四種“身份”！一個(gè)優(yōu)秀的婚禮銷(xiāo)售必備

一個(gè)優(yōu)秀的婚禮銷(xiāo)售，在一場(chǎng)婚禮籌備工作中，擁有這四種身份，能幫助你滿(mǎn)足成交訂單的需要。專(zhuān)業(yè)決定態(tài)度，改變促進(jìn)成功！

結婚對自己新人來(lái)說(shuō)，既幸福又疲憊。幸福的是，終于修成正果；疲憊的是，要準備的環(huán)節實(shí)在太多。

一個(gè)優(yōu)秀的婚禮銷(xiāo)售，要將他人的婚禮當成自己的婚禮來(lái)舉辦。想他人所想，急他人所急。

在一場(chǎng)婚禮籌備工作中，擁有以下這四種身份，能幫助你思維快他人一步，成交量高他人一等。

策劃師：專(zhuān)業(yè)度決定成交量

一個(gè)好的婚禮銷(xiāo)售，一定是個(gè)好的策劃師。

你對一場(chǎng)婚禮現場(chǎng)的解構，思路應該是非常清晰的。

你可以不會(huì )3Dmax建模，也不會(huì )其他的繪圖軟件，但最基本的一點(diǎn)透視圖手繪技能，你必須要會(huì )。

這是你與新人初見(jiàn)時(shí)，你留給他們的第一印象。

試想一下，新人問(wèn)你，這個(gè)場(chǎng)地的空間結構，我還是無(wú)法想象？

你會(huì )怎么回答？可能長(cháng)篇大論之后，新人會(huì )用更迷茫的眼神看著(zhù)你！

如果這時(shí)，你能勾勒出場(chǎng)地的基本情況，按圖說(shuō)話(huà)，是不是會(huì )更形象生動(dòng)，準新人們也會(huì )很好理解你要表達的內容？

策劃師最主要的技能，就是能將空間感，落實(shí)在紙上，讓他人看明白。

一次溝通其實(shí)也是一場(chǎng)談判。

好的談判，不是你說(shuō)了多少，而是對方聽(tīng)懂了多少。

專(zhuān)業(yè)度才能決定成交量。在這一重身份里，語(yǔ)言表達反而是次要的，直觀(guān)感受是第一等重要的。

心理咨詢(xún)師，聽(tīng)懂新人問(wèn)題背后的潛臺詞

交談中，優(yōu)秀的婚禮銷(xiāo)售，也是一名好的心理師，能從準新人們的問(wèn)題里讀出他們的潛臺詞。

最常見(jiàn)的問(wèn)題有：“不好看，”“我要回去再與家人商量一下”“ 我考慮一下” 等等，其實(shí)潛臺詞是價(jià)格高了。

圖片肯定是好看的，因為，婚禮現場(chǎng)都是由專(zhuān)業(yè)的攝影團隊來(lái)拍攝，后期修完片后，才會(huì )呈現給新人看。

只是越好看的圖片，價(jià)格會(huì )更高，這是基本規律。

考慮一下、再商量一下、等等都是新人釋放的信號，讀懂他們背后的潛臺詞非常重要。

婚禮布置這個(gè)行業(yè)，比較特殊，同類(lèi)型化的產(chǎn)品是普遍存在的。

例如A公司和B公司，A公司第一場(chǎng)出現的道具，B公司可能第二天就會(huì )去采購回來(lái)。

所以，單純的去比較幾家婚慶公司的作品，基本沒(méi)有可比性。

別人家有得，你家也會(huì )有的。

同類(lèi)型的產(chǎn)品比較，只能拼價(jià)格。

如果都是陌生的準新人，婚慶公司之間能比較的也只有價(jià)格這一個(gè)因素。

這個(gè)基礎認知，也可以跟準新人們溝通的。

然后，在同色系的產(chǎn)品體系中，一定要有一款設計是你家的爆款，成為價(jià)格主大戰中的生力軍。

通過(guò)觀(guān)察準新人們的反應，準確的讀懂潛臺詞，在價(jià)格戰中取勝。

保姆式身份，新人想要被照顧的安全感

準新人一般都是第一次結婚，他們是膽怯的，小心的。

一般的風(fēng)俗是，新人們等結婚的日子算好后，再來(lái)找婚慶公司。

很少有提前兩三年來(lái)定婚慶的，常見(jiàn)的以提前半年為準。

還有些新人的婚期很急促，那就意味著(zhù)，會(huì )有大量瑣碎的工作需要在短時(shí)間內完成。

他們渴望你是內行，如果對你交付了信任，就基本上就由你來(lái)安排全部事務(wù)的進(jìn)程了。

都說(shuō)，結婚這事兒是個(gè)甜蜜的負擔。

如果你能在他們身邊，給予安全感，時(shí)刻照顧他們的感受，這個(gè)單子會(huì )進(jìn)行得很順利，不會(huì )有差評。

我這么多年的婚禮做下來(lái)，零差評。

銷(xiāo)售打江山，服務(wù)定天下。深以為然。

我會(huì )深入到很多的方面，比如，新娘的禮服我會(huì )陪同一起挑選，包括伴娘的衣服；陪同新娘去化妝，幫忙與化妝師交流心得，確定滿(mǎn)意的妝發(fā)；媽媽裝，我會(huì )挑好樣式，發(fā)給新娘、新郎。

總之，會(huì )想得很細致。

你越細致，準新人們會(huì )越有安全感。信任一個(gè)人是徹底交心的開(kāi)始，交心才能有交易！

領(lǐng)導的身份，要幫新人們下決定

準新人們通常都會(huì )很猶豫的，常常穿梭在各種方案間。

選擇困難癥，時(shí)時(shí)會(huì )發(fā)作。

女孩會(huì )表現得更明顯一些，畢竟一次一生，一生一次的婚禮，都不想留下遺憾。

我前同事，一個(gè)非常溫柔的女孩。

有對新人，在她跟進(jìn)的三個(gè)月間，一直在改方案。

光完整手稿就花了六套，還有無(wú)數的小修改。

直到婚禮前七天，才定下終稿，可把大家都忙壞了。

其實(shí)，不是這位婚禮銷(xiāo)售的口才不好，每一套新的手稿，她都能給新娘講明白，但就是差最后一步，不幫新娘下決定。

準新人們，對你推薦的作品，其實(shí)是完全無(wú)感的。

不是他們想象力不行，而是見(jiàn)過(guò)的婚禮現場(chǎng)太少，無(wú)法精準理解你要表達的內容。

因為無(wú)感，就會(huì )活躍在自己的想象力，天馬行空。

他們有很多的想法，其實(shí)是無(wú)法在有限的條件下實(shí)現的。

這個(gè)時(shí)候，你要充當領(lǐng)導的身份，幫他們拍板。并堅定地對他們說(shuō)，按照你這樣的設計，一定能出效果。如果你依然選擇放任，累的人只有你自己。

結語(yǔ)

“讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數”。

有人說(shuō)，銷(xiāo)售工作能做得好的人，都是人精。精在，會(huì )變換各種身份，滿(mǎn)足成交訂單的需要。

專(zhuān)業(yè)決定態(tài)度，改變促進(jìn)成功。

祝你也能成為一名優(yōu)秀的婚禮銷(xiāo)售！

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