2023年將是春風(fēng)吹又生的一年，我們總結關(guān)鍵詞是，復蘇與轉機。那么今年，結婚行業(yè)會(huì )有哪些新機會(huì )？
沉寂了幾年的婚慶市場(chǎng)活過(guò)來(lái)了！在剛剛過(guò)去的春節結婚消費中，我們看到了中國結婚行業(yè)的萌發(fā)和底力。
有數據顯示，兔年開(kāi)工后，全國婚慶預訂相關(guān)搜索量環(huán)比節前上漲202%，婚紗攝影搜索量環(huán)比上漲400%。
結婚潮也讓婚慶公司走出了三年的陰霾時(shí)光。過(guò)去兩三年積壓的消費力釋放，婚慶行業(yè)內每個(gè)分工的需求量都呈現井噴之勢。
有人形容，2023將是春風(fēng)吹又生的一年，有人總結關(guān)鍵詞是，復蘇與轉機。
那么2023年，結婚行業(yè)又有哪些新機會(huì )？
婚禮輕量化，流程更加深化
目前，婚禮市場(chǎng)的整個(gè)發(fā)展趨勢：輕量型。
什么叫輕量型？
所有的客戶(hù)可能開(kāi)始逐漸重質(zhì)而輕量，可能從人數的規模、花費的預算以及現場(chǎng)的排場(chǎng)所有的減少往輕量的方向發(fā)展，所以也能看到這幾年婚禮的風(fēng)格上流行，像極簡(jiǎn)風(fēng)格、室外的田園風(fēng)格等。
同時(shí)還有流行起來(lái)的一些詞匯，比如家庭式聚會(huì )婚禮和派對婚禮，更多的新人們他們開(kāi)始考慮婚禮中的互動(dòng)性、私密性，可能很多的時(shí)候該請、不該請的人也就不會(huì )再請了。
在這樣的趨勢之下，未來(lái)，婚禮會(huì )越來(lái)越小型化，更多的新人開(kāi)始追求如何在這場(chǎng)婚禮中體現“我們”。
這是一場(chǎng)聚會(huì )，這是屬于他們的婚禮，所以在人數上越來(lái)越精簡(jiǎn)，但在整體的質(zhì)量上會(huì )更加追求極致，更多的是從更盛行化、更大型、更盛大變?yōu)榛睘楹?jiǎn)，但這個(gè)簡(jiǎn)是更精準或者是對更多材質(zhì)、對更多現場(chǎng)呈現的一種較真。
我們看到的第一個(gè)是整體數量和整體呈現形式的變化，另外一個(gè)變化是在整個(gè)的婚禮里邊除了追求傳統的流程的變化之外，很多的婚禮當中他們雖然在二三十分鐘的婚禮里邊除了追求的是布景上的呈現之外，更多的新人會(huì )注重情感的表達。
就是在一場(chǎng)好的婚禮里邊，除了布景上會(huì )有一些創(chuàng )新之外，更重要的是在這一天怎么樣有一個(gè)更好的體驗。
當然，還有一種趨勢可能是報復性消費或者是想更多的要去體驗婚禮，大規模的婚禮還是存在。有數據顯示，37.5%的消費者愿意來(lái)做大排場(chǎng)的婚禮，但是僅有41%的消費者開(kāi)始慢慢的趨向于小型的婚禮方向。
有業(yè)內人士表示，目前，整個(gè)婚慶的流程比起以前在時(shí)間和空間上更加深化。
目的地婚禮、旅拍需求大爆發(fā)
愛(ài)玩、有個(gè)性的年輕人生活熱衷于追逐新興事物和潮流，像一度爆紅的尋找精神療愈的露營(yíng)度假、以及被科幻電影帶火的月球火星主題風(fēng)格都占有旅拍一席之地。
對于新人來(lái)說(shuō)，婚紗照不僅是結婚的一個(gè)環(huán)節和儀式，也能傳遞出他們的精神世界、生活態(tài)度和審美潮流。
據了解，去年受疫情影響的傳統旅拍城市大理、三亞的很多商家，就在露營(yíng)風(fēng)盛行的時(shí)候，為了吸引用戶(hù)，便根據當地場(chǎng)景等特色優(yōu)勢，創(chuàng )新推出了“私奔到山野”等系列露營(yíng)主題的精品旅拍產(chǎn)品，深受年輕人歡迎，逆勢搶占市場(chǎng)。
疫情管控放開(kāi)后，新人旅拍需求被重新喚醒。去哪兒數據顯示，2月以來(lái)，隨著(zhù)出境航班恢復，出國辦婚禮、度蜜更方便了，目前已有旅客預訂了五一出境行程，帶動(dòng)酒店預訂量環(huán)比增長(cháng)1倍。
此外，大理、麗江、廈門(mén)、三亞等熱門(mén)旅拍目的地，機票、酒店預訂量同比增長(cháng)明顯。
去哪兒大數據研究院副院長(cháng)郭樂(lè )春表示：“伴隨著(zhù)影視劇的帶動(dòng)效應，大理的熱度延續到了3月，飛往大理的機票預訂量超過(guò)疫情前四成，廣州、成都、北京、重慶和上海是客源地TOP5。近期《夏花》熱播，北京、上海、成都等地飛往三亞的機票在500元左右?？梢灶A見(jiàn)，海南三亞、陵水又將是一個(gè)拍同款的熱門(mén)目的地?！?/p>
在Just So Soul研究院近期的調研數據中顯示，近3成年輕人希望旅行結婚。
而婚禮紀報告顯示，戶(hù)外拍、周邊拍、跨省拍需求大爆發(fā)，爆款主題刺激消費欲，4-6月或將迎來(lái)旅拍高峰。
如今，旅拍商家在具體拍攝景點(diǎn)挖掘上變得更深、更廣。更深體現在商家在當地熱門(mén)景點(diǎn)上不斷契合用戶(hù)喜好開(kāi)發(fā)新的旅拍主題和場(chǎng)景，更廣則是挖掘包裝當地偏冷門(mén)小眾的景點(diǎn)成為網(wǎng)紅旅拍地。
旅拍市場(chǎng)升溫，競爭無(wú)疑也更加激烈，商家抓住機遇趕緊行動(dòng)才是制勝的關(guān)鍵。
縣城空間套利
聚焦下沉市場(chǎng)，“縣城”這一區域的“洼地”角逐，可能是2023年的品牌布局重點(diǎn)。
根據研究報告顯示，除去一二線(xiàn)城市的3.9億人，三線(xiàn)以下城市、縣鎮與農村的人口規模將近10億——這是一個(gè)比美國總人口三倍還要多的數字。
同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展水平持續提升、城鎮化進(jìn)程不斷推進(jìn)、基礎設施建設和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場(chǎng)展現出前所未有的消費潛力。
這也為廣大婚禮宴會(huì )從業(yè)者展現出了無(wú)限美好。
相較成熟的一二線(xiàn)市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)目前還處在一個(gè)待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，圍繞縣城的空間“套利”，即在一線(xiàn)城市流行款降維至縣城區域，可能收獲明顯紅利。
相關(guān)數據顯示，截止目前，婚禮堂在一線(xiàn)城市的市場(chǎng)占有率已達30%；而在三四線(xiàn)及以下城市的下沉市場(chǎng)，婚禮堂的市場(chǎng)也在迅速擴張中。
鑒于婚慶本身所特有的性質(zhì)，下沉市場(chǎng)對于婚嫁的重視程度和消費觀(guān)念幾乎可以從其它維度縮小與一線(xiàn)城市的差距。
長(cháng)三角省地市婚慶協(xié)會(huì )聯(lián)合體理事長(cháng)常真向《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》表示，“出圈下沉”，是婚禮宴會(huì )企業(yè)破局的主旋律！特別是長(cháng)三角，在全國百強縣“下沉”市場(chǎng)的機會(huì )特別多。
小型工作室增多
天眼查數據顯示， 2023年我國現存婚慶相關(guān)企業(yè)超105萬(wàn)家。
但是從注冊資本規?？?，9成以上的婚慶相關(guān)企業(yè)注冊資本在500萬(wàn)以?xún)?，其?成以上相關(guān)企業(yè)注冊資本在100萬(wàn)以?xún)?，注冊資本在100萬(wàn)-500萬(wàn)的占20%。
也就是說(shuō)，婚慶行業(yè)以中小企業(yè)為主。
同時(shí)，也有業(yè)內人士預測，未來(lái)，婚慶大公司將越來(lái)越少，相反小型工作室會(huì )越來(lái)越多。
一是結婚人口越來(lái)越少，但是酒店資源不會(huì )減少，甚至有些城市會(huì )因為城市發(fā)展反而變多，同時(shí)小型特色場(chǎng)地也在增加。
換個(gè)說(shuō)法就是：新人作為需求側降低了，酒店和特色場(chǎng)地作為供給側反而增加了。
這就意味著(zhù)新人的場(chǎng)地選擇將越來(lái)越多。
二、當新人的選擇越來(lái)越多，新人也將會(huì )越來(lái)越挑剔。新人最大的挑剔肯定是和家人一起選擇更好的結婚日子，這將造成選擇火爆日子結婚的新人越來(lái)越多，非好日子就幾乎不會(huì )有人辦婚禮了。
三是在結婚人口下降和疫情的雙因素疊加下，一些缺乏競爭力的婚慶公司加速倒閉。這意味著(zhù)行業(yè)競爭越來(lái)越大，婚慶公司的能力也將旗鼓相當。
第四，結合上面三點(diǎn)，新人可能會(huì )出現雖然在火爆日子找到了酒店，但是可能會(huì )找不到婚慶公司。那必將會(huì )出現聰明的員工也會(huì )察覺(jué)這個(gè)現象，自己在一定階段就會(huì )離開(kāi)公司自立門(mén)戶(hù)，這就印證了我開(kāi)篇的結論。
五是每個(gè)城市的道具執行供應鏈將越來(lái)越發(fā)達，這讓員工自立門(mén)戶(hù)的成本越來(lái)越低。
第六，所有老板都面臨一年能結婚的天數越來(lái)越少，平時(shí)沒(méi)法賺錢(qián)的天數越來(lái)越多，而各種固定成本不會(huì )降低一分，意味著(zhù)規模越大成本越高，再大的結局就是不賺錢(qián)，誰(shuí)還會(huì )愿意做大。
第七，全職的四大將越來(lái)越少，四大只能作為副業(yè)，或者你還有其它相關(guān)業(yè)務(wù)填補了你的閑時(shí)。比如攝影有一份全職相關(guān)的商業(yè)攝影工作，節假日出來(lái)兼職婚禮跟拍。
職業(yè)伴娘、婚禮管家走俏
近年來(lái)，在年輕人中，結婚的儀式感變得越發(fā)重要。在一向被看重的婚禮上，伴娘雖為配角，但幾乎不可或缺，而新人對伴娘的挑選也十分講究。在這一市場(chǎng)背景下，租賃職業(yè)伴娘的服務(wù)悄然興起。
有婚慶行業(yè)人士早前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，職業(yè)伴娘的服務(wù)預計年增長(cháng)會(huì )達到25%到30%，這個(gè)市場(chǎng)是一種跨地域的發(fā)展，應該建立一個(gè)全國性的規范服務(wù)標準，讓大家有據可依，能規范操作，促進(jìn)職業(yè)伴娘的服務(wù)健康發(fā)展。
目前，福州、天津、廣州等地都有了職業(yè)伴娘的身影。自2001年開(kāi)始接觸婚慶行業(yè)至今已有二十余年的余玉華透露，當下，許多年輕人受各種因素影響，晚婚成為常態(tài)，而很多新人身邊的朋友已婚，找到合適的伴娘就變得越發(fā)困難，職業(yè)伴娘由此在福建突然“火”了起來(lái)。
一位“90后”職業(yè)伴娘表示，現在，很多年輕人選擇到外地去尋找更好的工作機會(huì )，在外地生活幾年之后，曾經(jīng)的朋友疏遠了，和新朋友交際又不多；越來(lái)越多人也就接受租賃職業(yè)伴娘，不用欠人情，還可以省去很多不必要的麻煩。
“為了保證服務(wù)質(zhì)量，就算是大日子，我們也只接一定數量的訂單?！币患一閼c公司的負責人芳芳表示，即使限量接單，但在一些大日子里還是會(huì )忙不過(guò)來(lái)，于是婚禮管家應運而生。
“有一些新人沒(méi)有經(jīng)驗，以為離婚期還遠著(zhù)，就不慌不忙的，等到臨期才開(kāi)始準備，就會(huì )發(fā)現什么都找不到合適的?！狈挤冀榻B，“四大金剛”（即攝像、攝影、跟妝和司儀）數量有限，如果撞上大日子，只能選擇外地的或者經(jīng)驗不足的，極有可能影響新人的婚禮體驗。
“婚禮管家屬于高端服務(wù)，一些怕麻煩圖省事也不差錢(qián)的新人會(huì )選擇婚禮管家，他們的主要職責就是讓新人零操心，全程享受婚禮。無(wú)論是酒店推薦和餐飲費用，還是婚禮現場(chǎng)細節，還有迎賓客送賓客，婚禮管家都會(huì )全程協(xié)調處理?！?/p>
婚禮管家如今也被稱(chēng)為“第五大金剛”。
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