明嘉資本創(chuàng )始合伙人張曉婷以明星資本眼中的婚嫁產(chǎn)業(yè)為話(huà)題，跟大家分享了明星資本投資婚嫁產(chǎn)業(yè)的利與弊，同時(shí)給婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)者提了幾點(diǎn)中肯的建議。

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )在北京成功舉辦，大會(huì )由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì )支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會(huì )現場(chǎng)有500+位來(lái)自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動(dòng)力。

在大會(huì )上， 明嘉資本創(chuàng )始合伙人張曉婷以明星資本眼中的婚嫁產(chǎn)業(yè)為話(huà)題，跟大家分享了明星資本投資婚嫁產(chǎn)業(yè)的利與弊，同時(shí)給婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)者提了幾點(diǎn)中肯的建議。

以下內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。

我先簡(jiǎn)單介紹一下明嘉資本，明嘉資本是黃曉明先生發(fā)起設立的一支專(zhuān)注于A(yíng)輪之前的股權投資機構。我們專(zhuān)注于兩個(gè)產(chǎn)業(yè)方向，第一個(gè)就是文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，第二個(gè)就是消費升級領(lǐng)域。為什么我來(lái)到這個(gè)現場(chǎng)，也是希望認識更多的合作伙伴和優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者。相信大家都知道我們今年投資了唯一的一家和婚嫁產(chǎn)業(yè)相關(guān)的一個(gè)項目，就叫尋拍。所以算是我們開(kāi)始在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局的第一步,我們在接下來(lái)幾年的投資布局中，也會(huì )重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。

我的題目一目了然，可能大家對我們感興趣的點(diǎn)肯定就是明星資本關(guān)注的婚嫁產(chǎn)業(yè)是什么樣的，所以我就分享下這塊內容。

我先介紹一下明星資本。首先介紹一下明星資本的三家，第一個(gè)就是明嘉資本，第二個(gè)是star VC，第三個(gè)就是海泉基金。接著(zhù)，我也介紹一下明星參與投資的幾種形式，首先第一個(gè)就是代言折算成股份，不收代言費了。第二個(gè)就是財務(wù)投資加資源入股，這就是嚴格意義上的資本注資的方式，既給你錢(qián)，也給你資源，但是不能給你代言。第三個(gè)就是項目的聯(lián)合創(chuàng )始人，這個(gè)明星跟其他的行業(yè)內的大咖一起發(fā)起成立一個(gè)新的創(chuàng )業(yè)公司，明星也是創(chuàng )始人。

明星資本投資婚嫁產(chǎn)業(yè)的利

剛才都已經(jīng)提到，第一個(gè)是粉絲效應迅速打開(kāi)知名度。第二就是利用股權捆綁明星，能省去前期一大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用。就像今天的婚嫁同窗不花一分錢(qián)舉辦了500人的盛會(huì )，道理是一樣的。其實(shí)你把明星以股權的形式捆綁起來(lái)，往往比你讓他們當代言人更有說(shuō)服力。第三我已經(jīng)在第二條解釋了，就是為什么你們要爭取明星做你們的股東，而不是代言人。其實(shí)尋拍就是一個(gè)特別突出的例子，曉明哥剛剛在新婚之后代言了這么甜蜜的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)婚紗的品牌，相信大家知道這個(gè)品牌的影響力一時(shí)間全國都是上下皆知的。

明星資本投資婚嫁產(chǎn)業(yè)的弊

我覺(jué)得不能光說(shuō)利，大家更多關(guān)注的是明星資本投資的婚嫁產(chǎn)業(yè)的弊端。

第一條就是明星自身生活的變化，肯定會(huì )影響婚嫁品牌的穩定性。

第二個(gè)就是明星資本對項目產(chǎn)品的創(chuàng )造力不強，不能保證品牌效應的持續穩定性。這時(shí)候就只能是靠咱項目本身的團隊運營(yíng)能力。

第三個(gè)弊端就是進(jìn)入成熟穩定期以后，明星資本的流量導入就相對變弱了，項目的品牌維護是需要考量團隊的綜合能力的。所以這就是為什么有的明星能做資本，有的明星只能做品牌，明星資本和品牌是兩個(gè)概念。因為我做了資本之后，我不光投尋拍，我可能下一次要投芊尋了。

所以我們這個(gè)資源我就可以相互嫁接，就像我為什么來(lái)到婚嫁同窗的現場(chǎng)，其實(shí)我剛才特別想跟咱們班長(cháng)說(shuō)一句，因為我們下一期基金也會(huì )布局類(lèi)似于新媒體，垂直產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)內容的新媒體，所以我覺(jué)得婚嫁同窗也是我們非常適合的標的。

所以我們會(huì )圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)為核心點(diǎn)布局它周邊的很多產(chǎn)業(yè)，這就是我們項目整體的投后管理，會(huì )替代粉絲效應和明星效應的趨勢。所以這是我總結的第三點(diǎn)。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)的建議

我給大家提的建議：

第一點(diǎn)就是千萬(wàn)不要把明星資本和明星效應當成你的救命稻草，這是絕對不可能的。我們是要充分理解到你們的核心優(yōu)勢、競爭力是什么，我們才會(huì )投資。

第二個(gè)就是產(chǎn)品和服務(wù)才是你們的核心，但最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的安全性和穩定性。尤其是咱們婚嫁產(chǎn)業(yè)服務(wù)，其實(shí)服務(wù)的細節是不能標準化的，但是服務(wù)的流程是能標準化的。因為服務(wù)畢竟是由人來(lái)提供的，每個(gè)人都會(huì )受到自己周邊各種因素的影響，所以這個(gè)穩定性比較難持續。所以涉及到服務(wù)行業(yè)的這塊還是需要我們自己要好好做功課，這才是核心。

第三個(gè)就是我剛才提到的，既然我們弱化了明星的因素、粉絲的因素，我們把我們的重點(diǎn)放在品牌塑造和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中結合當下最流行的趨勢和因素。

還有可以嘗試品牌和欄目共生的模式，這也是我非常有感觸的。因為我之前在跟幾個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊討論過(guò)，怎么把婚嫁主題做成網(wǎng)綜類(lèi)的節目，我覺(jué)得這個(gè)節目會(huì )非常有意思。因為現在網(wǎng)綜類(lèi)的節目站在我們的角度上來(lái)說(shuō)明星已經(jīng)不是很有吸引力了，現在大家往往愿意看到的是普通人和素人的故事。

所以婚嫁產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)特別好的切入主題。像我剛才提到的你嫁接互聯(lián)網(wǎng)、嫁接娛樂(lè )文化，嫁接其他各個(gè)產(chǎn)業(yè)，都能使婚嫁產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機和活力，這是我給大家的建議。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )內容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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