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數百位設計師，上萬(wàn)+方案，“婚禮大亨”借婚禮方案庫連接婚企
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2017-09-25 00:00
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2017-09-25 00:00
3656 「婚禮大亨」是一家to B的公司，線(xiàn)上聚集數百位設計師，通過(guò)建立的原創(chuàng )設計的婚禮方案庫，和全國的婚慶公司建立連接并產(chǎn)生黏性。
「婚禮大亨」是一家to B的公司，線(xiàn)上聚集數百位設計師，通過(guò)建立的原創(chuàng )設計的婚禮方案庫，和全國的婚慶公司建立連接并產(chǎn)生黏性。
從方案到云倉，「婚禮大亨」是一家to B的公司，為以婚慶公司為代表的統籌者提供供應鏈集成服務(wù)。
由于C端分散，加之人情、場(chǎng)地、社會(huì )關(guān)系的限制，婚禮行業(yè)獲客難且成本高。「婚禮大亨」的策略是通過(guò)to B來(lái)to C，仍由婚慶公司負責前端的銷(xiāo)售，而婚禮大亨提供銷(xiāo)售前的婚禮方案以及銷(xiāo)售后的落地執行。?
要整合資源一站式輸出給婚慶公司，「婚禮大亨」選擇了一個(gè)輕巧的切入點(diǎn)——婚禮方案?！胺桨赶喈斢陔娪皠”?，有了劇本，才有后面的組織執行?！?「婚禮大亨」CEO秦巖告訴36氪。
在線(xiàn)上，「婚禮大亨」聚集了數百位設計師，建立了一個(gè)原創(chuàng )設計的婚禮方案庫。目前，平臺已簽約10000+方案，已上線(xiàn)1200+，并保持每日10套左右的更新頻次。秦巖表示，這些簽約設計方案在大亨平臺是獨家首發(fā)的，6個(gè)月之內不能在其它平臺發(fā)布。通過(guò)最大體量的設計資源庫，和全國的婚慶公司建立連接并產(chǎn)生黏性。
盡管每套設計師的方案包含了用于演示的PPT、設計高清效果圖、源文件以及執行施工圖，在方案和落地執行之間，仍需要數據的分析和匹配。通過(guò)數據分析，對一些落地性比較差、或價(jià)格偏高的方案進(jìn)行篩選和調整，再轉入到下一個(gè)環(huán)節——「大亨云倉」。
平臺在全國已建有15座「大亨云倉」，每座云倉面積在1000-1500平米左右，存放花樣繁多的婚禮道具（包括鐵藝、木藝、布藝、花藝、玻璃制品等等），一個(gè)倉可容納上千種品類(lèi)，可支持1500場(chǎng)左右的婚禮。
道具、物料、人工、運輸、現場(chǎng)搭建、執行、聲光電、四大金剛（主持、化妝、攝影、攝像），「婚禮大亨」是一個(gè)集中的供應管理中心，聚集、結合、嚴選供應商，然后把這些整體輸送給婚禮公司。此外，大亨為婚慶公司提供“燈塔系統”，作為一個(gè)日常使用的工具，婚慶公司可通過(guò)系統了解每個(gè)云倉還能籌備多少場(chǎng)婚禮，可承接的訂單數量，也包括其它的充值、供應鏈金融服務(wù)等等。
對于為婚慶公司帶來(lái)的價(jià)值，秦巖認為有三點(diǎn)：
一是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，服務(wù)品質(zhì)和流程有保障；
二是“懶人經(jīng)濟”，省時(shí)省心；
三是降低成本，大亨測算平均一年可為合作客戶(hù)節省20萬(wàn)元左右的成本（規?；瘞?lái)的成本降低）。
整個(gè)供應鏈集成的復用率，是「婚禮大亨」的獲利點(diǎn)之一。訂單多、頻次高，單個(gè)道具/服務(wù)的邊際成本低，利潤就產(chǎn)生了。由于聚集了大量的婚禮公司和供應商，在供應鏈金融層面也會(huì )產(chǎn)生一定利潤。此外，婚禮也是一個(gè)喜歡擁抱新技術(shù)的行業(yè)，對于婚禮行業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品，大亨也會(huì )成為一個(gè)現成的推薦渠道。
團隊方面，CEO秦巖有10年婚禮行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，婚禮行業(yè)連續創(chuàng )業(yè)者，知名婚禮人，婚嫁同窗班委會(huì )成員。COO王海濤多年活動(dòng)策劃執行經(jīng)驗，曾服務(wù)INTEL，TOSHIBA，DISNEY等品牌，曾供職于騰訊。CSO孫強畢業(yè)于北京大學(xué)，多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，曾創(chuàng )業(yè)未來(lái)金服，曾供職于百度、美團。CTO張斌有8年以上一線(xiàn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。
「婚禮大亨」已獲數百萬(wàn)天使輪、1000萬(wàn)Pre-A輪（百合網(wǎng)投資）、1000萬(wàn)A輪融資（凡普金科領(lǐng)投、百合網(wǎng)跟投）。接下來(lái)計劃持續全國建倉，2018年完成全國100座大亨云倉的布局，同時(shí)開(kāi)設道具工廠(chǎng)研發(fā)模塊化婚禮道具。
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