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影像服務(wù)品牌「天真藍」，完成4500萬(wàn)元A輪融資
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2019-11-12 00:00
2517
2019-11-12 00:00
2517 收獲A輪4500萬(wàn)融資后，我們還與「天真藍Naive Blue」聊了聊未來(lái)戰略規劃。
收獲A輪4500萬(wàn)融資后，我們還與「天真藍Naive Blue」聊了聊未來(lái)戰略規劃。
文章來(lái)源 | 36氪
作者 | 程木各
36氪獨家獲悉，影像服務(wù)品牌「天真藍Naive Blue」(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：天真藍）已完成A輪融資4500萬(wàn)人民幣，投資方為Ventech Capital、眾暉資本和源星資本。
瞄準人像攝影剛性需求，橫縱拓展市場(chǎng)
瞄準千億攝影市場(chǎng)，2010年進(jìn)入市場(chǎng)的「天真藍」選取的切入點(diǎn)是人像攝影。
在「天真藍」CEO周揚看來(lái)，功能性人像攝影高頻、貫穿用戶(hù)全生命周期的特性使其在證件照攝影細分領(lǐng)域具有更強的需求剛性，橫向拓展開(kāi)來(lái)，其衍生的娛樂(lè )性人像攝影服務(wù)則具有極高的市場(chǎng)拓展和整合價(jià)值。
力推“精致攝影”，「天真藍」的基礎愿景是提供“更美”的人像攝影服務(wù)。而在9年間，曾經(jīng)的“單核網(wǎng)紅”「天真藍」已通過(guò)橫向豐富產(chǎn)品矩陣，豎向拓展下沉市場(chǎng)的路徑快速發(fā)展。
“我們認為，當消費者意識到‘我可以有擁有更好的證件照’后，他們就會(huì )一直期待更好的產(chǎn)品”。周揚向36氪介紹道。
“最美證件照”使「天真藍」在短期內實(shí)現了“爆紅”，形成了初期的品牌力。
不止于證件照，在橫向豐富產(chǎn)品矩陣的要求下，「天真藍」采取了“聚焦功能性、疊加娛樂(lè )性”的產(chǎn)品拓展思路。
圍繞“最美證件照”明星產(chǎn)品，「天真藍」逐步推出了職業(yè)形象照、結婚登記照、入學(xué)照等服務(wù)，并與政府、海關(guān)加強合作，增強拍攝照片的功能性；疊加娛樂(lè )性，「天真藍」輕寫(xiě)真、輕婚紗的產(chǎn)品引入，更近一步擴充了產(chǎn)品矩陣，豐富了“精致攝影”的產(chǎn)品線(xiàn)。
「天真藍」人像攝影產(chǎn)品服務(wù)一覽
抓住消費升級下用戶(hù)追求“美”的需求，「天真藍」認為：下沉市場(chǎng)的審美消費是更具有開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)。
為豎向拓展下沉市場(chǎng)，「天真藍」整合一線(xiàn)以下城市的線(xiàn)下資源，于2017年推出了改造線(xiàn)下小型私營(yíng)照相館的加盟店「方快」和「方快PLUS」子品牌，將業(yè)務(wù)拓展至下沉市場(chǎng)。
對比「天真藍」主要面向高端商務(wù)人群的用戶(hù)定位，「方快PLUS」注重提供?性?xún)r(jià)比精品生活攝影服務(wù)；「方快」則專(zhuān)注快照服務(wù)，進(jìn)行社區化快照店的改造、掛牌和更新。
「方快」及「方快PLUS」的子品牌建設在打法上采取“小、快、靈”策略：接過(guò)“柯達照相館”撤退后的社區快照店大盤(pán)，「天真藍 」直接收攏社區內庫存照相館資源，在下沉市場(chǎng)短期內謀求快速拓店；回避原屬「天真藍」客單價(jià)、店鋪設置、產(chǎn)品服務(wù)的“高端商務(wù)”定位，「方快」及「方快PLUS」的新品牌適應下沉市場(chǎng)，強調高性?xún)r(jià)比、高便捷性的“社區店”模式。
「天真藍 」、「方快」及「方快PLUS」的三線(xiàn)共同發(fā)展，能為「天真藍」集團吸引具有“多快好省”的不同消費偏好的一線(xiàn)及一線(xiàn)以下城市用戶(hù)，并在不同層級的用戶(hù)、城市中，建造統一的品牌力和整合的品牌效應，拓展多渠道營(yíng)收來(lái)源。
據「天真藍」提供數據，截止2019年10月，天真藍的58家門(mén)店已覆蓋全國20個(gè)大中型城市，并已入駐上海太古匯、上海港匯恒隆、南京德基廣場(chǎng)等高端商業(yè)項目。
其子品牌方快及方快PLUS的182家門(mén)店已覆蓋全國45個(gè)中小型城市。
截至目前，「天真藍」集團營(yíng)收已達到3億，營(yíng)收較去年預計將增長(cháng)50-60%。
子品牌「方快」及「方快PLUS」相比母品牌「天真藍」側重盈利的目標，將服務(wù)于滿(mǎn)足「天真藍」集團拓展市場(chǎng)的發(fā)展訴求：未來(lái)3年，主品牌「天真藍」的預計開(kāi)店數量為300家，而「方快PLUS」和方快的預計開(kāi)店數量則為800家和10000家。
賦能計劃：網(wǎng)紅證件照的硬核競爭力是？
以“網(wǎng)紅證件照”起家，「天真藍」最初是借助流量紅利和“品牌力”發(fā)展起來(lái)的“網(wǎng)紅”品牌，而在周揚看來(lái)，進(jìn)入下一個(gè)階段的「天真藍」集團，“硬核”競爭力在其掌握的AI人臉識別修圖技術(shù)。
在企業(yè)的未來(lái)發(fā)展規劃中，“AI技術(shù)賦能發(fā)展”被放置在「天真藍」的重要戰略高度。
基于人像攝影累積的高清正面人像數據和修圖師的人工標簽資料，「天真藍」與AI人臉識別團隊合作，迭代出了AI人臉識別修圖技術(shù)。
周揚介紹道：“目前「天真藍」的AI修圖能實(shí)現1分鐘修圖，修圖可實(shí)現97%替代人工，并保證100%通過(guò)人臉識別的標準化運作。”
區別于傳統修圖加工，AI人臉識別修圖技術(shù)能最大程度的減少圖片處理的時(shí)間，提高「天真藍」旗下門(mén)店出單的處理效率。
AI人臉識別修圖技術(shù)也被認為是「天真藍」吸引子品牌招商加盟的重點(diǎn)：自2018年向加盟店提供AI人臉識別修圖技術(shù)后，「方快」及「方快PLUS」在一年內達成加盟500家的高速增長(cháng)：修圖技術(shù)的97%的可替代率已能滿(mǎn)足社區照相館的修圖需要，幫助其升級“精致證件照”服務(wù)。
「天真藍」AI修圖中央廚房
周揚介紹道，「天真藍」已將“技術(shù)”擺上戰略高臺，預計未來(lái)公司在技術(shù)方面的投入將超過(guò)30%：此輪技術(shù)開(kāi)發(fā)將不僅僅局限于A(yíng)I人臉識別修圖技術(shù)迭代，還包括線(xiàn)下店中新零售框架下的技術(shù)開(kāi)發(fā)。
「天真藍」將圍繞線(xiàn)下小店布局，進(jìn)行新零售和精品零售場(chǎng)景的賦能，并在子品牌的加盟資源中增加管理軟件、營(yíng)銷(xiāo)軟件的技術(shù)支持。
「天真藍」的賦能計劃還包括成立2B部門(mén)，主要負責2大B的商務(wù)合作和2小B的管理、培訓服務(wù)。
2B高端商務(wù)客戶(hù)的集體訂單為「天真藍」的品牌力和盈利提供了強有力的支援，2小B框架下的「天真藍學(xué)?！褂柧氂媱澑鼮椤柑煺嫠{ 」、「方快」及「方快PLUS」的三線(xiàn)品牌的線(xiàn)下店人才儲備提供了支持——培訓和管理機制能從供應和管理角度，保證三線(xiàn)品牌的良性發(fā)展。
「天真藍」計劃模塊分布
關(guān)于融資
談及此次投資，資方Ventech China 管理合伙人金晨先生表示：“證件照，結婚登記照，職場(chǎng)形象照等屬于剛性需求，隨著(zhù)主要消費群體越來(lái)越以年輕人為主，用戶(hù)也有升級的需要，這個(gè)領(lǐng)域通過(guò)優(yōu)秀的服務(wù)模式及客戶(hù)體驗來(lái)建立品牌。「天真藍」憑借對用戶(hù)需求的深入洞察和產(chǎn)品探索，不斷擴寬服務(wù)領(lǐng)域，發(fā)掘和滿(mǎn)足用戶(hù)更多的需求?！柑煺嫠{」團隊在垂直領(lǐng)域內對用戶(hù)體驗的深耕，利用技術(shù)賦能以及快速擴張的作戰能力非常符合Ventech China對于新零售的投資標準?！?/p>
眾暉資本創(chuàng )始合伙人張超先生則表示：“隨著(zhù)消費主力向年輕人群遷移，人像攝影的消費心理已經(jīng)從簡(jiǎn)單剛需轉變?yōu)閷γ赖淖非?。眾暉觀(guān)察到人像攝影行業(yè)存在巨大的升級改造機會(huì )，誰(shuí)能為傳統照相館賦能，提供高品質(zhì)、標準化服務(wù)流程的解決方案及線(xiàn)上運營(yíng)工具，誰(shuí)就能搶占行業(yè)先機?！柑煺嫠{」是行業(yè)中第一批運用AI技術(shù)進(jìn)行行業(yè)賦能的公司，同時(shí)其針對不同市場(chǎng)推出了「天真藍」、「方快」以及「方快PLUS」等品牌，更好得滿(mǎn)足了不同細分人群的需求。其高效的線(xiàn)上引流工具和AI技術(shù)幫助傳統線(xiàn)下門(mén)店大大提高了坪效并解決了長(cháng)期困擾行業(yè)發(fā)展的頑疾。我們看好公司在3-5年之內超越原有的柯達，成為最大的新一代人像攝影連鎖領(lǐng)軍者。”
「天真藍」創(chuàng )始團隊成員擁有資深人像攝影行業(yè)及運營(yíng)經(jīng)驗。創(chuàng )始人周揚畢業(yè)于悉尼大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)，對影像軟硬件、色彩管理、化妝造型、圖像處理、微表情、消費者心理有深刻理解。
賦能事業(yè)部副總裁彭蕓曾任柯達中國公司大中華區零售通路總監，曾負責拓展并運營(yíng)管理中國8000余家柯達加盟店。
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