導讀：2016年，做結婚服務(wù)的日子確實(shí)不太好過(guò)，班長(cháng)從大家身上多少看出了一些躁動(dòng)。班長(cháng)認為：工欲善其事，必先利其器，各位還是先給自己的腦子換換氣吧。
今天是2016年4月1日：對于絕大部分人，這是眾人娛樂(lè )的日子；對于廣大歌迷朋友，這是緬懷哥哥張國榮的日子；對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，這是即將發(fā)年度、季度財報的日子。有一點(diǎn)，班長(cháng)必須要提醒大家：今天回首2016年，已經(jīng)過(guò)去了四分之一，年度、季度的任務(wù)如何了？
在這陽(yáng)春三月、春花爛漫時(shí)，班長(cháng)干了件“瘋狂”的事情：主動(dòng)與百十來(lái)個(gè)微信好友發(fā)起聊天，他們是在一線(xiàn)為新人提供結婚服務(wù)的婚嫁人，他們也是婚嫁同窗的“同學(xué)”。為什么要這么做？是吃飽了撐的么？才不是呢，因為班長(cháng)發(fā)現，2016年春節后，大家普遍都比較躁，吵架、撕逼，甚至還有公開(kāi)謾罵。這僅僅是一時(shí)沖動(dòng)？可是班長(cháng)從中看出了一絲無(wú)奈，看來(lái)大家的日子都沒(méi)想象中的富足。
通過(guò)與眾多“同學(xué)”拉家常、交流想法，班長(cháng)提煉出了2016年的一些關(guān)鍵詞：“費勁”、“死磕”、“轉型”還有“低調”和“苦逼”，還有一些觀(guān)點(diǎn)：“會(huì )繼續努力，但要慢一些”；“今年要是沒(méi)有什么發(fā)展，估計就要掉隊了”；“箭在弦上，不得不發(fā)”；“期待抱團，資源整合”。這些不是班長(cháng)杜撰的，確實(shí)都是行內人的心聲。
大家肯定會(huì )問(wèn)，班長(cháng)你傳遞這些負能量，對你、對我們有什么好處么？班長(cháng)不求其他，只想幫助大家整一整士氣，待我慢慢道來(lái)：
1.認清現狀，把握趨勢
不要遇到人就扯自己身處一個(gè)萬(wàn)億級的市場(chǎng)！不怕告訴你們，結婚服務(wù)這個(gè)事，規模已經(jīng)在下行了，而且越是傳統的服務(wù)，下行趨勢越明顯。旅拍、海外婚禮這些新興業(yè)務(wù)，對于90后適婚人群更有吸引力，所以“老江湖”們，不要在咬著(zhù)嘴里的老肉不放了，說(shuō)不定哪天就萎縮到你們吃不飽了。
除了新興業(yè)務(wù)，也請別抱著(zhù)百度推廣、線(xiàn)下婚博會(huì )不放，盤(pán)算盤(pán)算：自己是不是掙得越來(lái)越少了？大眾點(diǎn)評、天貓店還有婚嫁一站式平臺這一類(lèi)的新渠道肯要去嘗試，但記?。翰皇撬卸家约鹤龅?，想吃雞鴨鵝，難道自己非得搞個(gè)養殖場(chǎng)么；更不是做給資本看的！商業(yè)的邏輯是：誰(shuí)付費誰(shuí)就認可我們的價(jià)值，我們是靠服務(wù)用戶(hù)活下去的。
2.找準對手，抱團取暖
婚嫁同窗評論員林葳，曾在文章《誰(shuí)在謀殺中國婚慶公司？》中闡述：曾經(jīng)我們認為最大的競爭對手是同行，也曾為了搶奪一個(gè)單子拼得你死我活，用盡兵法謀略；然而今天，當我們剛意識到競爭的最高境界是“競合”，卻發(fā)現最大的競爭對手不再是“友商”，而是這個(gè)時(shí)代。
從婚嫁同窗的價(jià)值觀(guān)中，我們也能品味出一二，班長(cháng)與老林的觀(guān)念一致：同向為競，相向為爭。如果企業(yè)發(fā)展需要用錢(qián)，而機構資本又看不上，怎么辦？這個(gè)時(shí)候，為何不找婚嫁圈內成長(cháng)較好的企業(yè)入伙；亦或者是，尋找婚嫁的上下游鏈條，讓婚戀、家居家紡大佬進(jìn)行戰略投資呢。
3.戳破泡沫，寧跑勿飛
上面兩條講的都有點(diǎn)大，大家也許不會(huì )信服，但是泡沫這個(gè)東西，一定要戳破他，聽(tīng)班長(cháng)的準沒(méi)錯。還記得2014年下半年，攝影領(lǐng)域搜搜出來(lái)了很多“拍”，沒(méi)必要去點(diǎn)名，他們的過(guò)往都印在了班長(cháng)的心里。早在2015年年初，班長(cháng)就坦言：想靠融資退出撈一筆的創(chuàng )業(yè)者，涉足婚嫁行業(yè)就是“找死”！
扯了那么多，不來(lái)點(diǎn)干貨有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去啊，班長(cháng)給大家留了個(gè)彩蛋。給大家分享一段老龔的沉思錄，龔輝健，文章《O2O時(shí)代影像服務(wù)業(yè)的現狀、趨勢和未來(lái)》的作者，也曾是來(lái)拍的創(chuàng )始人。
1、低頻非剛需非標產(chǎn)品很難平臺化，這種行業(yè)更需要縱向整合提升效率而不是橫向整合形成平臺，可能供給端碎片化就是最好的狀態(tài)。
2、但高頻平臺對接低頻需求是可行的，這也就是大眾點(diǎn)評的結婚類(lèi)業(yè)務(wù)做的很大的原因。
3、流量對任何平臺都是血液和生命線(xiàn)，低頻行業(yè)流量獲取和轉化都是硬傷，成本非常高，最后發(fā)現比百度和大眾點(diǎn)評的流量成本更高，所以一切都不成立。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )內容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風(fēng)曉標。轉載請注明作者姓名和“來(lái)源：婚嫁風(fēng)向標”，文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），定時(shí)推送，干貨互動(dòng)精彩多
