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新人不想在婚紗上花錢(qián)？英美婚紗市場(chǎng)策略百出
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2019-05-24 00:00
1869
2019-05-24 00:00
1869 解讀英美婚禮零售業(yè)的市場(chǎng)回顧與未開(kāi)發(fā)潛力。
解讀英美婚禮零售業(yè)的市場(chǎng)回顧與未開(kāi)發(fā)潛力。
圖片來(lái)源：www.123rf.com.cn
本文授權轉載自：雨果網(wǎng)
原文鏈接：https://www.lieyunwang.com/archives/454725
在英國，平均每對新人的婚禮花費達30355英鎊（38900美元），創(chuàng )歷史新高。
難道英國人都想要復制梅根和哈利的皇室婚禮嗎？
一方面，這是由于3天婚禮的熱度仍在繼續，且千禧一代花在婚禮上的錢(qián)比年長(cháng)一些的夫妻多45%；而B(niǎo)ridebook（英國婚禮策劃app）的全國婚禮調查則將這一數據歸因于供應商成本每年12%的增長(cháng)。
在過(guò)去的三年里，英美婚禮大眾市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，例如ASOS、H&M和Reformation都推出了相關(guān)婚紗系列，為那些不想在“只能穿一次的服裝”上花大價(jià)錢(qián)的新人提供了多種選擇。
大眾市場(chǎng)上的婚禮相關(guān)產(chǎn)品在英國和美國分別增長(cháng)了19%和29%，這證明了人們對低價(jià)婚禮產(chǎn)品的需求
大眾婚紗市場(chǎng)的新變化
那么，婚紗大眾市場(chǎng)對傳統的婚紗店有什么影響的呢？
去年，實(shí)體婚紗店提高了服裝配件的價(jià)格，以便與在線(xiàn)零售商競爭。
Bridebook的調查發(fā)現，實(shí)體店的客戶(hù)服務(wù)與婚紗價(jià)格一樣重要?；榧嗕N(xiāo)售是一項有難度的業(yè)務(wù)，對專(zhuān)業(yè)知識和服務(wù)的要求較高，這也是實(shí)體店相比線(xiàn)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢之一。
在當今這個(gè)數字時(shí)代，滿(mǎn)足顧客的實(shí)體店需求對專(zhuān)業(yè)婚紗品牌的生存至關(guān)重要。
在了解大眾市場(chǎng)情況之前，我們需要先關(guān)注婚禮市場(chǎng)的一些新變化。與時(shí)尚行業(yè)的其他企業(yè)一樣，婚紗行業(yè)也在涉足轉售和二手市場(chǎng)，以推動(dòng)可持續產(chǎn)品的發(fā)展。
例如，Rent The Runway Concierge（租衣平臺）使新娘可不花高價(jià)就能接觸到高端設計師品牌。該平臺還為新娘派對提供了包括個(gè)人造型、家居用品等在內的訂閱服務(wù)，從而減輕了購置婚紗的壓力。
另一個(gè)例子是Stillwhite（新娘出售二手婚紗的平臺），自2010年以來(lái)，該公司聲稱(chēng)已經(jīng)通過(guò)銷(xiāo)售二手服裝節省了216000千克碳排放和1.8億升水。
婚禮高峰期
由于航空公司提供的機票價(jià)格優(yōu)惠，越來(lái)越多人選擇旅行結婚，但產(chǎn)品的季節性界限依然模糊不清。
在北半球，傳統的婚禮季節是從5月到10月，而下圖的調查數據顯示，婚紗大眾市場(chǎng)零售商在非高峰期持續推出與婚禮相關(guān)的產(chǎn)品。
（藍色：美國婚紗市場(chǎng)每月推出的新產(chǎn)品數；紫色：傳統婚禮季）
選品：熱門(mén)品類(lèi)、新趨勢
通過(guò)對英國和美國大眾市場(chǎng)的現狀分析不難發(fā)現，禮服和西裝仍然是婚禮市場(chǎng)的最熱門(mén)品類(lèi)。
經(jīng)過(guò)對年同比數據的進(jìn)一步分析和比較顯示，大多數禮服都是針對婚禮賓客和伴娘的，而非新娘的經(jīng)典款式。
事實(shí)上，白色和象牙色的新娘禮服只占整體禮服數量的5%。
有趣的是，這兩種顏色的一體式禮服卻同比增長(cháng)了61%。
這些因素表明，零售商正專(zhuān)注于為現代新娘提供不那么傳統的商品。
（截至2019年5月15日美國與英國婚禮零售市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)別占比）
隨著(zhù)蕾哈娜成功推出一系列Savage X Fenty產(chǎn)品，婚紗內衣也越來(lái)越受歡迎。此外，品牌對女性聚會(huì )產(chǎn)品的投資也在不斷增加。
在大眾市場(chǎng)上，結婚主題的泳衣和睡衣（可被作為禮物）尤其受歡迎。對于那些想要吸引更年輕一代的傳統新娘買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品是理想的選擇。這還是一種用低價(jià)產(chǎn)品試水的簡(jiǎn)單方法。
此外，Instagram上的超高人氣也為這些產(chǎn)品加分不少——這是2019年婚禮的一個(gè)重要趨勢。
促銷(xiāo)策略
在過(guò)去一個(gè)月里，提到“婚禮”的電子郵件通訊增加了19%，不過(guò)，零售商也在把這個(gè)主題的產(chǎn)品定義為“特殊場(chǎng)合穿的著(zhù)裝”（occasionwear）。比如，在郵件營(yíng)銷(xiāo)中交叉推廣婚禮和舞會(huì )禮服，可以讓各大品牌更早推出新款伴娘禮服。
了解競爭對手如何描述產(chǎn)品是非常重要的，因為這將影響客戶(hù)搜索商品的方式。
零售商在推廣婚禮產(chǎn)品時(shí)也更青睞可購物式郵件。
BHLDN（婚紗品牌）對出席婚禮成員進(jìn)行細分方便消費者進(jìn)行購物。其具有不同婚禮主題風(fēng)格的產(chǎn)品分類(lèi)方式也很受歡迎。
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