從交學(xué)費到京城排名前三的婚禮品牌，需要經(jīng)歷什么？且看創(chuàng )始人霍劍解讀一個(gè)成功婚禮品牌的修煉之路！
2006年，三峽大壩全新建成、青藏鐵路“七一”全線(xiàn)通車(chē)、劉翔以12秒88速度打破了110米欄世界紀錄……中國正在全面快速的發(fā)展。
也是在這一年，霍劍和兩個(gè)同學(xué)攜手進(jìn)入婚禮行業(yè)，正式開(kāi)啟了他們在婚嫁領(lǐng)域的“旅程”。
從計算機到婚嫁，他以全新的角度做婚禮
說(shuō)起來(lái)，霍劍的人生總是和創(chuàng )業(yè)聯(lián)系在一起。他出生于1980年2月份。在北京工業(yè)大學(xué)就讀計算機專(zhuān)業(yè)期間，借由和專(zhuān)業(yè)相近，他進(jìn)行了初步的創(chuàng )業(yè)嘗試——做網(wǎng)吧。彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正在悄悄興起，開(kāi)網(wǎng)吧一度被稱(chēng)為閉著(zhù)眼睛都能賺錢(qián)的生意。
然而，沒(méi)過(guò)多久便迎來(lái)了畢業(yè)。年輕的霍劍心性未定，對許多行業(yè)都興趣滿(mǎn)滿(mǎn)，經(jīng)過(guò)一番嘗試之后，他去了工作最長(cháng)的單位——中國誠信信用管理有限公司，這是一家做投資、市場(chǎng)調研、信用管理等業(yè)務(wù)的公司。
得益于在市場(chǎng)調研部門(mén)工作，他有更多的機會(huì )去接觸到不同的企業(yè)、行業(yè)與市場(chǎng)，這讓他更加清楚的明白如何完整的去創(chuàng )業(yè)，做一個(gè)企業(yè)。在這里，他建立起了完整的商業(yè)體系，對企業(yè)有了更加全方位的認識。
談及最初的想法，霍劍坦言：“當時(shí)我們到了適婚的年齡，卻找不到合適的婚禮機構、常說(shuō)有這個(gè)需求但無(wú)法滿(mǎn)足的時(shí)候，其實(shí)就可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。想法很簡(jiǎn)單，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有許多地方我們可以去改變，或者可以做點(diǎn)什么，所以就跟我的合伙人一起進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了?！?/p>
當時(shí)的婚禮其實(shí)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的堆砌，或者說(shuō)是一種熱鬧的組織形式。他和他的合伙人見(jiàn)此，希望從一個(gè)全新的角度去做婚禮?！拔矣X(jué)得婚禮應該更多的有這種人文色彩、情懷色彩，有更多的情感，或者更符合當下年輕人的審美和情感追求，我們想從這個(gè)角度去改變?！彼f(shuō)。
品牌匯愛(ài)婚禮由此誕生。
從交學(xué)費到被“逼”到高端定位
最初的三年中，匯愛(ài)一直處于虧損的狀態(tài)。需要從自己口袋里掏錢(qián)支撐公司的運營(yíng)。在霍劍看來(lái)，這是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中要交得學(xué)費。
“確實(shí)我們當時(shí)那個(gè)市場(chǎng)，整體的行業(yè)環(huán)境不是特別好，很多人是用簡(jiǎn)單的信息匹配去賺取錢(qián)財，我們不希望成為這種簡(jiǎn)單的信息匹配，以次充好去賺錢(qián)。我們想提供更多更好的服務(wù)和客戶(hù)體驗。雖然成本會(huì )增加，在初期也會(huì )讓企業(yè)的財務(wù)報表看上去沒(méi)那么好，但我們覺(jué)得這種投入會(huì )在未來(lái)獲得更大的效益。盡管當時(shí)會(huì )賠錢(qián)，但我們相信未來(lái)會(huì )有改變?！被魟ΨQ(chēng)。
然而，堅持卻并不意味著(zhù)一成不變。連續的虧損，讓匯愛(ài)也開(kāi)始注重公司內部的調整。在考慮品質(zhì)的同時(shí)控制預算，公司團隊也在進(jìn)行不斷的修正。此時(shí)，外部環(huán)境也在不斷的改善。隨著(zhù)80后這一代適婚人口的增加，其對于婚禮的需求、變化以及婚禮消費的升級為匯愛(ài)創(chuàng )造了一個(gè)良好的機會(huì )，企業(yè)漸漸開(kāi)始盈利。
經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展之后，2012年霍劍在三亞嘗試創(chuàng )建了分公司；一年后，又創(chuàng )立了品牌艾恩婚禮，打造更適合80、90后的時(shí)尚個(gè)性婚禮品牌。在匯愛(ài)高端婚禮之外，讓新人能夠在可控的預算下實(shí)現夢(mèng)想中的婚禮。
及時(shí)的內部自我調整、品牌豐富與外部環(huán)境的完善，使公司快速發(fā)展的同時(shí)也讓品牌得到了行業(yè)內外人士的認可。公司旗下的兩個(gè)品牌匯愛(ài)婚禮與艾恩婚禮獨立運營(yíng)，匯愛(ài)婚禮成為京城婚禮行業(yè)排名前三的高端婚禮品牌，舉辦了好幾場(chǎng)百萬(wàn)婚禮，并于2016年在廣州開(kāi)了分公司。艾恩婚禮也在創(chuàng )建后的5年中迅速成長(cháng)，每年接近三四百場(chǎng)的婚禮量和超高性?xún)r(jià)比的獨創(chuàng )婚禮品質(zhì)在京城迅速占有舉足輕重的地位。
提到匯愛(ài)婚禮高端品牌，出人意料的是，霍劍說(shuō)：“我們也是被逼到這樣一個(gè)高端的定位上?！?/b>
然而，“逼”這一字又從何說(shuō)起呢？
在他看來(lái)，很多品牌也在不斷升級做調整，很多企業(yè)最終走向什么方向，和最初的定位、擅長(cháng)的部分有關(guān)。匯愛(ài)婚禮最初并不是定位于高端品牌。走向高端，是因為最初企業(yè)想要提供好的服務(wù)、體驗，提供更多有附加值、定制的服務(wù)。而當這些服務(wù)累加到一起的時(shí)候，自然就形成了一個(gè)高端定制的場(chǎng)面。
高端婚禮品牌的核心競爭力與明星婚禮
包括匯愛(ài)在內的許多高端品牌都做過(guò)或者正在做明星婚禮。他們之間的關(guān)系是怎樣的？
霍劍說(shuō)出了自己的觀(guān)察，他認為，在初期，明星婚禮與高端品牌之間是互相需求的關(guān)系，當明星結婚有婚禮的需求時(shí)，需要請專(zhuān)業(yè)的機構幫助他們完成婚禮；而對于婚慶公司而言，明星對于婚禮的訴求越多，越有利于品牌展現其技術(shù)能力、專(zhuān)業(yè)能力。此外，明星本身的曝光也有利于增加婚慶品牌的影響力。
值得注意的是，近些年，無(wú)論是婚慶機構還是婚慶公司，都更依賴(lài)于明星婚禮。他們希望借助明星婚禮的曝光度，提高公司品牌的形象，展示自己的品牌資源。
不過(guò)，僅依靠明星婚禮就足夠嗎？高端婚禮品牌的核心競爭力究竟在哪兒？
霍劍對此回應道：“高端品牌的核心競爭力在于人才。只有吸引更多的人才到團隊中，才能為客戶(hù)提供一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)和標準。比如，設計類(lèi)、裝飾類(lèi)、統籌策劃類(lèi)的人才以及跨行業(yè)的高級人才等?！背酥?，許多高端婚禮品牌也在進(jìn)行業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)板塊的突破，其中包括創(chuàng )建親子品牌、承接寶寶宴業(yè)務(wù)，突破地域限制向海外婚禮發(fā)展等。
而今，霍劍和他的婚禮版圖在不斷擴張中。為了融資上市，公司也從去年開(kāi)始讓底層的股權結構設計、公司的治理等向融資靠攏。業(yè)務(wù)層面，也在嘗試一些可以復制的標準化產(chǎn)品，減少其對于人才的高依賴(lài)。艾恩南京站就是在這樣的契機下于今年6月開(kāi)業(yè)，將來(lái)這樣的模式也許還會(huì )走向更多的城市。
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