影樓利潤經(jīng)歷轉型，深挖攝影服務(wù)？依賴(lài)后期產(chǎn)品？

影樓的高凈值利潤，會(huì )不會(huì )從后期產(chǎn)品向攝影服務(wù)費方向轉型？

在婚嫁同窗合肥班會(huì )，邀請了尚品堂創(chuàng )始人李松進(jìn)行圓桌對話(huà)，核心內容如下：

客戶(hù)自選產(chǎn)品肯定有需求，并且是趨勢。我們正在培養產(chǎn)品設計專(zhuān)業(yè)人員，把現在的人像產(chǎn)品更多的結合當下的裝修風(fēng)格，讓后期產(chǎn)品不僅是體現影像工藝品還要成為家庭裝飾品。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。

從業(yè)12年，從2005年的尚品堂、2012年的桃花塢攝影基地到2014年的六安蘭溪攝影基地。李松給自己的定位是做影樓的服務(wù)商。2005到2015年之間，后期產(chǎn)品可能一直是個(gè)配套，但是2015年以后，我們能看到后期產(chǎn)品的前景是非常好的。

影像工藝品和裝飾品的共存

伴隨信息的透明化，很多影樓的利潤獲取逐漸從產(chǎn)品方向過(guò)渡到攝影服務(wù)方向。對此，李松表示階段性是肯定的，但整體而言產(chǎn)品依舊有存在的必要性。學(xué)會(huì )從產(chǎn)品的設計、品質(zhì)、環(huán)保方面下功夫，讓后期產(chǎn)品不僅是影像工藝品更是裝飾品的話(huà)，產(chǎn)品本身的利潤空間還是很大的。

互聯(lián)網(wǎng)+物流，產(chǎn)品配送方式的轉變

原先的產(chǎn)品配送是區域性的，配套產(chǎn)品送到影樓，再通過(guò)影樓讓客戶(hù)取件。而現在，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)物流公司，標準化的產(chǎn)品可以直接送達客戶(hù)手中，不再受地域的限制，這也使得尚品堂的產(chǎn)品能走到全國各地。

李松提到接下來(lái)尚品堂要做產(chǎn)品設計標準化、包裝標準化、聯(lián)合物流、互聯(lián)網(wǎng)平臺，把事情做大做強。

降低成本，打造企業(yè)品牌

李松在圓桌會(huì )議中談到，現在產(chǎn)品物流減少了中轉環(huán)節，直達客戶(hù)手中，再加上優(yōu)化了包裝，客戶(hù)的滿(mǎn)意度超過(guò)95%。不過(guò)，物流費還是沒(méi)有太大的價(jià)格優(yōu)勢。爭取今年把安徽省線(xiàn)下的量達到30萬(wàn)，得到五、六折的物流費，同時(shí)把產(chǎn)品設計用合作方成本達到最低，以此來(lái)進(jìn)一步為客戶(hù)降低成本，打造企業(yè)品牌。

當然，也是有數量限制的。不過(guò)只要將包裝物流的規模做起來(lái)，爭取到信譽(yù)，物流費折扣價(jià)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和旅拍合作方，后期產(chǎn)品可以走向全國。

2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新沙龍”在合肥萬(wàn)達鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕，合肥班會(huì )以多元化競爭為主題。

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