婚禮人要如何防止行業(yè)陷入惡性競爭？

婚禮可以被復制，但是服務(wù)的貼心以及創(chuàng )意的思想是無(wú)法被復制的。保持良性的競爭，才是未來(lái)真正的發(fā)展之道。

文章來(lái)源：領(lǐng)宴酒店管理

婚慶行業(yè)在不斷的發(fā)展中面臨著(zhù)各種各樣的挑戰，同樣也要應對不一樣的市場(chǎng)競爭。

很多因素都影響著(zhù)婚慶行業(yè)乃至婚慶公司自身的發(fā)展，從近幾年的發(fā)展來(lái)看，主要的競爭可以包括門(mén)檻、競爭對手、競品、價(jià)格談判幾個(gè)方面。其中價(jià)格競爭尤其是低價(jià)競爭，讓婚慶行業(yè)的競爭以及發(fā)展逐漸畸形，那么處于發(fā)展階段的婚慶公司應該如何應對呢？

首先，我們需要提及的是婚慶行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻，不同于其他的技術(shù)型行業(yè)入門(mén)，婚慶行業(yè)可以說(shuō)入門(mén)并不難，但是想經(jīng)營(yíng)好卻是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

入門(mén)簡(jiǎn)單就已經(jīng)吸引一大批人前來(lái)試探這一行業(yè)。每年都可以看到很多新開(kāi)張的婚慶公司，有些看起來(lái)比較專(zhuān)業(yè)、有些卻不盡如人意。

這是因為想要開(kāi)一家婚慶公司，開(kāi)業(yè)前所需要具備的資源對于他們來(lái)說(shuō)是比較好找尋的，比如婚禮現場(chǎng)的布景以及一些道具可以自己購買(mǎi)，攝影攝像等婚禮相關(guān)的服務(wù)有專(zhuān)門(mén)的平臺負責提供，所以對于婚慶公司的開(kāi)設并沒(méi)有很大的挑戰。

其次便是獲客渠道，網(wǎng)絡(luò )宣傳與線(xiàn)下宣傳的結合是很多公司都會(huì )用到的宣傳方式并且反響較好，另外如果有婚禮秀等活動(dòng)的舉辦也會(huì )加深公司在客戶(hù)心中的印象。

除此之外，假如經(jīng)營(yíng)遇到困境難以繼續維持下去，也可以關(guān)門(mén)歇業(yè)，將店里之前購買(mǎi)的道具以及用品低價(jià)轉讓即可，不會(huì )擁有過(guò)多的損失。所以長(cháng)期以來(lái)由于入門(mén)門(mén)檻較低，婚慶行業(yè)的競爭也就越來(lái)越激烈。

接著(zhù)需要了解的便是競爭對手，婚慶公司的規模也有大中小，知名品牌與不知名品牌之分。還有婚慶公司的地理位置也是影響其營(yíng)業(yè)的重要因素，不同區域的婚慶公司面向的主要客戶(hù)群體也稍有區別。

如今新人們對于婚禮的要求越來(lái)越高，一些中小型的婚慶公司便面臨更加強有力的壓力，不論是來(lái)自大型婚慶公司還是較為知名品牌的競爭都會(huì )給他們造成或大或小的損失，所以在同行業(yè)的競爭中，盡快趕上市場(chǎng)的變換步伐才能維系發(fā)展。

對于婚慶產(chǎn)品的價(jià)格很多人都有不一樣的說(shuō)法，有些婚慶公司為了吸引更多的客戶(hù)，會(huì )將案例展示中同樣的產(chǎn)品價(jià)格壓低，但是在婚禮現場(chǎng)的布置中進(jìn)行簡(jiǎn)化沒(méi)有達到新人的預期效果，所以行業(yè)的低價(jià)競爭逐漸影響到婚慶行業(yè)的良性發(fā)展。

很多公司在陷入這樣的惡性競爭后只關(guān)注現金流并不關(guān)注產(chǎn)品本身，長(cháng)期以往的發(fā)展只會(huì )傷人又傷己。

理性的價(jià)格戰可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激良性競爭，但是一味壓低價(jià)格不保證產(chǎn)品的質(zhì)量并不是發(fā)展的長(cháng)久之計。

在中國，婚慶市場(chǎng)的潛力是很大的，而且如今的婚慶主要消費者為年輕人，他們除了看重性?xún)r(jià)比之外，質(zhì)量也是不可忽略的要素。合理的競爭以及良心的合作將會(huì )為行業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展，一味地互相傷害只會(huì )在最終兩敗俱傷。

市場(chǎng)的平衡與穩定是需要每一個(gè)從業(yè)者維系的，市場(chǎng)標準的定義以及未來(lái)發(fā)展的趨勢也需要共同研究與行動(dòng)，只有保證市場(chǎng)的正常運作才會(huì )實(shí)現產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(cháng)久。

對于婚慶公司來(lái)說(shuō)，首先可以找準自身的定位，比如某家婚慶公司主要走高端路線(xiàn)，那么面對的客戶(hù)也是較為高端的人群，如果加入低價(jià)競爭是無(wú)意義的，反而會(huì )讓客戶(hù)對公司的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。

其次，婚禮的策劃需要緊跟時(shí)代的潮流，因為如今的婚禮主要消費群體更加追求個(gè)性化，所以富有創(chuàng )意性的婚禮會(huì )更吸引潛在客戶(hù)的青睞，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)，也會(huì )取得意想不到的效果。

雖然婚慶行業(yè)的投資和入門(mén)門(mén)檻相對較低，但是用心去為新人策劃和執行每一場(chǎng)婚禮才是行業(yè)中更為重要的事情。

婚禮可以被復制，但是服務(wù)的貼心以及創(chuàng )意的思想是無(wú)法被復制的，抱有學(xué)習的心態(tài)在行業(yè)中成長(cháng)，保持良性的競爭，才是未來(lái)真正的發(fā)展之道。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：領(lǐng)宴酒店管理；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多