跨界制勝，共享未來(lái)，議婚慶產(chǎn)業(yè)與跨界融合資源的發(fā)展趨勢

?龍鳳山莊作為全國知名的婚慶文創(chuàng )園，結合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，將婚慶服務(wù)、青少年教育基地、影視基地等完美融合。這類(lèi)婚慶產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的跨界融合、發(fā)展將是大勢所趨。

廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng) 林雪吟

洽談會(huì )現場(chǎng)，中國婚慶文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展聯(lián)盟會(huì )副理事長(cháng)、廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)林雪吟表示未來(lái)的婚慶產(chǎn)業(yè)，跨界、共生、共融?？芍^是跨界制勝，共享未來(lái)！

婚慶產(chǎn)業(yè)跨界，融合資源發(fā)展

廈門(mén)這座既擁有歷史厚重感又兼具時(shí)尚都市風(fēng)格的城市，到底今天迎來(lái)了什么？大家看，正迎來(lái)屬于她的時(shí)刻中國婚慶文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)投資洽談會(huì )即將成為關(guān)注的主題。首先感謝主辦方邀請，今天演講的主題是《婚慶產(chǎn)業(yè)與跨界融合資源發(fā)展趨勢》。

擴大婚慶規模，創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)格局

近年來(lái)，隨著(zhù)人民生活水平的提高，新人們對婚禮更加重視，同樣，婚慶產(chǎn)業(yè)因此受到的社會(huì )關(guān)注度也越來(lái)越高，中國婚慶行業(yè)從過(guò)去作坊式的小打小鬧，逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)格局，婚慶行業(yè)規模逐漸形成，影響也在不斷擴大。

政府重視婚禮文化，提高婚慶消費

隨著(zhù)國民收入快速增長(cháng)，居民生活水平日益提升，對于人生三大喜事之一的婚禮更為重視，婚慶習俗也因此不斷產(chǎn)生變化，進(jìn)而刺激了我國婚慶產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)。由于整個(gè)社會(huì )對婚禮重視程度提高，婚慶消費開(kāi)支逐漸增多，婚慶市場(chǎng)潛力極大，婚慶產(chǎn)業(yè)成為我國充滿(mǎn)巨大商機的前進(jìn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，獲得各界長(cháng)期看好。

2013第十七屆中國國際投資貿易洽談會(huì )期間舉辦了“國際投資論壇投資沙龍”。

2016年12月27日成立，由上海、江蘇、廣東、福建、云南、河北、黑龍江、內蒙古等十幾個(gè)省市婚協(xié)構造結合成立的中國婚慶文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展聯(lián)盟會(huì )第一次成員代表大會(huì )在上海召開(kāi)。

2017年2月18日中共中央政治局委員、上海市委書(shū)記韓正同志到上海寶山醇情百年婚慶文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園區視察調研，這是上海市委領(lǐng)導首次到訪(fǎng)婚慶行業(yè)。上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)曹仲華與副會(huì )長(cháng)、上海醇情百年創(chuàng )意園區接待韓書(shū)記，并向韓書(shū)記介紹了婚慶創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)的情況。

婚慶品牌擴大，效應逐漸凸顯

據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究與投資預測分析報告》數據顯示，全國每年有超過(guò)1200萬(wàn)新人登記結婚，每對新人花銷(xiāo)大約在8-20萬(wàn)元之間。以平均每對新人花費10萬(wàn)元計算，預計到2018年，婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模將達到1.46萬(wàn)億元。婚慶企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模不斷擴大，品牌效應逐漸凸顯。一個(gè)行業(yè)走向成熟的標志之一，必然是誕生出一家或數家龍頭企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)中不少企業(yè)有了龍頭雛形，行業(yè)影響力快速增長(cháng)。其中，婚紗攝影被認為是最具潛力整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)域。因為，相比較而言，婚紗攝影起步最早，也是婚慶產(chǎn)業(yè)中具有一定發(fā)展規模和品牌效應的一環(huán)。

為新人做文章，如何服務(wù)新人

創(chuàng )建婚慶文創(chuàng )園產(chǎn)業(yè)大可為新人做文章的價(jià)值，如何體現：

一、結合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，將婚紗攝影、商業(yè)服務(wù)等整合在一起的創(chuàng )新模式

就如廣東東莞的龍鳳山莊，是將婚慶服務(wù)、青少年教育基地、影視基地等融合打造成38萬(wàn)平方米的室內外景觀(guān)式主題公園。100多個(gè)風(fēng)格迥異的婚慶特色景點(diǎn)及5000㎡的內景基地，形成歐式、南亞、客僑、夢(mèng)幻親子四大風(fēng)情園及科普教育、四季果園、機動(dòng)游樂(lè )、娛樂(lè )表演四大功能區，推行婚紗影樓加盟策略，成功吸引珠三角400多家影樓前來(lái)加盟合作，連續6年實(shí)現婚紗年拍攝量突破6萬(wàn)對。

二、征集有故事愛(ài)情新人參與接地氣活動(dòng)，達到傳播目的

例如：舉辦百對客僑、百對軍人及“我圓爸媽婚紗夢(mèng)”中老年集體婚禧、兩岸三地集體婚禮及56個(gè)民族集體婚禮等品牌活動(dòng)等等；

去年雙11廣東婚協(xié)聯(lián)合東莞婚辦共同舉行56個(gè)民族集體婚禮，并成功獲得“最多民族參加的集體婚禮” 基尼斯紀錄，現場(chǎng)得到泉州婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )楊忠雄會(huì )長(cháng)與華光職業(yè)學(xué)院吳其萃董事長(cháng)以及青島婚慶禮儀協(xié)會(huì )翟愛(ài)俊會(huì )長(cháng)見(jiàn)證與支持，在全國婚慶界引起轟動(dòng)。

泉州市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) 楊忠雄

又如廣東廣州的百萬(wàn)葵園《花之戀婚慶村》是集婚慶、商務(wù)、旅游等多方面功能于一身的廣東省乃至全國、首個(gè)具備國際水平的一站式大型婚慶服務(wù)旅游項目。《花之戀婚慶村》項目占地50畝，圍繞著(zhù)酒店周邊的來(lái)自于世界各地的鮮花超過(guò)150畝，整個(gè)度假村糅合了世界各地經(jīng)典、浪漫的建筑元素，以給人營(yíng)造一種溫馨浪漫、難忘的婚慶回憶為目標，給新人、游客一站式的貼心體驗與尊貴服務(wù)。

國內結婚消費市場(chǎng)潛能巨大，但婚慶產(chǎn)業(yè)文創(chuàng )園的建設還處于起步階段，如何有效對接國際優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)資本、借鑒成熟的運營(yíng)經(jīng)驗，充分發(fā)揮國內土地資源和基礎建設的市場(chǎng)優(yōu)勢，促進(jìn)一批有中國文化特色的、生命力旺盛、可持續發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)文創(chuàng )園的誕生和發(fā)展，是當前的重要課題。

林雪吟表示一直看好“婚慶文創(chuàng )園”模式將通過(guò) O2O 的形式、集約式運營(yíng)、一站式體驗服務(wù)完成對現有業(yè)態(tài)的轉型和升級，從而引導我國婚慶產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)集約化、規范化、國際化方向發(fā)展。各個(gè)省市及地區“婚慶文創(chuàng )園”的建設項目，必須通過(guò)差異化主題最大化的覆蓋目標人群才能實(shí)現可持續的盈利及發(fā)展。

談到O2O，我們必不可少的要聯(lián)系到互聯(lián)網(wǎng)，再議論到資源整合，如今科技發(fā)展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展更是與我們的生活息息相關(guān)。

一談到和別人合作，大多數人的思維是：和他合作我有什么好處，一旦形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那么你就永遠都做不大，因為沒(méi)有人愿意和小心眼的人打交道。而跨界合作，更需要的思維模式是：和他們合作我們能夠給對方帶來(lái)什么好處？只有形成大格局，才能真正的走向成功。

廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )從2008年3月成立至今，每一年元宵過(guò)后定是廣東婚協(xié)年會(huì )也即是《春茗會(huì )》，每年《春茗會(huì )》都會(huì )邀請廣東省內優(yōu)秀婚慶公司分享運營(yíng)管理心得，同時(shí)整合了一些跟婚慶相關(guān)品牌企業(yè)一起參與，例如：婚紗、影樓、珠寶、房地產(chǎn)、旅游、酒店、家用電器、銀行、保險、媒體等。每隔三到五年也會(huì )對一些優(yōu)秀的婚禮人及婚禮品牌進(jìn)行評選，頒獎表彰。這是我們在發(fā)展前期對跨界資源整合想法的一些實(shí)踐，將與婚禮行業(yè)相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)，邀請到我們的平臺中來(lái)，大家求同存異，群策群力才能共謀發(fā)展。商家數量的增加必定產(chǎn)生平臺的質(zhì)變，由此進(jìn)一步帶動(dòng)相關(guān)項目的啟動(dòng)與運營(yíng)。

今年6月，廣東婚協(xié)響應國家“一帶一路”政策的號召，并以此為契機得到廣電新聞總局與南方報業(yè)集團支持，開(kāi)始主辦“走進(jìn)一帶一路沿線(xiàn)美景，環(huán)球旅拍真人秀”活動(dòng)。作為主辦單位廣東婚協(xié)負責向每一站派送兩家攝影機構、一家攝像機構與一家化妝機構組成旅拍團隊，但商家參與的前提必須是婚協(xié)會(huì )員單位。

我們初定是走進(jìn)10個(gè)站點(diǎn)，因此前期我們總共需要輸送20家攝影機構、20家攝像機構和化妝機構參與這個(gè)活動(dòng)，再涉及婚紗贊助、保險、酒店住宿及旅拍外景地等相關(guān)單位，再到網(wǎng)絡(luò )媒體和電視媒體的宣傳資源，整個(gè)活動(dòng)一整期辦下來(lái)將牽涉到將近100家不同領(lǐng)域機構的合作。這就是我們前期數量積累下所產(chǎn)生的量變，我們完全不需要擔憂(yōu)會(huì )找不到相關(guān)的專(zhuān)業(yè)機構，直接就從會(huì )員單位當中篩選。

我們第一站是菲律賓拉瓦格。通過(guò)短短兩天時(shí)間的對外招募，兩對費用全免的新人旅拍抽獎名額竟然有2000多對新人爭先報名，第二站珠海長(cháng)隆站也有將近3000多對，第三站8月13日去廣東潮汕地區竟也有近4000對。第四站得到泰國旅游局贊助，報名人數也達到4000多對，這些龐大的數據包括聯(lián)系電話(huà)全部在廣東婚協(xié)秘書(shū)處建檔保存。一個(gè)站點(diǎn)的活動(dòng)結束，我們從新人資料收集，再到婚禮攝影攝像化妝婚紗等婚禮行業(yè)相關(guān)資源，再跨界整合到國外的旅拍外景地，航空公司、保險公司、媒體資源等跨界跨區域的合作，從前期到后期，我們將各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)都帶動(dòng)了，也實(shí)現了大家的共贏(yíng)發(fā)展。

有了第一個(gè)站點(diǎn)良好的開(kāi)端，第二站與珠海長(cháng)隆的合作也是相當愉快，許多不對外開(kāi)放的拍攝場(chǎng)景也特別允許我們進(jìn)入拍攝，只因我們的合作模式及宣傳途徑能夠為商家帶來(lái)長(cháng)期的盈利，有了利益點(diǎn)自然就能夠有效的促進(jìn)活動(dòng)的長(cháng)期進(jìn)行。在第二站拍攝期間，我們更是接到揭陽(yáng)市惠來(lái)政府宣傳部的拍攝邀請，隨著(zhù)“一帶一路”國際合作高峰論壇的隆重舉辦，以“一帶一路”沿線(xiàn)城市和國家為目的地的旅游線(xiàn)路正越來(lái)越受關(guān)注。

廣東省惠來(lái)縣是粵東古邑，位于廣東省東南沿海，潮汕地區南部?；輥?lái)沿海歷史文化淵源深厚，現存古代“海絲”遺跡眾多，是海上絲綢之路的重要節點(diǎn)。

我們的旅拍活動(dòng)除了南方日報、南方新聞網(wǎng)和南方Plus等媒體，另有20家報紙、網(wǎng)絡(luò )、電視等媒體給予宣傳報道，是對惠來(lái)當地旅游旅拍資源宣傳的良好契機。因此惠來(lái)縣政府特邀我們過(guò)去拍攝并負責全程住宿及接待，這是對“海上絲綢之路”重要節點(diǎn)縣城的一次人文探索，更是對惠來(lái)獨特“海絲”文化魅力的全面展示。

2017年下半年，廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )與廣東廣播電視臺綜藝頻道開(kāi)展跨界合作，聯(lián)手打造廣東大型婚慶節目《辦喜事》，該節目集結了一批嶺南藝術(shù)家與知名節目主持人，聯(lián)手婚慶行業(yè)知名導師，通過(guò)日播與周播節目的結合，宣揚中華傳統婚俗文化，展現廣東不同地域（廣府、客家、潮汕等）婚俗風(fēng)情，致力打造一檔有文化、有新意、接地氣的婚慶行業(yè)類(lèi)欄目，同時(shí)樹(shù)立婚慶行業(yè)新標桿。

近幾年綜藝市場(chǎng)風(fēng)生水起，《辦喜事》應運而生，是廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )與廣東廣播電視臺的一次深度的垂直合作，在節目里宣傳中華傳統婚俗文化，并期望通過(guò)綜藝頻道與婚慶行業(yè)的結合，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)節目，為廣電媒體提供有益的借鑒作用，也為婚慶產(chǎn)業(yè)的婚禮人提供一個(gè)展示自我的大舞臺。

《辦喜事》將以“周播+日播”兩大版塊進(jìn)行，周播節目以競技賽形式進(jìn)行，日播節目則集中推介賽事和選手，為觀(guān)眾解析廣東以及全國其他各地、各民族的婚俗文化，同時(shí)還有婚戀心理解答、婚禮美妝推介、婚禮時(shí)尚健康等知識分享。節目的啟動(dòng)，將會(huì )融合的產(chǎn)業(yè)商家高達上百家，參與欄目的婚禮人及各領(lǐng)域專(zhuān)家高達上千人。節目的播放，除對婚禮人的宣傳推廣之外，也是對相關(guān)商家品牌的有力宣傳，是對婚禮文化的有力弘揚，更能帶動(dòng)電視媒體與婚禮產(chǎn)業(yè)的深度合作。如此一舉多得的合作模式，將會(huì )是廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )將來(lái)跨區域合作的重中之重及探索方向。接下來(lái)我們將梳理思路，與廣東廣電新聞總局與南方報業(yè)集團一起合力整合，推出更出色與完善的婚禮人服務(wù)平臺。

生活在這個(gè)日新月異的高速發(fā)展時(shí)代，或許很多事情我們都會(huì )感到不可思議，但這些進(jìn)步卻在迅猛而又真實(shí)地改變著(zhù)我們的思維模式與生活方式！婚禮行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，說(shuō)是跨界合作，不如說(shuō)是產(chǎn)業(yè)融合更為恰當，只要有共贏(yíng)點(diǎn)，就可以展開(kāi)合作，并不存在明顯的界限與溝壑。大經(jīng)濟創(chuàng )新發(fā)展時(shí)代，只有找準合作共贏(yíng)點(diǎn)，才能互惠互利取得長(cháng)久的可持續合作與發(fā)展。

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