面臨困境，婚企應該了解市場(chǎng)需求，形成自己風(fēng)格，做新人看的懂、消費的起，大眾接受的婚禮。
在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會(huì )的分享中，唯愛(ài)婚禮劉濤的核心內容如下：
面臨市場(chǎng)困境，公司的發(fā)展方向極其重要?；槠髴摿私馐袌?chǎng)需求，形成自己風(fēng)格，做新人看的懂、消費的起的婚禮，也是大眾接受的婚禮。
打開(kāi)口碑，吸引客戶(hù)的關(guān)鍵是作品。舍得花錢(qián)做作品，做超值、看得見(jiàn)的作品，服務(wù)好新人，做實(shí)在的事情，客戶(hù)自然會(huì )來(lái)。
以下內容為婚嫁風(fēng)向標（hunjia365）小編整理，稍有改動(dòng)。
面臨困境，公司的發(fā)展方向極其重要
自2013年至今，婚嫁行業(yè)面臨諸多不景氣的因素（結婚人數減少、政策影響等）。唯愛(ài)作為一個(gè)極具影響力的企業(yè)，面臨市場(chǎng)困境，創(chuàng )始人劉濤表示公司的發(fā)展方向極其重要。
婚企的發(fā)展方向取決于公司的經(jīng)理人，“他是怎么想的，想把公司引領(lǐng)成什么樣”是非常重要的。就拿唯愛(ài)而言，劉濤當時(shí)做婚禮就想一個(gè)問(wèn)題：做婚禮是做全國還是成都的，新人是成都還是全國。
如今市場(chǎng)很浮躁，看的東西過(guò)多會(huì )選擇困難癥，不知道公司想做什么樣，什么才是符合需求的。其實(shí)某種程度而言很簡(jiǎn)單，婚企要做新人看的懂的婚禮，新人消費的起的婚禮，大眾接受的婚禮，這才是關(guān)鍵。每個(gè)市場(chǎng)對婚禮的要求不一樣，有時(shí)候新人的要求很簡(jiǎn)單，就想辦一場(chǎng)屬于自己的婚禮，而婚禮人常常把自己、團隊搞得太累，做婚禮的時(shí)候將思維強加給新人，得不償失。
唯愛(ài)堅持結合花藝，做專(zhuān)一風(fēng)格的婚禮。劉濤以前是做花的，這是他的專(zhuān)業(yè)，故而將花藝與婚宴結合，人們也很容易辨別唯愛(ài)的婚禮作品。這幾年，唯愛(ài)專(zhuān)一將作品做好，正如同蘋(píng)果手機，核心東西一看就知道是蘋(píng)果的，跳脫不出框架，這是一個(gè)公司的風(fēng)格。作為婚企經(jīng)營(yíng)者也一樣，公司要形成特有的風(fēng)格，東拼西湊，沒(méi)有風(fēng)格是無(wú)法獲客，持續發(fā)展的。
一個(gè)婚禮人，不斷的學(xué)習是必要的，但也需要時(shí)刻保持清醒，了解新人們的需求，做市場(chǎng)需求的婚禮。唯愛(ài)將在2017年9月開(kāi)唯愛(ài)的熊貓婚嫁產(chǎn)業(yè)園，占地50畝。為何這么做？鑒于現在的市場(chǎng)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，從看圖下單到VR影像，為了不被淘汰，為了和90后保持一致，唯愛(ài)從道具倉庫到培訓，全部一體化，提高婚企門(mén)檻，提高專(zhuān)業(yè)度。當然，了解新人們的喜好也是必須的。
將婚慶變得標準化、服務(wù)化，真正做到客戶(hù)找這家公司省心、省事、省錢(qián)，那整個(gè)婚慶市場(chǎng)將越來(lái)越好，婚企也不會(huì )缺少客戶(hù)。
婚企獲客，婚禮作品是關(guān)鍵
婚企，不管銷(xiāo)售人員多厲害、設計部多厲害，最終還是靠作品說(shuō)話(huà)，一旦產(chǎn)品和設計不一樣，客人就不會(huì )選擇你。即使是如今的微博、微信等新媒體營(yíng)銷(xiāo)，也不是寫(xiě)一篇軟文就夠了，最終還是要靠作品。
劉濤2006年做婚禮的時(shí)候，沒(méi)有作品，沒(méi)有團隊，什么都沒(méi)有，他想客戶(hù)怎么來(lái)，是不是跑酒店、找關(guān)系就可以？可是再一想，用什么辦法找酒店？拿什么東西找酒店？酒店又為什么和你合作？就像一個(gè)婚禮主持人，自己說(shuō)多有能力，最后還是要看他的樣碟，看主持風(fēng)格。故而劉濤最終還是回到作品上，有作品才是關(guān)鍵。
問(wèn)題又來(lái)了，怎樣才能將一個(gè)作品做好，由這個(gè)作品引流呢？在論壇現場(chǎng)，劉濤提到了3點(diǎn)：
1、舍得花錢(qián)做婚禮作品。從婚禮的角度，新人1萬(wàn)元的婚禮，婚企花錢(qián)做了3萬(wàn)的效果，婚禮現場(chǎng)的客人一看婚禮很不錯，1萬(wàn)元效果這么好，口碑一下子就傳開(kāi)了。除了口碑，可能還會(huì )進(jìn)一步吸引到潛在客戶(hù)并成功轉化。
2、做超值，看得見(jiàn)的婚禮。婚企在做婚禮的時(shí)候不能忽略一個(gè)問(wèn)題：婚禮的價(jià)值能不能被看見(jiàn)，能不能超值？一萬(wàn)的婚禮，軟裝兩三千，其它是四大金剛，那新人可能只看到兩三千的婚禮，這就是失敗的作品。而如果能做到整個(gè)花藝。通道甚至于桌花都能被客人看到，并且是超值的，一萬(wàn)元出兩萬(wàn)元的效果，那必然口碑好，回頭客也多。
當然，除了作品，也不能忘記服務(wù)。新人找婚企就是為了省心省事省錢(qián)，婚企應該讓新人對自己的專(zhuān)業(yè)度信服，從選婚紗、婚房擺設等各方面專(zhuān)人服務(wù)到位，讓新人享受整場(chǎng)婚禮。
3、保持信念，做實(shí)在的事。要學(xué)會(huì )將時(shí)間、精力花在最實(shí)在的點(diǎn)上。對于婚慶部而言，最直接的客戶(hù)來(lái)源于酒店，那么就要思考和酒店怎么合作。比較現實(shí)的是，酒店合作一般都是用錢(qián)合作，這是市場(chǎng)的大趨勢，很難改變。而我們和酒店合作的時(shí)候要堅守雙贏(yíng)的原則，事先考慮好酒店為什么和你合作，你能給酒店帶來(lái)什么？
唯愛(ài)現在與一個(gè)酒店正在合作思想婚禮堂。酒店有客戶(hù)與平臺，唯愛(ài)有團隊、執行和道具，雙方都有意向做婚禮堂，那就合作共贏(yíng)。共同做一件事情，站在雙方的角度思考問(wèn)題，打開(kāi)市場(chǎng)口碑，客戶(hù)自然會(huì )來(lái)。
此外，劉濤還提到唯愛(ài)婚禮的管理、經(jīng)營(yíng)理念。唯愛(ài)一直是部門(mén)化運作，崗位細分，銷(xiāo)售只負責談單，策劃部專(zhuān)門(mén)研究方案。與此同時(shí)，負責新人的服務(wù)部和其它的設計部、研發(fā)部也是分開(kāi)的，甚至于唯愛(ài)的培訓、加盟也是細化。
公司到一定位置，必然有一個(gè)轉型。唯愛(ài)在婚嫁行業(yè)的10年間，從無(wú)到有，每一個(gè)階段、每一年都在總結做的每一件事以及收獲了多少。唯愛(ài)是一個(gè)大家庭，劉濤作為領(lǐng)導也會(huì )給員工規劃等方面的建議。
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