有一個(gè)策劃師團隊，可以根據年輕人的愛(ài)情故事設計拍攝方案，新人對拍攝有心理預期，拍攝結果也更可控。其還開(kāi)發(fā)了一套管理系統，可以統一在線(xiàn)進(jìn)行訂單管理、檔期管理，還能讓顧客在線(xiàn)修片選片，查看進(jìn)度。
值得注意的是，吳慶宗提到：從8000億到萬(wàn)億市場(chǎng)，大環(huán)境經(jīng)濟下行壓力之下的婚嫁市場(chǎng)，反而潛力在進(jìn)一步上升。
第一，90后進(jìn)入適婚年齡，在“人生大事”上，主流消費觀(guān)的變化體現在消費者追求個(gè)性化，追求高質(zhì)高性?xún)r(jià)比的需求顯現；
第二，中產(chǎn)崛起，消費升級的趨勢帶來(lái)婚嫁領(lǐng)域消費力的升級；
第三，婚嫁本身屬于反經(jīng)濟周期行業(yè)，在當前市場(chǎng)環(huán)境下，上升勢頭更加明顯。
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