鄭榮翔：結婚產(chǎn)業(yè)的2020，是希望之春、失望之冬

這是希望之春，也是失望之冬。大家需要用不同的角度，看待結婚行業(yè)的變化！

11月14日—15日，2019三亞目的地婚禮博覽會(huì )主體活動(dòng)：2019CWIC（第四屆）中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )，在三亞鴻洲國際游艇酒店成功舉辦！300余位國內外行業(yè)代表齊聚一堂，深挖“甜蜜金礦”，助力行業(yè)發(fā)展。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO鄭榮翔先生以“結婚產(chǎn)業(yè)的2020”為主題，進(jìn)行了精彩發(fā)言。

在正式分享前，鄭榮翔先生講述了行業(yè)里的一個(gè)段子：

“凡是見(jiàn)面，問(wèn)今年形勢怎么樣？說(shuō)還行的，這應該是還端著(zhù)?！?/span>

“凡是見(jiàn)面，問(wèn)有啥經(jīng)驗可以分享？說(shuō)這個(gè)真沒(méi)有，這才是說(shuō)了實(shí)話(huà)?！?/span>

雖然只是個(gè)段子，但體現出來(lái)的是行業(yè)在轉型升級過(guò)程當中，必不可免的遇到一些問(wèn)題。

以下是演講的核心內容：

行業(yè)大環(huán)境

11月5日，民政部發(fā)布“2019年3季度各省社會(huì )服務(wù)統計數據”。（點(diǎn)擊閱讀相關(guān)文章）

數據顯示：2019年前三季度，全國登記結婚人數713.08萬(wàn)對，同比下降6.78 %。

初步預估：2019全年結婚登記人數，在950萬(wàn)對左右。

把數據時(shí)間拉長(cháng)到30年來(lái)看，現在的結婚登記人數根本不是所謂的史上最低，只是回到了2006年時(shí)的水平。

結婚人口的增長(cháng)紅利消失是事實(shí)，但是，行業(yè)并未衰落，而是經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細化服務(wù)”的轉型。

中國婚禮市場(chǎng)，是全球婚禮市場(chǎng)的最后一塊熱土！

年輕人對于結婚多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)需求，造就了一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)活力的萬(wàn)億級結婚產(chǎn)業(yè)。

都說(shuō)“逆境出人才”，面對這樣的大環(huán)境，我們更應該審時(shí)度勢，做好這三點(diǎn)：

1、管好自己的現金流：我們要提前做好一些過(guò)冬的準備，管好自己的錢(qián)是第一點(diǎn)。再有就是，把現金流、利潤分清楚，在預收款的結婚行業(yè)，千萬(wàn)別把現金流當成利潤。

2、守正才能出奇：有1后面+0才會(huì )有意義，如果連1沒(méi)有后面+再多的零沒(méi)有意義。

3、練內功，做增量：多關(guān)注數據指標，比如坪效、利潤等內生數據，而不是只關(guān)注今天營(yíng)業(yè)額多少。利潤率是考量?jì)裙Φ年P(guān)鍵點(diǎn)。

分析一個(gè)現象

不存在十全十美的婚禮，只有全心全意享受的婚禮

不辦婚禮？不！我們否決的是，流程化的“大眾表演”；

辦婚禮？不！我們現在的年輕人，都是“玩”婚禮。

在很多人看來(lái)，婚禮要辦得神圣隆重。但現在的年輕人，更在意怎么去享受婚禮當下的美好。

將來(lái)的婚禮一定是更強調來(lái)賓的體驗感的，婚禮也將回歸本真——儀式感。隨著(zhù)用戶(hù)儀式感的增加，我們的機會(huì )也在增加！

離婚，需不需要儀式感？

離婚數據在整個(gè)三十年里基本都是處于遞增的趨勢，沒(méi)有出現大的波動(dòng)。

所以無(wú)論結婚還是離婚只是提出了一個(gè)小的點(diǎn)，就是儀式感不僅僅局限于婚禮本身。

視頻：一場(chǎng)不結婚的婚禮！

談一談我眼中的2020

婚姻登記邁入“數字時(shí)代”? 登記處化身幸福打卡點(diǎn)

婚姻登記智能終端一體機開(kāi)始投入使用，代替人工部分，這個(gè)是產(chǎn)品層面的一個(gè)升級。

婚姻登記處職能增加，更加重視儀式感。

2020年，婚禮管家會(huì )大概率地植入到婚姻登記處，和民政部的婚姻登記職能結合起來(lái) 。

非典型場(chǎng)域崛起，打破單一宴會(huì )空間

第一、婚禮場(chǎng)景多元化，比如：游樂(lè )場(chǎng)、劇院、長(cháng)城、校園操場(chǎng)、博物館、咖啡廳、公園、酒莊。

第二、婚禮服務(wù)環(huán)節多元化，提高賓客的體驗感跟互動(dòng)感，不是只局限在“吃喜酒”上。

一體化、全流程、沉浸式宴會(huì )服務(wù)

這里的“沉浸”并不是指設備的沉浸式，而是婚禮創(chuàng )意流程的沉浸式。

如今，消費者越來(lái)越理性，開(kāi)始認同服務(wù)，并且初步具備區分服務(wù)的能力。

首先，婚禮地點(diǎn)選取要有記憶點(diǎn)；其次，新人會(huì )找彼此共同都有記憶點(diǎn)的主題，來(lái)發(fā)揮至婚禮流程里，創(chuàng )造獨一無(wú)二的互動(dòng)體驗，且這樣的流程感染力是十分強烈，所有參與賓客會(huì )進(jìn)入到有如劇場(chǎng)般的婚禮流程。

婚禮不再是交付物，而是紀念品、禮物

微婚禮，是一場(chǎng)小型，容易組織的，具有濃重儀式感的幸?；槎Y禮物。

打破傳統意識上對目的婚禮的理解：只針對年輕、新婚、有錢(qián)的局限性，微婚禮將目的地婚禮變成了一件適合所有年齡人群，是為心愛(ài)的人，在所有值得被記住的日子里送出的具有濃重儀式感的禮物。

分享最后，鄭榮翔先生想把一句話(huà)送給到場(chǎng)的每一位同學(xué)：

這是希望之春，這是失望之冬！

it was the spring of hope, it was the winter of despair!

——英國作家查爾斯·狄更斯《雙城記》

你眼里有什么，或者你跟什么樣的人在一起，你未來(lái)就會(huì )往哪個(gè)方向發(fā)展，你眼中看到的是春天會(huì )有蓬勃的生機，如果眼里看到這個(gè)行業(yè)哀鴻遍野，你的狀態(tài)就是很失望。所以這是希望之春也是失望之冬，希望大家用不同的角度看待結婚行業(yè)的變化。

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