2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )在北京成功舉辦，大會(huì )由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì )支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。
在大會(huì )現場(chǎng)有500+位來(lái)自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動(dòng)力。
在大會(huì )上，芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng )始人蓋永博向大家闡述了去海外辦婚禮符合消費升級的趨勢，且近幾年海外婚禮領(lǐng)域增量十分可觀(guān)，希望更多的同行能夠關(guān)注這個(gè)行業(yè)，能夠讓海外婚禮市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。
以下內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。
感謝班長(cháng)給我這次機會(huì )，讓我作為這次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )的唯一贊助商，當然非常感謝婚嫁同窗的同仁們高抬貴手，最主要是你們把這個(gè)機會(huì )讓給了我，非常感謝。
介紹一下我是芊尋海外蜜月婚禮的創(chuàng )始人蓋永博。用一句話(huà)講一下我們是做什么的，簡(jiǎn)單來(lái)講一句話(huà)，客戶(hù)的一次選擇能夠滿(mǎn)足婚禮、婚拍、蜜月，三個(gè)愿望。那大家可能會(huì )問(wèn)，什么是海外婚禮？很簡(jiǎn)單，就是去海外辦婚禮。大家可能會(huì )看到非常多的明星，特別是今年以及去年非常多的明星選擇去海外結婚。大家會(huì )問(wèn)，為什么他們要去海外結婚呢？我們總結起來(lái)其實(shí)就是這五個(gè)詞，就是特別、時(shí)尚、有意義、體現個(gè)性、增加體驗感。而這些恰恰就是現在九零后的這些結婚主體的向往。用時(shí)尚的一句話(huà)就是這符合消費升級的趨勢。這個(gè)市場(chǎng)總的來(lái)講是增量市場(chǎng)，給大家一組數據，日本這幾年基本上每年年產(chǎn)值能夠達到200億人民幣，大概每年登記結婚的人數有6%會(huì )選擇海外婚禮，就能夠達到200億的規模。他們的年增長(cháng)率大概是8%的樣子。在中國今年預計的市場(chǎng)年產(chǎn)值只有2億，選擇的人，就是登記結婚這些人去海外婚禮的比例大概只有萬(wàn)分之三。但是這幾年以來(lái)這個(gè)行業(yè)一直是按照200%的速度在遞增的。
面對這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們做了什么？我們的商業(yè)模式設計最重要的核心點(diǎn)就是做標準化，這標準化包括了套餐的標準化，產(chǎn)品全部是以套餐的形式來(lái)賣(mài)的。第二個(gè)就是服務(wù)流程和內部管控的標準化，一切商業(yè)模式標準化是基礎，標準化帶來(lái)可復制，而可復制帶來(lái)了規?；?。正因為以上三點(diǎn)，給我們帶來(lái)了三高。增速高、品質(zhì)高，性?xún)r(jià)比高。說(shuō)到性?xún)r(jià)比的話(huà)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在國內一場(chǎng)中等檔次消費的婚禮，去海外你可以搞一次高檔次的婚禮了，這就是性?xún)r(jià)比。
我們深耕這個(gè)行業(yè)三年，我們是2013年開(kāi)始布局的。到目前為止我們覆蓋了全球11大目的地，其中巴厘島的新人選擇占到82%，我們目前為止覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、成都、沈陽(yáng)，六個(gè)城市，每年7月份我們再建6個(gè)城市的直營(yíng)公司。給大家一個(gè)數據，目前來(lái)講的話(huà)我們的客均價(jià)是6萬(wàn)，今年預計的單量是800單，今年預計流水是5000萬(wàn)。這三年以來(lái)我們每年是保持著(zhù)三倍的增速，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)巨大的金礦，這里也希望更多的同行能夠關(guān)注這個(gè)行業(yè)，能夠讓這個(gè)蓬勃發(fā)展。這就是我要分享的，謝謝大家。
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