“內卷”的婚紗旅拍行業(yè)！

數據顯示，六成“95后”在拍攝婚紗照時(shí)更傾向于選擇“旅拍”，但隨著(zhù)行業(yè)本身的紅利消失殆盡和隱形消費，婚紗旅拍也面臨很多的問(wèn)題。

文章轉載自：鹽財經(jīng)，已獲授權

這個(gè)國慶，有人忙著(zhù)結婚，有人忙著(zhù)旅行，而韓磊和阿欣選擇將兩者結合——到川西拍婚紗照。

雪山，草原，落日，湖畔，當期待已久的景色出現在眼前，韓磊和阿欣兩人十分激動(dòng)。

盡管從長(cháng)沙到川西的路途遙遠、拍攝的游客很多、機酒餐消費更是不菲，但當他們看到相機里宛如電影畫(huà)面的原片時(shí)，都感慨——“一切值了！”

國慶期間，像韓磊和阿欣這樣不擺酒，反而去外地拍婚紗照的新人不在少數，甚至近年來(lái)已經(jīng)成為一種潮流，根據《美團點(diǎn)評結婚行業(yè)藍皮書(shū)》，有六成“95后”在拍攝婚紗照時(shí)更傾向于選擇“旅拍”。

旅拍婚紗照越來(lái)越受歡迎/圖源：《美團點(diǎn)評結婚行業(yè)藍皮書(shū)》

但與傳統婚紗寫(xiě)真相比，旅拍的時(shí)間成本更高，拍攝加上來(lái)回車(chē)程至少需要三天，且基本在戶(hù)外活動(dòng)，需要考量更多天氣因素，因此，假期長(cháng)、天氣適宜的國慶成為不少新人旅拍的檔期首選。

成都某婚紗旅拍工作室老板陳思強對鹽財經(jīng)記者說(shuō)：“國慶前半個(gè)月，8天檔期就已被預訂一空，有的新人甚至提前半年就定下了國慶檔期?！?/p>

不僅陳思強所在的攝影機構如此，今年國慶節前，鹽財經(jīng)記者咨詢(xún)多家婚紗旅拍攝影機構時(shí)，得到的回復也基本是國慶檔期已滿(mǎn)，建議選擇10月外的其他時(shí)間。

某婚紗旅拍攝影工作室10月份檔期表/圖源：受訪(fǎng)者提供

不過(guò)，看似浪漫的婚紗旅拍，遇上黃金出行時(shí)段的國慶，也不總是順心。喧鬧的人群、高昂的機酒餐價(jià)格以及盲盒般的天氣，都有可能成為新人們踩中的那顆“雷”。

做一次電影的臨時(shí)主角

到川西拍婚紗照，是韓磊和阿欣早就定好的計劃，但選擇在國慶出行拍攝，卻是無(wú)奈之舉。

兩人的婚宴早已定在明年5月，本打算在此之前搞定婚紗照，但因拍攝理念和行程遲遲無(wú)法敲定，導致時(shí)間一拖再拖。好不容易達成去川西拍婚紗照的共識，卻發(fā)現婚禮前適合拍攝的只有國慶。盡管?chē)鴳c有著(zhù)人擠人和成本高昂等缺點(diǎn)，但為了實(shí)現這一愿望，兩人還是咬牙堅持拍攝。

“我和磊子都是電影愛(ài)好者，很喜歡《愛(ài)在三部曲》《情書(shū)》等愛(ài)情電影，就希望結婚的時(shí)候我們也能過(guò)一回愛(ài)情電影男女主角的癮?！卑⑿缹}財經(jīng)說(shuō)。

而川西就是實(shí)現這一夢(mèng)想的最佳場(chǎng)所，為此，他們提前大半月訂下國慶的機票和住宿，并在網(wǎng)上精挑細選了成都一家本土的婚紗旅拍工作室。

拍攝當天，韓磊和阿欣七點(diǎn)就早早起床化妝，八點(diǎn)半左右驅車(chē)到塔公草原，直到十點(diǎn)左右才開(kāi)始正式拍攝。

一天內，換了四套衣服，直到晚上九點(diǎn)左右才回到酒店。

韓磊回憶起當天的行程，用“痛并快樂(lè )著(zhù)”形容。由于拍攝行程很緊湊，他們不是在拍攝就是在車(chē)上，一天下來(lái)相當累。

但另一方面，川西的景色確實(shí)很美，他和阿欣置身其中，在攝影師的指揮下凹出各種動(dòng)作，還真有種“進(jìn)入電影”的感覺(jué)。

“比起拍爛了的三亞、大理和廈門(mén)等地，這次婚紗拍攝之旅我整體是滿(mǎn)意的，出片效果很好，我們在拍攝的同時(shí)也圓了到川西旅游的夢(mèng)想?！表n磊說(shuō)。

圖源：受訪(fǎng)者提供

如果說(shuō)韓磊和阿欣選擇婚紗旅拍更多的目的是，拍攝出理想的照片，那么選擇到三亞拍攝婚紗照的雷哥夫婦則更多是為了旅游，順便拍個(gè)照。

回到老家銀川后，雷哥夫婦兩人由于工作很忙，兩三年基本沒(méi)有出門(mén)旅游過(guò)，就想趁著(zhù)拍攝婚紗照的機會(huì )，到外地玩一玩。

不同于韓磊和阿欣精挑細選，雷哥直接選擇了鉑爵旅拍的三亞旅拍套餐，“當時(shí)想去暖和的地方，就直接去三亞了，然后因為看到鉑爵旅拍廣告比較多，在淘寶上翻了翻評論，感覺(jué)還行，就直接選了”。

談到拍攝時(shí)游客的問(wèn)題，雷哥表示，當時(shí)人確實(shí)很多，但沒(méi)有時(shí)間在意。

當時(shí)，他們換了五套衣服，換了五個(gè)不同風(fēng)格的拍攝地點(diǎn)，每個(gè)地點(diǎn)都需要車(chē)接車(chē)送。

對于這次旅拍之行，雷哥感觸并不多，一天的勞累之后，他們就選擇自己去別的地方玩耍，“拍攝過(guò)程中要說(shuō)印象深刻的事情，一個(gè)是穿上婚紗的老婆真的很好看，每次拍攝工作人員都說(shuō)我‘看老婆看老婆’配合得很好，那是真得眼里帶著(zhù)愛(ài)呀，哈哈哈”。

浪漫的代價(jià)

剛剛拍攝完，拿到精修照還得一個(gè)月左右，但韓磊夫婦和雷哥夫婦不約而同表示對原片很滿(mǎn)意。

在韓磊看來(lái)，相比在本地找個(gè)影樓拍婚紗照，這種旅拍不僅能給兩人帶來(lái)美好的回憶，還能留下更生動(dòng)自然、有情趣的照片，“那一刻，我們就是電影男女主角，愛(ài)意最濃的樣子就此被定格”。

然而，這樣的浪漫需要付出的，不只是更高強度的體力，還有高昂的金錢(qián)成本。通常，選擇在本地拍攝婚紗照只需要五六千元，攝影師跟拍一天，室內和戶(hù)外場(chǎng)景各換兩套衣服，精修照在二三十張左右。

而婚紗旅拍其實(shí)就是到外地拍攝婚紗照，可以選擇當地攝影機構或者本地攝影機構的外地旅拍。

某攝影機構的旅拍路線(xiàn)圖/圖源：受訪(fǎng)者提供

前者大多不包機票住宿，后者大多只包住宿、市內交通和一頓午飯。

以雷哥購買(mǎi)的鉑爵旅拍三亞套餐為例，價(jià)格在七千元左右，包含一頓午餐、兩晚住宿和市內接送的費用。

如果將住宿餐飲的消費剔除，旅拍看似與在本地拍攝所需要支出的費用，相差無(wú)幾，但機票及其他消費才是支出成本的大頭。

加上機票，雷哥購買(mǎi)的婚紗旅拍套餐與本地直接拍攝相比，還要貴出約兩倍。

某婚紗旅拍品牌的直播套餐價(jià)目表/圖源：網(wǎng)傳直播截圖

而韓磊和阿欣夫婦需要支付的成本則更高，他們購買(mǎi)的拍攝套餐將近9000元，不包機票，住宿和餐飲都得自己出錢(qián)，甚至還要負擔拍攝當天產(chǎn)生的景區門(mén)票、租車(chē)費和餐飲費 (含拍攝當天工作人員的) 。

“拍攝當天，我們兩人、攝影師、化妝師和燈光師，總共五人，花費了一千多元，加上七七八八的機票、住宿等費用，三天共計消費兩萬(wàn)多元?！表n磊對鹽財經(jīng)表示。

干攝影已有十多年的大韓告訴鹽財經(jīng)記者，通常旅拍他們不建議客戶(hù)選擇在國慶，因為機票、酒店等消費比平時(shí)要貴很多，成本是比較高的，因此，非節假日拍旅拍更劃算。

韓磊與雷哥夫婦還算比較幸運的，在拍攝前和過(guò)程中都沒(méi)有遇到突然加價(jià)，或者額外隱形消費的情況，事實(shí)上，更多選擇婚紗旅拍的新人很有可能面臨的是，原本說(shuō)好去免費景區，結果到了被忽悠去收費更高的景區，原本說(shuō)不額外收費，結果化妝用品、捧花等物品使用都要額外收費。

旅拍過(guò)程中，被額外加價(jià)的消費者不在少數/圖源：小紅書(shū)

成本之外，旅拍面臨的安全風(fēng)險也不容忽視。

例如，2020年9月，浙江省一對新人在海邊拍攝時(shí)突然遭遇海浪卷走，導致新娘不幸身亡。值得注意的是，當地旅游局在前一天已經(jīng)發(fā)布過(guò)相關(guān)預警。

再例如，2022年8月，麗江玉龍雪山景區曾發(fā)生過(guò)一對新人拍婚紗照時(shí)遭遇雷擊的案例，新郎也不幸去世。

除了三亞、大理、廈門(mén)等熱門(mén)旅拍地點(diǎn)，近年來(lái)，川西、新疆因其自然風(fēng)光優(yōu)美也越來(lái)越受到新人們的青睞，但這兩個(gè)地方海拔高、山勢地形復雜、晝夜溫差很大，極易出現安全事故。

新人坐礁石上拍婚紗照，大浪沖下雙雙變成“落湯雞”/圖源：網(wǎng)絡(luò )

阿欣表示，兩人來(lái)川西前也很擔心拍攝時(shí)可能產(chǎn)生高反，或者突然下雨的情況，有新人曾在網(wǎng)上分享自己到川西拍婚紗照，結果高反嚴重到要去醫院吸氧，好在他們來(lái)了以后這些狀況都沒(méi)出現，一切都很順利。

關(guān)于安全問(wèn)題，盡管攝影機構會(huì )購買(mǎi)保險，但當鹽財經(jīng)記者詢(xún)問(wèn)時(shí)，大多表示拍攝地均為成熟旅游路線(xiàn)，一般不會(huì )發(fā)生安全事故。

背后套路千層

這個(gè)國慶，乃至今年的婚慶市場(chǎng)都相當火熱。陳思強表示，今年整體拍攝的客戶(hù)數量比去年要多，但這是在去年疫情壓制需求、今年得到爆發(fā)的情況下，屬于特殊情況。

婚慶市場(chǎng)的熱冷，跟結婚率息息相關(guān)。

“結婚率下降，不可避免拍婚紗照的人會(huì )變少，但任何依賴(lài)人口紅利的行業(yè)都會(huì )面臨這樣的困境?！标愃紡妼}財經(jīng)記者表示。而中國民政部數據顯示，2022年，我國結婚登記人數為683.3萬(wàn)對，比上一年減少了80.3萬(wàn)對，下降幅度達10.5%，結婚人數已連續9年呈下降趨勢。

近年來(lái)，我國結婚登記數量及新人結婚平均花費統計/資料來(lái)源：民政部、智研咨詢(xún)整理

除了行業(yè)本身的紅利消失殆盡和隱形消費，婚紗旅拍本身也面臨很多的問(wèn)題。

由于旅拍大多是在外地拍攝，一些攝影機構會(huì )在需求較多的目的地派遣駐點(diǎn)團隊，比如，韓磊和阿欣選擇的攝影機構就聲稱(chēng)，他們的團隊從5月到10月都在川西駐扎。

然而，另外一些攝影機構為了省錢(qián)，則會(huì )找外地攝影機構代拍，以賺取差價(jià)，但這種做法對于客戶(hù)而言，拍攝過(guò)程的體驗和成片品質(zhì)都難以得到保障。

國慶期間前往西班牙巴塞羅那拍婚紗照的小米，就遇到了這種情況。

當時(shí)，她在網(wǎng)上找了一家在國外的中國人開(kāi)的工作室，但后來(lái)發(fā)現，這個(gè)人是個(gè)徹頭徹尾的騙子——他先是裝作工作室負責人，與小米電話(huà)溝通了價(jià)格表，緊接著(zhù)，他又在微信上扮演化妝師，額外收費。

“最令人生氣的是，這個(gè)騙子以拍攝費用一半以下的金額，找來(lái)攝影師。在拍攝前最后一天，才拉進(jìn)群和我溝通拍攝風(fēng)格、地點(diǎn)，最終呈現的婚紗照是各種奇葩的構圖和亂切片?！?/p>

小米又生氣又無(wú)奈，到海外拍攝婚紗照，成本本來(lái)就很高，大多數人根本耗不起時(shí)間去跟人家維權。最后，小米只能在網(wǎng)上通過(guò)曝光這家工作室的行為，并警醒其他人，“人家就是欺負你早晚要走，沒(méi)有時(shí)間跟她耗”。

社交平臺上，網(wǎng)友分享的旅拍踩坑經(jīng)歷/圖源：小紅書(shū)

除了這些針對消費者的千層套路，婚紗旅拍行業(yè)本身也面臨著(zhù)激烈的競爭。

與低客單價(jià)的普通旅拍相比，婚紗旅拍因其特殊性，人們愿意花更高的價(jià)格，為有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單。

然而，由于旅拍的跨地域性以及一次性消費的屬性，消費者往往容易踩坑。

對消費者來(lái)說(shuō)，其辨別的方法，只有看評論和客片，比較誰(shuí)家的產(chǎn)品比較有創(chuàng )意，不是那么雷同。

陳思強告訴鹽財經(jīng)記者，婚紗旅拍行業(yè)非?！皟染怼?，他們的許多創(chuàng )意都被別家抄襲借鑒，但又沒(méi)辦法有效制止。

“現在比拼的是創(chuàng )意和畫(huà)面拍攝質(zhì)量，創(chuàng )意的話(huà)，我們一般不拍別人拍過(guò)的東西，我們有自己的研發(fā)團隊，每年會(huì )推出3—5款微電影拍攝主題產(chǎn)品，只能拼速度?！?/p>

在陳思強看來(lái)，創(chuàng )意不是想有就有的，需要長(cháng)期的積累和學(xué)習，需要拍攝手法、服裝、道具、場(chǎng)地等一系列程序的落地，不是所有攝影機構都具備這個(gè)條件。

2013年-2022年，我國旅拍行業(yè)公司成立數量/資料來(lái)源：中國旅拍行業(yè)現狀深度分析與投資趨勢預測報告（2022-2029年）

隱形消費、貨不對板、創(chuàng )意內卷、安全隱患、結婚率持續下降……盡管婚紗旅拍這門(mén)生意看起來(lái)浪漫，但其面臨的問(wèn)題卻不少。

只是，所有的問(wèn)題依舊阻擋不了對婚紗照有著(zhù)更高品質(zhì)要求、前赴后繼的新人們。

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