婚慶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入淘汰賽！

結婚登記下滑趨勢下，甜蜜經(jīng)濟發(fā)展狀況如何？

南方都市報聯(lián)合廣東婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )歷時(shí)近一年，走訪(fǎng)廣東十個(gè)地市的50多家婚慶上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，并且在行業(yè)發(fā)布婚慶消費主題的相關(guān)問(wèn)卷調查，形成相關(guān)報告，助力廣東婚慶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

行業(yè)現狀分析

年輕人還結婚嗎？民政部門(mén)發(fā)布的相關(guān)數據顯示，自2013年全國結婚登記達到1346.93萬(wàn)對的峰值后，從2014年至2022年，結婚登記對數連續九年下降，結婚登記數量由1306.74萬(wàn)對降至683.5萬(wàn)對。

廣東作為2023年全國結婚登記人數最多的省份，2023年共有63.2萬(wàn)對新人登記結婚，同比增長(cháng)10%。其中，廣東省內排名前三的城市依次為深圳、廣州、東莞，結婚登記對數分別為10.8萬(wàn)對、10萬(wàn)對、3.3萬(wàn)對。

但從2024年上半年的數據來(lái)看，2024上半年的結婚登記數量再次出現同比下降的現象，僅為343萬(wàn)對，同比下降12.5%。其中，廣東省2024年上半年的結婚登記數量為27.6萬(wàn)對。

回看10年前，2013年河南省結婚登記超百萬(wàn)對，江蘇、山東、廣東、安徽都超過(guò)80萬(wàn)對。到了2022年，廣東結婚登記數最多，但也僅有57萬(wàn)對了，是全國唯一結婚登記數超50萬(wàn)對的省份。

值得注意的是，廣東作為人口大省，2013年和2022年的結婚率均沒(méi)有達到國家均值?？梢?jiàn)，人口多的地方結婚率不一定高。

企查查數據顯示，截至2024年3月26日，我國現存婚慶行業(yè)相關(guān)企業(yè)數量124萬(wàn)家。其中，廣東婚慶行業(yè)相關(guān)企業(yè)為6.82萬(wàn)家，位居全國第四。具體到城市數據，深圳現存婚慶行業(yè)相關(guān)企業(yè)數量超1.9萬(wàn)家排名全國第九，也是廣東省內唯一一個(gè)排名前十的城市。

婚禮消費者畫(huà)像

想結婚的年輕人，對于辦婚禮和婚禮消費是什么樣的態(tài)度？

南方都市報發(fā)布的“你想要的什么婚禮”問(wèn)卷調查數據顯示，70.37%的受訪(fǎng)者認為婚禮是必須的，“婚禮的儀式感不可或缺”。

年輕人眼中的理想婚禮是什么樣的？

個(gè)性化婚禮比如輕婚禮、一站式婚禮等最受歡迎，另外西式婚禮、傳統中式婚禮、旅行婚禮的選擇占比分別有43.21%、32.1%、41.98%。

對于婚禮消費，51.85%的受訪(fǎng)者認為應量力而行?；槎Y消費內容主要集中在買(mǎi)珠寶、攝影/攝像、擺酒席等項目，選擇比例均在75%以上，不包括家電家居、購買(mǎi)婚房。超五成的受訪(fǎng)者婚禮開(kāi)銷(xiāo)在5萬(wàn)—20萬(wàn)元。

行業(yè)痛點(diǎn)分析

廣東婚慶市場(chǎng)得益于經(jīng)濟發(fā)達、人口密集等特點(diǎn)需求旺盛，廣東婚慶行業(yè)相關(guān)企業(yè)數量居于全國前列。同時(shí)，廣東出臺了一系列支持婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，資本市場(chǎng)對婚慶產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度也較高。

但與此同時(shí)也存在婚慶行業(yè)缺乏頭部效應、企業(yè)品牌質(zhì)量參差較大、行業(yè)分散程度高、市場(chǎng)需求下滑等問(wèn)題。

隨著(zhù)市場(chǎng)需求下滑，婚慶服務(wù)訂單的取消或減少，都直接導致企業(yè)面臨訂單減少和收入下降的情況。同時(shí)，婚慶行業(yè)涉及多方面成本，包括場(chǎng)地租賃、人力成本、材料成本等。市場(chǎng)需求下滑會(huì )導致企業(yè)難以覆蓋固定成本，增加經(jīng)營(yíng)壓力。

此外，市場(chǎng)需求下滑會(huì )導致行業(yè)內競爭更加激烈，企業(yè)為了爭奪有限的訂單資源可能不斷降價(jià)競爭，進(jìn)一步擠壓利潤空間。

“由于市場(chǎng)需求下降，婚慶行業(yè)的競爭變得更加激烈，為了吸引客戶(hù)，企業(yè)需要提供更加個(gè)性化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這需要企業(yè)加大創(chuàng )新和提升服務(wù)質(zhì)量?！?/span>

都市物語(yǔ)黃灝表示，面對市場(chǎng)的變化，婚慶行業(yè)需要調整經(jīng)營(yíng)模式，以適應市場(chǎng)需求的變化。例如，可以提供更加靈活和個(gè)性化的服務(wù)，或者拓展相關(guān)業(yè)務(wù)范圍，例如在基本的婚慶業(yè)務(wù)中采取更親民的中低端路線(xiàn)，開(kāi)拓告白、求婚場(chǎng)地布置業(yè)務(wù)等。

在8月份期間，南都灣財社發(fā)起甜蜜經(jīng)濟調查問(wèn)卷。其中，有近三成消費者眼中認為“婚慶服務(wù)選擇渠道比較少，缺乏正規的婚慶服務(wù)指引”是當下婚慶服務(wù)行業(yè)存在的主要問(wèn)題。

在走訪(fǎng)的過(guò)程中，廣東多家婚慶行業(yè)企業(yè)同樣反饋，市場(chǎng)上存在大量中小型企業(yè)競爭，市場(chǎng)競爭激烈，企業(yè)難以突出重圍，形成競爭優(yōu)勢。缺乏頭部效應的企業(yè)難以在市場(chǎng)上脫穎而出，品牌建設和推廣面臨挑戰。

隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需求，南都灣財社在調研過(guò)程中發(fā)現，許多廣東婚慶企業(yè)表示，通過(guò)新媒體推廣能吸引潛在客戶(hù)關(guān)注，精準吸引目標客戶(hù)群體，擴大市場(chǎng)份額，拓展業(yè)務(wù)范圍。制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，加強互動(dòng)溝通，提高客戶(hù)忠誠度。

廣州市番禺區沙灣古鎮旅游開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理莫婉珊向南都調研團表示，隨著(zhù)更多的婚慶企業(yè)運用新媒體平臺進(jìn)行推廣，市場(chǎng)競爭變得更加激烈，而企業(yè)們則需要不斷通過(guò)創(chuàng )新以及提升推廣效果的方式來(lái)保持競爭力。

另外還有部分競爭對手可能會(huì )通過(guò)新媒體平臺推廣的方式，以此降低價(jià)格來(lái)爭奪市場(chǎng)份額，這可能導致行業(yè)內價(jià)格戰的風(fēng)險，影響企業(yè)的盈利能力和品牌形象。

行業(yè)發(fā)展機遇分析

對于甜蜜經(jīng)濟發(fā)展痛點(diǎn)，廣東婚慶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也在創(chuàng )新探索。

都市物語(yǔ)認為，“婚”和“慶”，分開(kāi)理解，讓婚禮不再流程化。更要思考需要“慶”什么，才能賦予一場(chǎng)婚禮更多意義與價(jià)值。除了年輕人的婚慶，以及婚禮衍生后的小孩滿(mǎn)月慶，還可以設置老年人的金婚等一系列儀式感的內容，拓展婚慶行業(yè)的服務(wù)內涵。

RC婚禮司儀團隊，打破固有的運營(yíng)模式和工作狀態(tài)，有婚慶團隊嘗試與車(chē)企、房企、商業(yè)中心等傳統產(chǎn)業(yè)合作，推出云看車(chē)、云看房、服裝帶貨等直播形式不斷尋找業(yè)務(wù)突破口。

有業(yè)內人士表示，近年來(lái)，婚慶行業(yè)正經(jīng)歷巨大變革。從C端角度來(lái)看，最大的影響是客群數量下降；從B端角度來(lái)看，是婚慶企業(yè)太多導致的供過(guò)于求。

“從市場(chǎng)需求角度來(lái)說(shuō)，80后婚禮潮需要的是婚禮有場(chǎng)面，90后婚禮潮需要的是婚禮有場(chǎng)景，而00后需要的是婚禮不矯情、不造作、有情緒價(jià)值?；槎Y需求的底層邏輯發(fā)生了重大的變化?！?/span>

早年的婚禮是社交屬性，辦婚禮是為了給別人看，禮金上的人情往來(lái)就說(shuō)明原來(lái)的婚禮是典型的社交屬性。但現在年輕人辦婚禮是為了家庭建設屬性，因此近年來(lái)，婚禮的桌數在下降，規模在縮小，結婚從社交屬性逐步轉變?yōu)榧彝ソㄔO屬性，很多人選擇帶上雙方父母一起搞一場(chǎng)目的地婚禮，本質(zhì)上就是家庭建設屬性的體現。

“婚慶行業(yè)未來(lái)有兩個(gè)方向，一個(gè)是目的地婚禮，一個(gè)是具有情緒價(jià)值的婚禮場(chǎng)地?！?strong>任何行業(yè)的發(fā)展都不可能一蹴而就。從行業(yè)競爭的角度，目前行業(yè)正處在優(yōu)勝劣汰的調整期，真正迎合年輕人需求的婚慶產(chǎn)品是制勝關(guān)鍵，未來(lái)的婚慶產(chǎn)品需要有情緒價(jià)值的屬性。

金塘勝宴總裁林勝軒介紹道，在現有婚宴需求變化的環(huán)境下，其公司針對小而精的宴會(huì )業(yè)務(wù)，今年5月開(kāi)了第一家符合廣東人風(fēng)俗、需求的婚禮堂，“專(zhuān)門(mén)做小規模的宴席”，他表示，要隨著(zhù)消費者變化跟上變化，進(jìn)行全新的探索。另外，婚慶行業(yè)門(mén)檻不斷提升，正逐漸脫離以往的刻板印象，不再僅僅是簡(jiǎn)單的服務(wù)性行業(yè)，轉變?yōu)楦鼘?zhuān)業(yè)化和有品質(zhì)的行業(yè)形象。從業(yè)人員需要具備更多專(zhuān)業(yè)知識和技能，使整個(gè)行業(yè)更加專(zhuān)業(yè)化。

在化妝團隊CYAN思顏創(chuàng )始人Iris看來(lái)，婚慶行業(yè)需要帶動(dòng)新人和人才，現在很多大學(xué)里開(kāi)始有很多婚慶行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)，這也意味著(zhù)婚慶相關(guān)的人才會(huì )日益增多，因此隨著(zhù)婚慶行業(yè)以后的發(fā)展的高端化，對于人才的需求也會(huì )越來(lái)越高。

“現在走的是淘汰制，因為婚慶行業(yè)不同以往，門(mén)檻會(huì )越來(lái)越高，不好的都會(huì )被淘汰，這也是對行業(yè)利好的一面”。

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