完整版《2018中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》（壹）

5月14日，《2018中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》重磅發(fā)布。

如何在潛力巨大的結婚行業(yè)中掘金，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察希望借此報告帶給大家一些參考！

鑒于早先發(fā)布的報告并非完整版，在之后的日子里，將會(huì )陸續在該公眾號發(fā)布完整版報告內容。

以下為完整版《2018中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》的第一部分~

結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀概括

1.1 結婚產(chǎn)業(yè)規模與結構

1.1.1結婚產(chǎn)業(yè)的規模分析

民政部最新數據顯示：2017年，國內結婚登記1059.1萬(wàn)對。從數據來(lái)看，結婚人數已經(jīng)連續四年下降。

但隨著(zhù)9095后成為主力人群，他們對結婚消費有著(zhù)更高的投入，因此消費總額仍然“堅挺”，行業(yè)正在經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細化服務(wù)”的轉型。

據了解，2017年產(chǎn)生結婚消費的（含往年登記在今年辦婚禮），應該在800萬(wàn)對左右，以10萬(wàn)元的結婚平均消費（不含婚房、裝修等）計算，狹義結婚產(chǎn)業(yè)規模應該在8000億元。

結婚產(chǎn)業(yè)以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主，與酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車(chē)等消費，并逐漸擴展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。

1.1.2 結婚產(chǎn)業(yè)的結構分析

受中國傳統的“酒桌文化”影響，宴會(huì )消費一直是“重頭戲”，在國內結婚服務(wù)中比例最高，占比可以達到60%。

婚紗攝影、婚戒首飾和婚宴已經(jīng)成為“結婚標配”。美團點(diǎn)評數據顯示：80%以上的結婚用戶(hù)都會(huì )選擇婚宴、婚紗攝影、珠寶首飾這三樣；而后為婚紗禮服，有42%的用戶(hù)選擇。

某種程度而言，結婚用戶(hù)的選擇亦驗證了結婚消費的占比。除了占比約60%的婚宴消費，珠寶首飾、婚禮策劃、婚紗攝影的消費占比分別為8%、8%、7%。

隨著(zhù)新生代結婚群體觀(guān)念的變化，結婚的儀式感不再局限于婚禮宴會(huì )本身，蜜月旅行備受青睞。據了解，蜜月旅行的消費占比為12%，僅次于婚宴消費。

1.2 結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局

如今，結婚企業(yè)形態(tài)逐漸升級，從過(guò)去作坊式的“夫妻店”，發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的“旗艦店”。

結婚消費與多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)跨界整合，“+旅游”“+酒店”“+地產(chǎn)”“+科技金融”等，整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入融合式發(fā)展狀態(tài)。

據結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察不完全統計，在2010年-2017年期間，在結婚產(chǎn)業(yè)投資布局的資本超過(guò)40家，知名的有紅杉資本、IDG資本、經(jīng)緯中國以及真格基金等；亦有20多家關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上市公司在結婚場(chǎng)景內拓展業(yè)務(wù)，如今世緣、云南旅游、寧波聯(lián)合以及羅萊生活等。

1.3 結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題分析

結婚消費作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，盡管其規模巨大，但發(fā)展依舊處于初級階段，面臨著(zhù)一些不可避免的問(wèn)題。

眾所周知，結婚行業(yè)低頻高消、成本結構固化、同質(zhì)化嚴重，而深究其中，問(wèn)題集中在兩個(gè)方面：企業(yè)和人。

1.3.1 企業(yè)可能存在的問(wèn)題

就企業(yè)而言，其問(wèn)題主要涵蓋：管理問(wèn)題、合規問(wèn)題、品牌化問(wèn)題、資本化問(wèn)題。

（1）管理問(wèn)題。結婚企業(yè)的管理問(wèn)題，可謂屢見(jiàn)不鮮：管理者缺乏領(lǐng)導力，團隊松散、沒(méi)有凝聚力，人才流失嚴重等。

（2）合規問(wèn)題。站在財務(wù)角度看結婚企業(yè)，絕大多數處于個(gè)體經(jīng)營(yíng)的階段。而隨著(zhù)國家不斷地出臺規范化經(jīng)營(yíng)的政策法規，“合規”已成為企業(yè)做大做強不可回避的話(huà)題。有一個(gè)血淋淋的現實(shí)，據行業(yè)人士透露：99%的結婚企業(yè)一旦合規，其75%的利潤會(huì )歸零。

（3）品牌化問(wèn)題?；讷@客難、客戶(hù)粘度低、企業(yè)生命周期短等各種原因，結婚企業(yè)不得不正視品牌化道路。當企業(yè)品牌形成后，意味著(zhù)有更大的話(huà)語(yǔ)權，更容易推動(dòng)整合資源。

（4）資本化問(wèn)題。人口紅利逐漸消失，在向多元化經(jīng)營(yíng)、精細化服務(wù)轉型的路上，很多結婚企業(yè)嘗試尋求資本的支持。優(yōu)先補充現金流，為下一步服務(wù)擴張、整合并購打下基礎。

1.3.2 人可能存在的問(wèn)題

人，其問(wèn)題集中于兩方面：專(zhuān)業(yè)程度低、缺乏可復制性。

（1）專(zhuān)業(yè)程度低。隨著(zhù)9095后成為結婚主流人群，用戶(hù)的個(gè)性化需求不斷增強，很多服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)性不足以支撐，行業(yè)內又缺乏專(zhuān)業(yè)院校課程體系以及資質(zhì)認定。

（2）缺乏可復制性。對于結婚企業(yè)而言，優(yōu)秀員工是彌足珍貴，可復制性極低。比如：異地擴張，新開(kāi)門(mén)店，想培養一個(gè)同樣優(yōu)秀的員工，可謂難上加難。

之后將會(huì )發(fā)布【結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀概括——結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度展望】，敬請期待~~

關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多