旅拍機遇！《2021騰訊攝影行業(yè)旅行跟拍洞察》

“輕旅行輕享受”，境內旅拍迎巨大商機，在“專(zhuān)業(yè)攝化服務(wù)”“精良后期制作”“輕松旅行體驗”等方面，對旅拍市場(chǎng)不斷提出新的要求和更多機遇。

2021年“五一”假期，你一定親身感受到了全國人民強烈的旅行欲望。據文化和旅游部測算數據顯示，“五一”期間全國國內旅游出游2.3億人次，同比增長(cháng)119.7%；實(shí)現國內旅游收入1132.3億元，同比增長(cháng)138.1%。國內旅行市場(chǎng)的復蘇，也讓旅拍市場(chǎng)逐漸恢復。

那些在家無(wú)法出門(mén)的日子，更讓人們感受到了外出旅行的珍貴。游客不再滿(mǎn)足于自己拍攝記錄旅行瞬間，而是期待更高階的拍攝和表現形式，這為專(zhuān)業(yè)旅拍服務(wù)提供了豐富的市場(chǎng)機遇。

為幫助企業(yè)更好地把握旅拍市場(chǎng)的需求趨勢，騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察（TMI）從用戶(hù)需求出發(fā)，對外出旅行消費者開(kāi)展深度調研，結合騰訊營(yíng)銷(xiāo)大數據，推出《騰訊攝影行業(yè)旅行跟拍洞察（2021年版）》，深度挖掘旅拍市場(chǎng)的細分人群畫(huà)像及需求，希望能幫助旅拍行業(yè)把握機遇，實(shí)現增長(cháng)。

“輕旅行輕享受”，境內旅拍迎巨大商機

國內旅游復蘇之際，“輕”旅行成為更多游客的選擇。66%的人群選擇利用周末或小假期進(jìn)行短途旅行。在開(kāi)銷(xiāo)方面，旅游消費相比2020年增加了49%，整體旅行市場(chǎng)復蘇強勁。

同時(shí)，人們的旅行需求也更加多樣化。

除了吃喝玩樂(lè )、放松休閑外，也希望緊跟潮流、體驗網(wǎng)紅打卡點(diǎn)或慶祝重要的紀念日，而攝影攝像已經(jīng)成為一種新的“儀式感”。91%的游客希望記錄旅行中的自然風(fēng)光與狀態(tài)心情；76%的游客希望與他人分享旅途中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

由此可見(jiàn)，“輕旅行”，不僅是行為上的輕（更短途、更短期），也是心理動(dòng)機的輕（消費動(dòng)機更隨意、說(shuō)走就走，追求“輕”享受）。旅拍成為一種隨時(shí)、隨興記錄生活的悅己消費。

從自拍到旅拍，服務(wù)精準升級把握市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)

隨著(zhù)旅拍分享需求的持續提升，游客不再局限于照片形式進(jìn)行內容呈現；短視頻、有故事感的微電影、干貨攻略性質(zhì)的Vlog等“高階”的內容形式，也成為了大家近年的心水之選。

然而，當游客真正上手時(shí)，卻往往存在“眼高手低”的情況，如：拍攝技巧不足、缺乏后期制作能力、設備使用不夠專(zhuān)業(yè)等。游玩拍照也因此逐漸從“自拍”升級為專(zhuān)業(yè)級的“旅拍”。

報告顯示，超半數的消費者表示愿意為旅拍付費。其中，存量市場(chǎng)用戶(hù)愿意為旅拍投入的費用更高，平均費用為2,673元，消費升級趨勢明顯；而增量市場(chǎng)用戶(hù)則適合以單價(jià)較低的產(chǎn)品引流入圈。

游客對旅拍服務(wù)的需求呈現出“多場(chǎng)景消費”、“多地點(diǎn)旅行”、“多內容拍攝”及“多維度消費”四大特點(diǎn)：

? 多場(chǎng)景消費：情侶是選擇旅拍服務(wù)最多的人群，同時(shí)家人、親子出游人群也是核心服務(wù)對象。

? 多地點(diǎn)旅行：在旅拍地點(diǎn)方面，53%的游客會(huì )選擇熱門(mén)目的地，47%則選擇比較小眾的目的地，表明旅拍有從熱門(mén)目的地向小眾目的地輻射的趨勢。

? 多內容拍攝：目的地的自然人文風(fēng)景和美食是游客選擇拍攝的主要內容，而娛樂(lè )類(lèi)、探險類(lèi)和動(dòng)物類(lèi)也是拍攝的內容選擇。人物美照是游客在分享時(shí)僅次于風(fēng)景照的第二選擇。

? 多維度消費：旅拍從前期準備到后期制作，貫穿的消費點(diǎn)眾多。除了基礎的妝容和服裝外，后期產(chǎn)出也是游客的關(guān)注重點(diǎn)，包括：短視頻、微電影、即時(shí)的九宮格等豐富形式。

旅行目的地在帶動(dòng)旅拍發(fā)展的同時(shí)，旅拍同樣在反哺旅行目的地的發(fā)展。

總體看來(lái)，隨著(zhù)游客對旅拍的需求越來(lái)越廣泛、形式越來(lái)越豐富、對產(chǎn)出物要求越來(lái)越高，旅拍機構的機會(huì )點(diǎn)在于能夠通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)攝影團隊和專(zhuān)業(yè)設備，讓消費者心無(wú)旁騖享受旅行過(guò)程，并提供后期更加生動(dòng)有趣、靈活多樣的素材產(chǎn)出。

熟人社交影響大，縱覽旅行跟拍關(guān)鍵決策鏈路及觸點(diǎn)

消費者在旅拍方面是怎樣做決策的？研究發(fā)現，“社交“作為關(guān)鍵因素貫穿了游客的整體決策鏈路，熟人社交圈（朋友圈、微信群、社交平臺、身邊熟人等）的影響力滲透到了從觸達、溝通、轉化到分享的全過(guò)程。

1. 種草階段

37%的游客通過(guò)圈子了解旅行信息，通過(guò)微信生態(tài)了解旅拍信息的比例更是高達63%，這一方式能夠有效激發(fā)對旅拍服務(wù)的興趣。

2. 考慮階段

73%的游客關(guān)注旅拍服務(wù)產(chǎn)品本身的質(zhì)量，52%的游客在意品牌的知名度。機構的口碑好、照片拍攝效果好、或是評價(jià)好，都可有效吸引大家購買(mǎi)跟拍服務(wù)，合適的價(jià)格和完善的服務(wù)同樣能有效提升游客嘗試意愿。

3. 購買(mǎi)階段

95%的消費者會(huì )通過(guò)線(xiàn)上渠道購買(mǎi)旅拍服務(wù)。除官方平臺，一鍵轉達的朋友圈廣告鏈接和小程序模式，也是消費者較為青睞的渠道。

4. 分享階段

98%的游客會(huì )分享旅行中拍攝的內容，而88%會(huì )通過(guò)微信朋友圈、微信聯(lián)系人或微信群等微信渠道進(jìn)行分享。除分享給身邊的熟人及朋友外，大家也更愿意分享到視頻號或其他內容社交平臺。

因此，從種草到購買(mǎi)到分享，旅拍機構需要主動(dòng)出擊，精準觸達高質(zhì)量潛在客群；同步基于消費者需求洞察優(yōu)化溝通素材，提升轉化率；激活老客，拉動(dòng)其社交分享動(dòng)力，通過(guò)舊客分享引流新客消費，發(fā)揮熟人社交群的影響力。

定位三類(lèi)人群，旅拍市場(chǎng)典型人群畫(huà)像全解析

通過(guò)分析不同人群的出行行為和旅拍消費特征，我們提煉出最具代表性的三類(lèi)細分人群，分別是“有孩群體”“高線(xiàn)群體”和“年輕群體”。

旅拍機構可深入了解不同典型人群的信息獲取渠道、興趣點(diǎn)、購買(mǎi)行為等，把握核心訴求，從而精準定位并快速觸達核心人群，有效種草，提升銷(xiāo)售轉化。

旅行行業(yè)逐漸復蘇，每一次出行也更顯寶貴。伴隨著(zhù)生活品質(zhì)和消費水平的提升，消費者對旅行拍攝的需求也在不斷升級，在“專(zhuān)業(yè)攝化服務(wù)”“精良后期制作”“輕松旅行體驗”等方面，對旅拍市場(chǎng)不斷提出新的要求和更多機遇。

相信企業(yè)能夠在騰訊廣告的助力下，從拍攝場(chǎng)景、地點(diǎn)、內容、交付形式方面多維度挖掘，滿(mǎn)足不同人群對旅拍的核心訴求，制定精準產(chǎn)品策略，成功捕捉發(fā)展良機。

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