婚慶公司廣告費，如何不打水漂？

大家投放廣告主要是為了獲客，網(wǎng)絡(luò )廣告投放一定是建立在作品的基礎上進(jìn)行，現在用戶(hù)都是根據作品來(lái)找公司。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

很多人出去參加了行業(yè)活動(dòng)，聽(tīng)了很多大咖分享，頭腦里就冒出來(lái)很多自認為可實(shí)施的方案，心急火燎就決定回到自己公司要改革。

這都是不冷靜的行為，尤其是在花錢(qián)方面的決定，這次我結合大家都關(guān)心投放廣告的內容做如下分享，僅供參考：

明確投放廣告的受眾

大家投放廣告主要是為了獲客，除了獲客，還有讓你的品牌資產(chǎn)增值，實(shí)際在投放渠道中，你的廣告將有三種人群接受信息，分別是：目標消費者、目標受眾、目標人群。

目標消費者就是你想獲取到對方信息的客人；目標受眾就是對方是決策者，但不一定是你服務(wù)的對象，比如新人父母；目前人群就是可能不會(huì )花錢(qián)買(mǎi)你婚禮服務(wù)的人群，但你就想讓這類(lèi)用戶(hù)知道你，以此來(lái)承托你目標消費者對外的談資，這就是奢侈品的做法。

明確投放廣告的邊界

由于婚慶公司的是有服務(wù)半徑，能突破服務(wù)半徑的就是預算，預算越高，服務(wù)半徑越大，反之亦然。根據你的客單價(jià)，你就知道自己的服務(wù)半徑，也就知道了自己的傳播半徑。

還有一點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò )投放廣告一定是建立在作品的基礎上進(jìn)行，現在用戶(hù)都是根據作品來(lái)找公司。

如果你在初期，你沒(méi)有作品，是沒(méi)必要投放任何地方的網(wǎng)絡(luò )廣告，花錢(qián)也是浪費。

頂級頭部線(xiàn)上全域投放

我們國內已經(jīng)有頂級頭部的婚慶公司，這類(lèi)婚慶就像奢侈品一樣的出現，由于這類(lèi)婚慶有足夠高的利潤，可以有足夠高的廣告預算去投入，不僅要投放給目標消費者，還有讓家里決策者，也就是目標受眾看到，這樣人家才知道你這個(gè)品牌很牛逼，降低給錢(qián)人的品牌認知。

還有就是讓無(wú)法消費的人群也要看到這類(lèi)廣告，原因就是奢侈品的做法基本上都是讓更多人知道這個(gè)產(chǎn)品消費不起，以此成為真正消費者的談資。

這類(lèi)婚慶公司主抓線(xiàn)上，因為可以全域覆蓋，不僅本地屬性的美團點(diǎn)評，還有朋友圈的投放就非常值得。還有微博、抖音、小紅書(shū)，都是值得投放。

地方頭部持續精準投放

地方頭部在當地是有影響力的，尤其是非省會(huì )城市這類(lèi)地級市，受預算影響服務(wù)半徑，所以在投放任何廣告的時(shí)候，都需要考慮獲客成本。

在線(xiàn)上都要把每分錢(qián)花在刀刃上，美團點(diǎn)評的CPC也要更為精準投放，在微博、小紅書(shū)、抖音的投放就需要合理篩選用戶(hù)群，不然就會(huì )打水漂。

在地級城市有個(gè)優(yōu)勢，如果你是地方頭部，可以做線(xiàn)下廣告，在人流量較大的地方進(jìn)行投放，主要就是品牌認知的提升。

這個(gè)對你來(lái)講是劃算的，可以滿(mǎn)足你是三種受眾同時(shí)都接受到該廣告。

地方腰部和初創(chuàng )盡量不投放

這類(lèi)公司在初期基本上沒(méi)有作品的量，整個(gè)團隊的設計能力還沒(méi)起來(lái)（如果本來(lái)就是一個(gè)牛逼的團隊可忽略），盡可能不要想到花錢(qián)去投廣告，確實(shí)容易打水漂。你還不如拿著(zhù)這錢(qián)多去和酒店、影樓合作，這樣的花費還更直接，更讓你看得見(jiàn)。

隨著(zhù)案例越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò )的三方平臺都可以用作品去宣傳，但依然不要投放廣告，隨著(zhù)作品越來(lái)越多，你就可以嘗試花錢(qián)買(mǎi)更多精準流量。

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