婚禮云獲百度風(fēng)投千萬(wàn)級Pre-A輪投資，婚嫁B端服務(wù)市場(chǎng)持續走熱

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·

2017-09-25 00:00

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婚禮SaaS平臺“婚禮云”獲得百度風(fēng)投（Baidu Ventures）的千萬(wàn)級Pre-A輪投資。

婚禮SaaS平臺“婚禮云”獲得百度風(fēng)投（Baidu?Ventures）的千萬(wàn)級Pre-A輪投資。

日前，小飯桌獨家獲悉，婚禮SaaS平臺“婚禮云”獲得百度風(fēng)投（Baidu?Ventures）的千萬(wàn)級Pre-A輪投資。據了解，婚禮云是一家婚慶企業(yè)服務(wù)平臺，通過(guò)婚禮設計工具，VR場(chǎng)景化展示工具、CRM管理系統和標準化供應鏈為婚慶公司提供高度垂直與專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)服務(wù)。2016年，婚禮云曾完成真順基金、松禾資本和暴風(fēng)魔鏡聯(lián)合投資的天使輪融資。

婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，按照平均每對新人10萬(wàn)元的婚禮花費計算，預計到2018年我國婚慶市場(chǎng)可達1.46萬(wàn)億，而婚慶行業(yè)卻沒(méi)有孵化出獨角獸企業(yè)。造成這一現狀的主要原因是婚慶服務(wù)低頻、獲客成本高、行業(yè)缺乏標準以及B端和C端信息不對稱(chēng)。

婚禮云創(chuàng )始人、CEO，也是婚嫁同窗菁英班成員的李季稱(chēng)，婚禮云將目標客戶(hù)鎖定在行業(yè)內真正具備高頻剛需的B端從業(yè)者，利用自有供應鏈和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將原本困擾小B店主的問(wèn)題有效解決，進(jìn)而提升整個(gè)婚慶行業(yè)的效率。

百度風(fēng)投合伙人蔡薇表示：“婚禮云結合VR、全景展示、個(gè)性化推薦等技術(shù)，幫助中小婚慶企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效率，也提高了最終用戶(hù)的體驗”。

兩次轉型

李季是2008屆中國科技大學(xué)電子工程專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，原本在畢業(yè)后順利進(jìn)入世界五百強企業(yè)寶潔的他有著(zhù)一份十分體面的高薪工作。

2010年二十出頭的李季有幸參加了全國婚禮主持人大賽并獲得銀獎?！捌鸪跏菦](méi)有做這行的打算，但是之后發(fā)現國內經(jīng)濟水平雖然提高，婚慶卻相對很落后。我本身在大學(xué)是學(xué)生會(huì )干部，策劃活動(dòng)我就可以，花那么多錢(qián)找人做的還沒(méi)我的創(chuàng )意好?！崩罴菊f(shuō)。

正是看到了高端婚慶在國內還未發(fā)展起來(lái)的機會(huì )，2011年，李季從寶潔離職并在北京創(chuàng )辦了自己的婚慶公司。三年多的時(shí)間，婚慶公司做到了年服務(wù)新人兩百對，營(yíng)收兩千余萬(wàn)的成績(jì)。

由于婚慶屬服務(wù)行業(yè)，單數直接決定營(yíng)收，所以只能靠不斷地獲客去擴大營(yíng)業(yè)額，但是婚慶是一個(gè)低頻行業(yè)，獲客方面的投入會(huì )導致本身運營(yíng)方面投入加大，并且由于每單的運作周期為兩到三個(gè)月，人力成本也會(huì )持續走高。

李季意識到，傳統的婚慶經(jīng)營(yíng)方法他已經(jīng)看到頭了。

所以李季賣(mài)掉了自己一手創(chuàng )立的婚慶公司投身用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統婚慶行業(yè)的新項目。

找到婚慶這個(gè)低頻產(chǎn)業(yè)中的高頻用戶(hù)

相比于低頻的C端顧客，B端才是婚慶行業(yè)最重要的高頻用戶(hù)，由于自己在這個(gè)行業(yè)深耕多年，李季很了解他們的痛點(diǎn)。

在獲客方面：對于B端的婚慶公司而言，傳統獲取流量的方式是利用百度、大眾點(diǎn)評以及婚博會(huì )等。但是這樣的弊端是流量很貴，而且轉化率低。

在顧客轉化方面：一旦發(fā)現了意向客戶(hù)，傳統的婚慶公司會(huì )提供以往案例、照片、視頻等，并提供一個(gè)顧客婚禮的大致方案。

但是這當中滲透兩個(gè)弊端：一是同質(zhì)化嚴重，用戶(hù)既看不到專(zhuān)業(yè)合理的方案，也不能在各個(gè)公司中找到差異做出選擇；二是婚慶公司一般在免費為顧客提供方案時(shí)，為了節省成本，方案都會(huì )做的比較潦草，因此顧客的流失也就更大。

在管理方面：普通婚慶公司基本都是用特別傳統的方式來(lái)記賬，不僅效率低下，而且對于實(shí)時(shí)訂單進(jìn)展無(wú)法掌握，甚至會(huì )有遺漏。

在供應鏈方面：由于婚禮同質(zhì)化嚴重，從流程到道具都很類(lèi)似，且都沒(méi)有大量購買(mǎi)和及時(shí)更新道具的能力。

做B端SaaS平臺

考慮到上述問(wèn)題后，李季決定將婚禮云定義為專(zhuān)為婚慶公司服務(wù)的SaaS平臺。

首先，在獲客過(guò)程中擺脫以往購買(mǎi)流量的方式，通過(guò)在婚禮過(guò)程中增加照片直播來(lái)獲客。一方面可以在婚禮過(guò)程中即時(shí)將圖片上傳縮短了以往的工作周期，另一方面可以讓來(lái)賓進(jìn)入直播從這幾百人的粉絲中篩選出意向客戶(hù)。

其次，婚禮云自主開(kāi)發(fā)了婚禮方案設計工具，利用行業(yè)獨家的云渲染技術(shù)，用戶(hù)可以在線(xiàn)選擇實(shí)際的婚禮酒店，然后利用設計模塊素材自由搭配，10秒即可生成正常需要5個(gè)小時(shí)才能完成的720°3D全景婚禮效果圖，婚禮設計方案可以控制在五分鐘以?xún)韧瓿?，再戴上VR眼鏡，結婚新人可以身臨其境看到設計效果，促進(jìn)決策過(guò)程。

李季表示，這個(gè)過(guò)程就像搭積木，現在平均每天在該平臺上有1300多個(gè)新鮮方案產(chǎn)出，極大豐富了顧客的選擇類(lèi)目。

潘石屹在婚禮云論壇現場(chǎng)

李季給小飯桌記者算了一筆賬，通過(guò)婚禮云的SaaS工具，婚慶公司工作效率提升了72倍，不僅一年節省10萬(wàn)元設計人員成本，訂單的轉化率也提升了60%。

如果按照每家公司3000元的會(huì )員費用，一年如果成功做成200個(gè)項目，平均每個(gè)項目的花費僅有15元，如果算上提供的各種補充方案，其成本還會(huì )更低。

再次，婚禮云開(kāi)發(fā)了一款專(zhuān)為婚慶項目服務(wù)的CRM系統，可以有效管理日程、查看項目進(jìn)度，收到訂單提醒等。

李季說(shuō)，以往婚慶行業(yè)的改變源于供應關(guān)系，剔除一部分中間商將成本控制在一定范圍內，但是根本的生產(chǎn)力沒(méi)有提高，供應關(guān)系沒(méi)有改變。為此，婚禮云在婚禮設計方案結束時(shí)，其供應鏈可以直接提供設計方案中所有的物料，用戶(hù)只需以購買(mǎi)價(jià)格的40%租賃一次即可。這些物料道具是所有商家共享，因此就加快了道具的周轉率，提升了行業(yè)效率，降低了供應成本，也避免了B端用戶(hù)養護存放的困難。

目前，婚禮云的供應鏈已經(jīng)在全國鋪開(kāi)，并實(shí)現了婚禮道具租賃在京津冀的全覆蓋。李季稱(chēng)今年下半年還會(huì )開(kāi)通5到10個(gè)城市。

婚禮云上線(xiàn)一年的時(shí)間里，目前已經(jīng)收獲了2000多家B端客戶(hù)。他們既包括新三板上市公司喜鋪婚禮，也包括獨立設計師。李季稱(chēng)，目前婚禮云已實(shí)現了盈虧平衡，月客戶(hù)增長(cháng)30%以上。

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