《婚禮人挺??！》

婚慶公司還會(huì )存在嗎？婚禮堂宴會(huì )酒店還能持續多久？ 抱歉，這兩個(gè)問(wèn)題誰(shuí)也不敢妄斷！

曾經(jīng)的婚慶市場(chǎng)，表面看起來(lái)的“暴利” 讓很多想做生意又不想投資太多的人期望過(guò)高，一擁而上。

婚禮業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)為了降低投資成本，尋找很多合作資源（人、物），卻又不具備資源管控能力。幾乎沒(méi)有任何競爭力，相互撬單的事情更是行業(yè)通病。

所以婚慶盯住了核心渠道：依賴(lài)酒店渠道獲取客資，乃至于不惜重金投資設備、繳納合作款寄生依附………

但是沒(méi)想到的是現今酒店餐飲業(yè)競爭白熱階段，很多婚慶從業(yè)者結合酒店的需求引導酒店做了更新改建，搖身一變做起了婚慶的相關(guān)業(yè)務(wù)，原本幾萬(wàn)十幾萬(wàn)價(jià)值的婚禮，被以營(yíng)銷(xiāo)的手段用超乎想象的低價(jià)高值直接沖擊了當地市場(chǎng)，原本的婚慶公司業(yè)務(wù)進(jìn)入了斷崖式的下跌日常經(jīng)營(yíng)遇阻，甚至無(wú)法堅持，一部分婚慶老板開(kāi)始反思樹(shù)立核心競爭力，一部分卻隨波逐流尋找適合的酒店………

其實(shí)我們看到的市場(chǎng)是處于產(chǎn)品化的成熟階段，婚禮服務(wù)已然在市場(chǎng)供應資源的整合下由酒店方（場(chǎng)地持有方）將其打造成了一件最簡(jiǎn)單便捷呈現給消費者的產(chǎn)品。優(yōu)化了曾經(jīng)婚慶服務(wù)公司的策劃籌備工作的繁瑣，節省了消費者的策劃籌備時(shí)間、解除了無(wú)法做如其說(shuō)的疑慮、滿(mǎn)足了少花錢(qián)多辦事的消費心理。

現階段是可以引導滿(mǎn)足消費者的，但是…………

未來(lái)的下一個(gè)階段，是“婚禮服務(wù)”這件事情價(jià)值的回歸，由于酒店+婚慶這種模式的局限性（更新成本），造成了無(wú)法更好地滿(mǎn)足需求各異95、00后的消費需求，故而會(huì )出現兩種情況：

有實(shí)力的酒店會(huì )成立更加專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃部門(mén)，培養優(yōu)秀的人才滿(mǎn)足消費者，把現有的這種增值業(yè)務(wù)轉換成為有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的獨立業(yè)務(wù)。

而另一種不具備實(shí)力的社會(huì )餐飲酒店，將會(huì )以平臺化的思維合作多數的婚禮策劃人才，繼續開(kāi)放自己的宴會(huì )場(chǎng)地，共同服務(wù)消費者。

參考曾經(jīng)一段時(shí)間聲光電設備入駐酒店的那個(gè)合作過(guò)程，不難發(fā)現：一窩蜂的非理性火爆（盈利）在競爭凸顯后會(huì )變成營(yíng)銷(xiāo)成本（打折）進(jìn)入白熱化競爭后必然成為增值服務(wù)（贈送）進(jìn)入這個(gè)階段，酒店老板或合作的婚慶老板，你們還會(huì )動(dòng)則幾十上百萬(wàn)的去更新那個(gè)《主題宴會(huì )廳》嗎？

婚慶公司還會(huì )存在嗎？婚禮堂宴會(huì )酒店還能持續多久？ 抱歉，這兩個(gè)問(wèn)題誰(shuí)也不敢妄斷！

我們堅信：婚禮服務(wù)會(huì )隨著(zhù)消費持續發(fā)展，它會(huì )以很多的形態(tài)存在（個(gè)人、團隊、公司、項目部門(mén)……）順勢而為、擁抱變化！

練好自己的六脈神劍、獨孤九式、降龍十八掌，你還怕自己無(wú)用武之地嗎？

請保留那一絲從業(yè)時(shí)的情懷，隨著(zhù)婚禮市場(chǎng)的變化，一起前行！

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；作者：田田（結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約評論員）；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多