婚禮主義陸頎：未來(lái)將做這2件事，直擊流量碎片化、執行不標準

為解決婚禮行業(yè)凸顯的“流量不集中，碎片化；執行不能標準化的”?問(wèn)題，陸頎表示未來(lái)將做2件事：打造“萬(wàn)千創(chuàng )意空間”和建立“婚禮研究院”。

本文經(jīng)微信公眾號‘婚禮業(yè)內參’（ID：hunliye）授權轉載

背景

隨著(zhù)消費升級和相關(guān)資本對婚禮行業(yè)的關(guān)注，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也攜帶資本進(jìn)入，近2年，原本因為消費頻度低、行業(yè)規模小，而“不被關(guān)注的商業(yè)”的婚禮行業(yè)業(yè)者之間、高峰論壇上，“資本運作、引入風(fēng)投、掛牌上市”，成為必不可少的熱門(mén)話(huà)題。

婚禮企業(yè)知名品牌“WeddingIsm婚禮主義（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：婚禮主義）”卻顯得相當平靜，“在創(chuàng )意總監Nana帶領(lǐng)下完成了無(wú)數顛覆行業(yè)認知的婚禮作品；一直堅持限量專(zhuān)屬的客戶(hù)體驗并實(shí)現商業(yè)平衡?”?！盎槎Y主義”在2008年創(chuàng )立的第一年就實(shí)現了微盈利，并且高速增長(cháng)，到 2016年結算期為止，每年平均增長(cháng)率達到近100%。

這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè)自然引起資本的高度關(guān)注和興趣，但創(chuàng )始人陸頎因為“我們自有資金非常健康，所以我們不需要任何外來(lái)的資金”，拒絕了不少有投資意向的投資者。

訪(fǎng)談

近日，“婚禮主義”創(chuàng )始人陸頎接受《婚禮業(yè)內參》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，隨著(zhù)7月1日“萬(wàn)千創(chuàng )意空間“的新浪官方微博和微信公眾號的正式亮相，宣告其母公司森麥文化新的布局正式形成。

首度發(fā)聲：作為母公司森麥文化新布局的一部分，為解決婚禮行業(yè)凸顯的“流量不集中，碎片化；執行不能標準化的”?問(wèn)題，未來(lái)將做2件事：打造“萬(wàn)千創(chuàng )意空間”和建立“婚禮研究院”。

01/?萬(wàn)千創(chuàng )意空間——打造一個(gè)流量平臺

萬(wàn)千創(chuàng )意空間，是一個(gè)實(shí)景影棚為基礎，帶有設計感的攝影基地。目前，在上海落地的萬(wàn)千創(chuàng )意空間有2個(gè)棚，采用：“萬(wàn)千向婚禮主義采購設計和搭建”的全新的合作方式。

陸頎表示如今中國婚禮行業(yè)的流量比較分散，而影像是婚禮流量的最前端，想通過(guò)打造這個(gè)平臺集中流量。

萬(wàn)千每2個(gè)月即換一次造景，而且造景永不重復。抓住了當今網(wǎng)紅、kol需要內容創(chuàng )新的痛點(diǎn)，由此吸引有需求的顧客前來(lái)拍照。

“為重視影像、特別是愛(ài)美的人提供獨一無(wú)二的照片”，他說(shuō)“通過(guò)前期吸引那些KOL、明星到這邊來(lái)拍照，做宣傳等等，把其他的人都吸引過(guò)來(lái)，吸引到這一個(gè)平臺來(lái)”，“這些KOL、明星因為看到了我們的景很棒，需要新的內容，被吸引過(guò)來(lái)，那么我們這個(gè)萬(wàn)千作為平臺的屬性就出來(lái)了，能夠幫助她們找到在這個(gè)景里面拍好照片的攝影師?！?/p>

“我們不像京東，我們沒(méi)有自營(yíng)產(chǎn)品，我們把攝影師的樣片和價(jià)格發(fā)布在上面，他放一個(gè)價(jià)格，我們的公眾號，我們的微博只負責把他們的樣片和價(jià)格發(fā)布出來(lái)而已，而誰(shuí)能看到呢？是萬(wàn)千的粉絲”，從而為攝影師進(jìn)行導流。目前，已有超過(guò)10位的簽約攝影師。

可以說(shuō)萬(wàn)千是一個(gè)三贏(yíng)的結果，在滿(mǎn)足顧客需求，為自己盈利的同時(shí)，也為攝影師導流、獲利。

關(guān)于萬(wàn)千創(chuàng )意空間的目標，陸頎說(shuō)：“目標是在12個(gè)月運營(yíng)之后，我們可以達到100萬(wàn)粉絲；在1年以后，萬(wàn)千在各地會(huì )有棚的復制”。陸頎表示，希望以控股的方式，在不同的城市落地，進(jìn)行復制。

02/?婚禮研究院——解決執行不能標準化問(wèn)題

婚禮研究院是森麥文化“針對婚禮道具的研究”的一個(gè)項目。陸頎表示，營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有辦法標準化的，只有物品可以標準化。而婚禮行業(yè)企業(yè)規模小，道具采購和儲存成本居高，陸頎瞄準中小型婚企的這個(gè)痛點(diǎn)，依托婚禮主義的行業(yè)品牌優(yōu)勢，快速切入B2B領(lǐng)域。

據透露，婚禮研究院主要是研發(fā)：“標準化產(chǎn)品，是面向5-10萬(wàn)的受眾”，“讓接受過(guò)統一培訓的4個(gè)工人在6小時(shí)以?xún)却畛鲆粓?chǎng)婚禮”。

陸頎說(shuō)，“中小型婚慶公司，他們可能沒(méi)有太多的研發(fā)能力，也不愿加盟，他們想要有自己的品牌，我們可以給他們提供這樣的彈藥，他們可以貼自己的牌”。森麥旗下的婚禮研究院以進(jìn)行研發(fā)設計，以批量采購的方式，發(fā)單生產(chǎn)，然后提供給有需求的婚禮服務(wù)機構。

陸頎也看到目前所存在的問(wèn)題，“訂單不確定性，是很致命的，導致我沒(méi)辦法做很長(cháng)期的計劃。目前，森麥文化最大一部分收入還是依仗于婚禮主義的，我要做的事情是怎么樣盡快擺脫婚禮主義的收入占比過(guò)高這個(gè)現狀，我要把風(fēng)險分攤到不同的籃子里?！?/p>

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關(guān)于未來(lái)，陸頎告訴《婚禮業(yè)內參》：“婚禮只是我們的一個(gè)切入點(diǎn)，可能是我們賺的第一桶金的方式，婚禮主義一定不是最終的模式”。陸頎希望森麥文化“將來(lái)是一個(gè)全球化的品牌，而我要大家記住它是中國發(fā)源的，它是一個(gè)中國基因的公司，在文化產(chǎn)業(yè)中成為一個(gè)偉大的公司”。

陸頎的布局才剛剛開(kāi)始，“會(huì )有更多的公司在森麥旗下，森麥旗下現在是婚禮主義、萬(wàn)千、研究院，未來(lái)會(huì )有投資或者合伙合作，參股或者控股”。

如何導流，商業(yè)模式被抄襲的風(fēng)險，知識版權保護等等，也必將會(huì )是他們面臨的問(wèn)題，但是，彼得?德魯克說(shuō)：“在動(dòng)蕩的時(shí)代，動(dòng)蕩本身并不可怕，可怕的是延續過(guò)去的邏輯?！?我們相信，森麥文化一定會(huì )通過(guò)有效的機制、方法來(lái)應對，找到適合自己的發(fā)展方向和途徑。

最后，我們引用陸頎的太太NANA的話(huà)作為本文的結尾——“婚禮主義已經(jīng)成為中國婚禮行業(yè)的開(kāi)創(chuàng )者。如今，我也要試著(zhù)把顛覆帶入影像行業(yè)。未來(lái)會(huì )怎樣，沒(méi)人知道。至少現在，我已集下美景萬(wàn)千，只愿你美出精彩千萬(wàn)?！?/p>

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