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去他的“8000億婚慶暴利”，婚禮人要挺??！
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2020-02-17 00:00
4640
2020-02-17 00:00
4640 近兩年，全國婚慶公司數量激增60%，婚慶不再是一個(gè)容易賺錢(qián)的行業(yè)，當下疫情沖擊婚禮人要挺??！
近兩年，全國婚慶公司數量激增60%，婚慶不再是一個(gè)容易賺錢(qián)的行業(yè)，當下疫情沖擊婚禮人要挺??！
曾經(jīng)的婚慶市場(chǎng)，表面看起來(lái)的“暴利” 讓很多想做生意又不想投資太多的人期望過(guò)高，一擁而上。
婚慶，不再是一個(gè)容易賺錢(qián)的行業(yè)！
盡管結婚人數已連續六年下滑，人口紅利正逐漸消失，但在過(guò)去近十年間，全國婚慶公司每年增長(cháng)量平均在5.5萬(wàn)家左右。
婚慶公司進(jìn)入飛躍式發(fā)展階段，是在2008年前后。
有數據顯示：2018年-2019年，全國婚慶公司數量激增60%。以西安為例，目前婚慶市場(chǎng)，大部分為新入場(chǎng)者，開(kāi)業(yè)10年以上的老店占比不足2%。
婚慶公司是做什么的？也許你覺(jué)得，就是陪客人聊聊天，在現場(chǎng)堆道具？
其實(shí)，一場(chǎng)完整的婚禮預算，遠不是圖片表面看的道具那么簡(jiǎn)單，背后看不到的是道具價(jià)格、運輸成本、人力成本、設計理念……
你難以想象，一位婚禮策劃師可能需要會(huì )的東西有：
總之，婚慶也許能賺錢(qián)，但是遠不如你想象中的那么容易，曾經(jīng)那個(gè)賺快錢(qián)的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了！
全國興起“改建婚禮堂”運動(dòng)！
很多婚慶公司，在經(jīng)營(yíng)時(shí)為了降低投資成本、控制風(fēng)險，會(huì )尋找很多合作資源（人、物），卻又不具備資源管控能力。幾乎沒(méi)有任何競爭力，低價(jià)競爭、相互撬單的事情更是行業(yè)通病。
所以婚慶老板盯住了核心渠道：依賴(lài)酒店渠道獲取客資，乃至于不惜重金投資設備、繳納合作款寄生依附………
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
但是沒(méi)想到的是，現今酒店餐飲業(yè)競爭白熱階段，很多酒店被引導做了宴會(huì )廳改造，搖身一變做起了婚慶一站式業(yè)務(wù)。
原本幾萬(wàn)十幾萬(wàn)價(jià)值的婚禮，被以營(yíng)銷(xiāo)的手段用超乎想象的低價(jià)高值，直接沖擊了當地市場(chǎng)，原本的婚慶公司業(yè)務(wù)進(jìn)入了斷崖式的下跌，日常經(jīng)營(yíng)遇阻，甚至無(wú)法堅持。
一部分婚慶老板開(kāi)始反思樹(shù)立核心競爭力，一部分卻隨波逐流尋找適合的酒店……
于是，我們看到了這樣一幕：全國各地的酒店都在改裝婚禮堂的現象，尤其是三四線(xiàn)城市。
但我們看到的實(shí)際情況，可能只是提供了宴會(huì )大廳，由酒店自己或者合作婚慶根據大廳全部布置好了婚禮場(chǎng)景，而且婚禮場(chǎng)景基本上都是香檳色或者香檳粉，燈光也包給了舞美供應商……
其實(shí)我們看到的市場(chǎng)是處于產(chǎn)品化的成熟階段，婚禮服務(wù)已然在市場(chǎng)供應資源的整合下由酒店方（場(chǎng)地持有方）將其打造成了一件最簡(jiǎn)單便捷呈現給消費者的產(chǎn)品。
優(yōu)化了曾經(jīng)婚慶服務(wù)公司的策劃籌備工作的繁瑣，節省了消費者的策劃籌備時(shí)間、解除了無(wú)法做如其說(shuō)的疑慮、滿(mǎn)足了少花錢(qián)多辦事的消費心理。
對于現階段來(lái)說(shuō)是可以引導滿(mǎn)足消費者的。
但是在未來(lái)，我們一定會(huì )看到“婚禮服務(wù)”價(jià)值的回歸。婚慶公司無(wú)論是向婚禮堂提供服務(wù)，還是通過(guò)婚禮堂平臺向消費者提供服務(wù)，其職業(yè)價(jià)值是可以被持續認可的。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約評論員 田田認為：由于酒店+婚慶這種模式的局限性（更新成本），造成了無(wú)法更好地滿(mǎn)足需求各異95、00后的消費需求，故而會(huì )出現兩種情況：
第一種，有實(shí)力的酒店會(huì )成立更加專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃部門(mén)，培養優(yōu)秀的人才滿(mǎn)足消費者，把現有的這種增值業(yè)務(wù)轉換成為有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的獨立業(yè)務(wù)。
而另一種，不具備實(shí)力的社會(huì )餐飲酒店，將會(huì )以平臺化的思維合作多數的婚禮策劃人才，繼續開(kāi)放自己的宴會(huì )場(chǎng)地，共同服務(wù)消費者。
婚禮堂，會(huì )干掉婚慶公司嗎？
大家普遍認為，未來(lái)會(huì )有一批婚慶公司因為婚禮堂而活不下去。
芝心海外婚禮副總裁 王巖說(shuō)：婚禮堂的出現就是一種服務(wù)方發(fā)展過(guò)程中增加自身競爭力的產(chǎn)物。總有一方會(huì )倒下，而地產(chǎn)資源永遠優(yōu)于服務(wù)資源，沒(méi)有了服務(wù)空間，婚慶公司如何能生存，過(guò)程中又怎能不被蹂躪。
從長(cháng)遠來(lái)看，婚禮堂的規?；瘎菰诒匦?。要么婚慶公司在婚禮堂巨頭進(jìn)入之前就快速規?；么?，進(jìn)而轉為和酒店的合資或者全包模式，要么就依然面臨被取代的高風(fēng)險。
廣西水明漾宴會(huì )中心 關(guān)志剛同樣也覺(jué)得，對于三四線(xiàn)城市來(lái)講，婚禮堂在充分競爭的時(shí)候，當地的小婚慶公司肯定會(huì )遭受到婚禮堂很殘酷的沖擊。
在一二線(xiàn)城市，婚禮堂競爭的客戶(hù)群體，始終處于中低端。一二線(xiàn)城市的品牌酒店，它永遠不會(huì )做固定布置，因為品牌酒店的收益，總是圍繞著(zhù)客房、餐飲和會(huì )議來(lái)的。在一二線(xiàn)城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級客戶(hù)，因此不會(huì )有太大的影響。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
婚嫁同窗班長(cháng) 鄭榮翔強調：未來(lái)能存活下來(lái)的，都是服務(wù)型企業(yè)，婚禮堂更是如此。
2020年2月14日，高端連鎖婚禮堂品牌——格樂(lè )利雅宣布完成由嘉御基金領(lǐng)投A輪數千萬(wàn)美元融資。所以在當下，運營(yíng)好婚禮堂才是硬實(shí)力，可以預見(jiàn)的是：未來(lái)幾年，會(huì )出現大批量經(jīng)營(yíng)不善的婚禮堂，將會(huì )有一輪“收購”計劃。
總結一下
未來(lái)的婚禮是一場(chǎng)秀，秀的是新娘的美，秀的是新郎的才藝，秀的是所有賓客的感官體驗，秀的是每一對新人與眾不同的愛(ài)情故事。
婚禮服務(wù)也就會(huì )隨著(zhù)消費持續發(fā)展，它會(huì )以很多的形態(tài)存在（個(gè)人、團隊、公司、項目部門(mén)……），順勢而為、擁抱變化！
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