6年時(shí)間，她如何在三四線(xiàn)城市成功創(chuàng )立品牌……
今天，要給大家介紹WB 學(xué)員胡若玉（Joy)。
六年前，她剛剛走出校園，懷揣著(zhù)對婚禮策劃行業(yè)的向往入行。從一個(gè)100%行業(yè)小白到大膽創(chuàng )立了嫁壹婚禮品牌，開(kāi)始全新摸索的創(chuàng )業(yè)生涯。
2016年，她來(lái)到了北京，參加美麗婚禮CWS國際職業(yè)婚禮策劃師認證培訓，并獲得了資格認證。
這之后她收獲了哪些成績(jì)與成長(cháng)？在云南玉溪這樣非一線(xiàn)城市的婚禮市場(chǎng)是怎樣的？如何突圍？我們一起來(lái)看看！
WB 學(xué)員胡若玉（Joy）
Q：創(chuàng )業(yè)后，有沒(méi)有遇到一些現實(shí)又較窘迫的問(wèn)題？
Joy：有遇到過(guò)一些比較囧的夸贊。我們工作室是在云南玉溪，算是一個(gè)四線(xiàn)小城市。很多客戶(hù)夸贊我們都是這樣說(shuō)：沒(méi)有想到玉溪還有這么棒的婚禮?；蛘哐埼覀?，你們可以來(lái)XX城市做婚禮嗎？
其實(shí)客觀(guān)公平地說(shuō)，玉溪雖然是個(gè)小城市，一點(diǎn)都不缺乏優(yōu)秀的婚禮人，我一直深耕這一地區領(lǐng)域，能感受到品質(zhì)婚禮越來(lái)越多。
所以客戶(hù)這樣的認可，伴隨而來(lái)的是更大的發(fā)展壓力與動(dòng)力。
我們一定要為這個(gè)城市的婚禮市場(chǎng)“正”名。
?Q：云南玉溪現在的婚禮市場(chǎng)是怎樣的？
Joy：非常兩極化。很多新人會(huì )喜歡有態(tài)度，有品質(zhì)，量身定制的優(yōu)質(zhì)婚禮，也有很多新人還是會(huì )選擇千篇一律的套餐式婚禮。
Q：那嫁壹婚禮品牌是如何給自己定位的？
Joy：我們工作室不以預算高低來(lái)給自己定位，更注重對新人進(jìn)行引導和互動(dòng)劃分，來(lái)確定是不是我們的目標客戶(hù)。
作為定制型工作室，從新娘開(kāi)始選場(chǎng)地、選婚紗，配備婚禮服務(wù)人員，到了解他們的愛(ài)好、故事，為他們設計、籌備各種會(huì )議，需要新人的完全參與。
我們發(fā)現，新人參與度越高，對婚禮的需求越復雜，反而品質(zhì)更容易出來(lái)，也就是說(shuō)，這場(chǎng)婚禮越有意義。
舉一個(gè)例子，我們曾接過(guò)一場(chǎng)預算五千的戶(hù)外婚禮。新人特別有想法，也很看重婚禮對于彼此的意義。所以雖然預算非常緊張，但最后婚禮呈現出來(lái)時(shí)還是美到新娘現場(chǎng)哭了。所以對婚禮品質(zhì)是否重視，是我們對于客戶(hù)最重視的地方。
Q：?那你覺(jué)得如何才能做出你所渴望的品質(zhì)婚禮？
Joy：我覺(jué)得最主要需要做到兩點(diǎn)吧。
一是要擅長(cháng)與新人對話(huà)，用不同元素、架構、風(fēng)格，來(lái)滿(mǎn)足新人多樣化的審美和需求。在策劃過(guò)程中，我們比較看重人與物的聯(lián)系，把新人戀愛(ài)的故事、專(zhuān)屬的回憶、特殊的偏好作為線(xiàn)索，具化為現場(chǎng)的元素、氛圍、圖騰和線(xiàn)條等，用策劃語(yǔ)言而言，是一種密碼式的關(guān)聯(lián)。
二是要置身處地，把自己當作新人置身于婚禮之中，看整個(gè)籌備婚禮的過(guò)程，會(huì )不會(huì )是讓新人充滿(mǎn)憧憬的，有沒(méi)有讓他們感到安心放心，婚禮當天有沒(méi)有驚嘆“對，這就是我想要的婚禮”，有沒(méi)有真正的享受這一場(chǎng)婚禮。
Q：為了達成這樣的效果，你覺(jué)得你們有沒(méi)有放棄一些東西？
Joy：這份工作真的讓我們收獲了很多，比如新人的認可，比如自我的提升。當然任何行業(yè)都會(huì )有所取舍。
我們這一行，很多人可能看到我們很自由，但其實(shí)我們也放棄了很多自由。比如去年做了手術(shù)后醫生千叮嚀萬(wàn)囑咐一定要好好休息一個(gè)月，但其實(shí)這一個(gè)月里我伏案寫(xiě)了很多策劃案，因為真的停不下來(lái)。情人節那天是我們工作室95后妹子的生日，她也是果斷選擇來(lái)婚禮現場(chǎng)工作。我蜜月度假的時(shí)候，每天早上睜開(kāi)眼總是回各種工作信息，更別說(shuō)五一、國慶、通宵、受傷……
可是我們就是這么簡(jiǎn)單地愛(ài)著(zhù)這份小事業(yè)，溫暖的創(chuàng )造它、守護它，同時(shí)被它溫暖，被它感動(dòng)，變得更有力量。
Q：能不能給我們舉一場(chǎng)真實(shí)婚禮的案例？
Joy：上個(gè)月我剛結婚，所以不妨介紹一下我自己的婚禮。
我和我先生都是特別隨性的人，喜歡旅行，美食，打游戲，以及自然的一切。我們身上有太多的故事線(xiàn)索可以追尋，但最終決定提取戀愛(ài)過(guò)程中的“雨林”、“森林”來(lái)作為主題設計婚禮。
我們在一個(gè)雨夜里相愛(ài)，在西雙版納的雨林里約會(huì )，在輕井沢的山林里漫步。有了這個(gè)大框架支撐婚禮后，我開(kāi)始思考怎么讓?xiě)敉獠糠趾屯硌绮糠钟兴顒e又有所關(guān)聯(lián)。
最終，戶(hù)外以簡(jiǎn)單隨性的“植物研究所”為概念、室內以“全新鮮葉材打造的雨林感”為創(chuàng )意完美定稿。
在24小時(shí)的有限時(shí)間內，花藝、燈光、架構、細節有條不紊進(jìn)行。
雖然我已經(jīng)看過(guò)無(wú)數次婚禮的設計稿，但當婚禮真真實(shí)實(shí)呈現在我面前時(shí)，那種幸福感我是第一次感受到，作為新娘，給了自己100分。
Q：說(shuō)說(shuō)目前你對于婚禮行業(yè)的看法，以及對于未來(lái)的規劃？
Joy：我能切身感受到的是，入行以來(lái)，婚禮從“喜慶”發(fā)展為“個(gè)性化”“排場(chǎng)化”，現如今漸漸開(kāi)始“溫度化”。
市場(chǎng)的改變是不止是審美的轉變，也是某種婚禮形態(tài)達到飽和后的轉向發(fā)展。作為一名婚禮人，特別欣喜更多人把婚禮當成是一件很有儀式感的事。
面對變幻的婚禮市場(chǎng)，我想我們能守住的初心就是去熱愛(ài)、去追求、去創(chuàng )造這份溫暖的小事業(yè)。
所幸遇到的合作伙伴都很給力，都愿意改變固有婚禮工作模式，去“玩”一些新的東西。大家目標清晰，靠著(zhù)熱愛(ài)和“江湖情懷“，一點(diǎn)一點(diǎn)打造了如今嫁壹的好口碑，也必將保持下去。
Q：?美國WB美麗婚禮的課程學(xué)習，對于你有哪些幫助？
Joy：到WB學(xué)習收獲遠比預想的多——和業(yè)內大咖老師的交流讓我對“婚禮”和“婚禮人”有了更新的認識，也打破了之前做策劃的一些思維慣性。這些收獲對我后來(lái)每一次做婚禮都有著(zhù)深刻的影響。同時(shí)認識了超多行業(yè)里的好朋友，直到現在還在保持溝通聯(lián)絡(luò )，互相鼓勵，一同成長(cháng)。
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