500億元的海外蜜月婚禮消費，老司機如何“打怪升級”

在由輕奢主義帶動(dòng)中國的情感消費變革中，婚慶行業(yè)勢必將處于風(fēng)口浪尖之上，而新興的海外蜜月婚禮行業(yè)很有可能成為婚慶、甚至整個(gè)情感消費的新爆點(diǎn)。

海外婚禮屬于旅游、婚慶和定制服務(wù)的交叉行業(yè)，正是由于海外婚禮誕生之初的旅游屬性，婚禮目的地的設置基本上以國際著(zhù)名旅游目的地為主。

典型的有以下幾類(lèi)：1、海島度假勝地，巴厘島、普吉島、馬爾代夫、大溪地和夏威夷；2、文化名城，巴黎、布拉格和羅馬；3、商業(yè)中心，洛杉磯、倫敦和東京。

巴厘島與婚慶產(chǎn)業(yè)的結合，已是淵源頗久

據了解，巴厘島婚慶產(chǎn)業(yè)最早是日本人帶起來(lái)的。從80年代起，日本人就去各處建教堂、經(jīng)營(yíng)婚禮會(huì )所，他們婚慶公司是‘地產(chǎn)+婚慶’模式。

根據印尼官方數字統計，2016年，到訪(fǎng)印尼的中國游客達143萬(wàn)人次，其中七成選擇巴厘島入境，中國游客消費總額高達20億美元。

另外據印尼中央統計局公布數據，中國內地今年連續三個(gè)月成為印尼最大旅游客源地。2017年，巴厘島的目標是吸引200萬(wàn)中國游客。

為什么中國年輕一代偏愛(ài)海外婚禮？

中國年輕一代渴望避免家鄉傳統婚禮的嚴苛禮節，他們尋求更多自由與個(gè)性。

海外婚禮提供給他們一個(gè)像樣的借口，從而避免邀請一些無(wú)關(guān)緊要的客人，還有避免忍受乏味的婚禮程序以及無(wú)止盡的敬酒禮儀。他們想要真正享受這個(gè)特別的日子，創(chuàng )造屬于自己的幸?；貞?。

高人一等的感覺(jué)是另一個(gè)心理層面因素。

畢竟舉辦一場(chǎng)海外婚禮仍然是一件新奇且昂貴的事情。一個(gè)異國的婚禮足以轟動(dòng)你的微信朋友圈，并讓你的朋友羨慕。

當然，中國明星在海外的婚禮也是激發(fā)年輕夫妻跟隨旅行結婚熱潮的因素之一。

根據不完全統計，日本、臺灣、香港接受海外婚禮的新人占的比例為7%-11%；按照每場(chǎng)婚禮的費用5萬(wàn)元計算，大概有500億的市場(chǎng)規模。而由于中國對外交流和開(kāi)放的逐步深化，這一市場(chǎng)規模在未來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間內均會(huì )只增不減。

此前，途牛對外發(fā)布《出境海島游用戶(hù)消費行為分析報告》，基于過(guò)去一年的出境海島旅游大數據，系統分析了出境海島市場(chǎng)游客消費偏好。

普吉島摘得中國游客出游人次桂冠；巴厘島為明星婚禮最?lèi)?ài)島嶼，馬爾代夫、巴厘島、普吉島、毛里求斯、塞班島等成新人蜜月勝地；沙灘、酒店、美食仍為用戶(hù)最大關(guān)注點(diǎn)。

蜜月婚禮，能否成為婚禮服務(wù)的爆點(diǎn)？

第一，海外蜜月婚禮服務(wù)商是否能夠真正地實(shí)現提供“一站式”解決方案，必須成功一次性地幫助客戶(hù)解決婚禮、攝影攝像、蜜月游這一系列需求方能獲得客戶(hù)青睞；

第二，海外蜜月婚禮與傳統婚慶的差異化毋庸置疑，但是還需做出與傳統境外游的差異化，必須專(zhuān)注于蜜月婚禮提升幸福感本身，體現定制化和個(gè)性化；

第三，需要有一定實(shí)力的海外婚禮公司作為行業(yè)爆點(diǎn)的發(fā)動(dòng)者和推廣者。海外蜜月婚禮屬于新興市場(chǎng)，在市場(chǎng)的培育階段需要持續不斷地投入和對于產(chǎn)品服務(wù)堅持不懈地打磨，缺少經(jīng)驗和資源的團隊是沒(méi)辦法為客戶(hù)提供高標準一站式服務(wù)的。

海外婚禮老司機，Toby的管理經(jīng)驗

觀(guān)點(diǎn)1：在藍海的市場(chǎng)里做到第一，規模也能成為公司的核心。因為，在做到第一的這個(gè)過(guò)程中，你已經(jīng)具備了一些能力。

觀(guān)點(diǎn)2：分享才能有收獲，盡可能多地將公司訊息與團隊分享，這樣的打開(kāi)可以節約資源。但是，公司的戰略，核心層思考即可。

觀(guān)點(diǎn)3：執行拼的不僅僅是效率，還有工作時(shí)長(cháng)，難道不能高效地加班么？toby強調，自己每周帶領(lǐng)高管團隊工作100個(gè)小時(shí)。

芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng )始人Toby，清華大學(xué)EMBA；創(chuàng )業(yè)10年，有理論、有經(jīng)驗，清晰戰略+極致執行！

芊尋，致力于為所有追求幸福的新人們舉行一場(chǎng) 值得用一生去回憶的蜜月婚禮。

芊尋的核心是“自由”！讓婚禮不再成為形式和過(guò)場(chǎng)，不再成為給別人看的一出蹩腳的戲！將婚禮原本的感動(dòng)和浪漫真正的還原給到新人！

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