團宴網(wǎng)創(chuàng )立四年，團隊在不斷的發(fā)展中，總結出了3則創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)管理之法。
團宴網(wǎng)是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基因的網(wǎng)絡(luò )預訂平臺。經(jīng)過(guò)4年發(fā)展，其已經(jīng)獲得多輪融資，今年下班半年也得到了來(lái)自百姓網(wǎng)的青睞，獲得近千萬(wàn)級的投資，現在其市場(chǎng)估值為1.3億元。創(chuàng )業(yè)四年，團隊在不斷的發(fā)展中，總結出了3則創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)管理之法，告訴年輕的創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之路的關(guān)鍵所在、公司需要采取什么樣的管理方式、如何把握客戶(hù)需求等方面的建議，助力創(chuàng )業(yè)者成長(cháng)。
廖國昌：成功的關(guān)鍵在于相信 ?保持初心
團宴網(wǎng)CEO ?廖國昌
廖國昌是團宴網(wǎng)的CEO，他認為創(chuàng )業(yè)不是投機——獲利便可功成身退。創(chuàng )業(yè)是一條漫長(cháng)的路，并且布滿(mǎn)艱辛，稍有不慎變滿(mǎn)盤(pán)皆輸。所以，對于創(chuàng )業(yè)者而言，成功的關(guān)鍵在于相信自己的創(chuàng )業(yè)初衷，保持初心，認準企業(yè)的定位。
2011年11月，廖國昌成立訂餐助手，并在三年后更名為團宴網(wǎng)。公司成立后，雖然經(jīng)過(guò)幾次轉型、幾次瀕臨失敗，但廖國昌始終認定，團宴網(wǎng)是一家服務(wù)于大眾的互聯(lián)網(wǎng)公司，定位就是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)。所以，發(fā)展的關(guān)鍵就在于將服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)有機結合。
于是，其始終在宴會(huì )市場(chǎng)上堅持自己的發(fā)展道路，并未因人云亦云而跑偏方向。堅守公司服務(wù)大眾的主旨，為客戶(hù)提供更為簡(jiǎn)單便捷的預定方式。
當然，相信自己的創(chuàng )業(yè)初衷保持初心，并不意味著(zhù)永不變通。團宴網(wǎng)也要發(fā)展更多的產(chǎn)業(yè)，但初心在于服務(wù)二字。無(wú)論是婚慶、酒水、禮服等鏈接產(chǎn)業(yè)，都與服務(wù)息息相關(guān)。其目的也在于更好的提供宴會(huì )服務(wù)。
劉亞曦：用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行團隊管理做好資源最大化利用
團宴網(wǎng)VP ?劉亞曦
劉亞曦是團宴網(wǎng)的VP，作為公司的副總裁，其對于團隊管理很有心得。作為一名女性，她在工作上，是一位具有高瞻遠矚和極強執行力的管理者。在她看來(lái)，團宴網(wǎng)是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基因的網(wǎng)絡(luò )預訂平臺，根植于原始基因，劉亞曦認為公司內部的團隊管理也需要互聯(lián)網(wǎng)化。于是，她選擇用“互聯(lián)網(wǎng)平臺“來(lái)進(jìn)行團隊管理。
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)或者已經(jīng)成功的企業(yè)，由于受到外部環(huán)境和內部環(huán)境的影響，總會(huì )出現一些問(wèn)題，發(fā)展過(guò)程中有時(shí)會(huì )遭遇一定的波折。當面對的人情緒化處理后依然無(wú)法改善問(wèn)題，那么就需要通過(guò)平臺去解決。劉亞曦認為，互聯(lián)網(wǎng)化平臺管理不僅能夠成功處理問(wèn)題，同時(shí)也可以節省時(shí)間和人力，從而有效的將時(shí)間管理好人力資源最大化利用。
馬悅雋：以時(shí)間需求反推客戶(hù)需求
團宴網(wǎng)CMO ?馬悅雋
作為團宴網(wǎng)CMO的馬悅雋，主要負責宴會(huì )市場(chǎng)以及婚嫁產(chǎn)業(yè)的分析和市場(chǎng)把控。在其看來(lái)，主要為客戶(hù)規劃時(shí)間提供便捷服務(wù)的企業(yè)，其本質(zhì)在于——以時(shí)間需求反推客戶(hù)需求。資本市場(chǎng)有一個(gè)普遍的認知，即時(shí)間比金錢(qián)重要，所以人們愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)時(shí)間。于是，這部分客戶(hù)消費具體的內容是：服務(wù)升級+時(shí)間管理+朋友關(guān)系=消費者買(mǎi)單。
以團宴網(wǎng)為例，其所提供的服務(wù)就是幫客戶(hù)合理有效地規劃時(shí)間。如果客戶(hù)自己預訂酒店宴會(huì )可能需要一周，而通過(guò)團宴網(wǎng)只需要幾個(gè)小時(shí)就能幫客戶(hù)確定好一家酒店宴會(huì )，客戶(hù)需要的就是這樣的效率。
經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，團宴網(wǎng)由最初小型的創(chuàng )業(yè)公司走到如今在宴會(huì )預定行業(yè)比較有資歷的企業(yè)。
對于團宴網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其始終保持初心，利用互聯(lián)網(wǎng)化管理工具保持公司長(cháng)久以來(lái)穩定的發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)品的不斷升級與完善獲取市場(chǎng)。這是七年創(chuàng )業(yè)親歷者的感悟，相信對于后來(lái)的創(chuàng )業(yè)者也同樣適用！
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