武漢唯一視覺(jué)：婚紗攝影，區域品牌的快速成長(cháng)靠什么？

市場(chǎng)競爭中，企業(yè)必須有持續經(jīng)營(yíng)的邏輯。

武漢唯一視覺(jué)董事總經(jīng)理 ?何金波

企業(yè)發(fā)展的側重點(diǎn)

任何一個(gè)企業(yè)都會(huì )經(jīng)歷孕育、誕生、成長(cháng)、強盛、衰退，死亡再到化作行業(yè)養份的過(guò)程，這是每個(gè)企業(yè)都難逃的宿命，經(jīng)營(yíng)者要突破這個(gè)輪回的唯一方式是不斷重生，并抓住企業(yè)在不同的生命周期中的不同側重點(diǎn)。

武漢唯一視覺(jué)，其從誕生到現在，大約經(jīng)歷了以下幾個(gè)發(fā)展階段：電商階段、產(chǎn)業(yè)鏈延伸階段、組織迭代階段、價(jià)值型成長(cháng)階段……

每一個(gè)階段，武漢唯一視覺(jué)的側重點(diǎn)都是不同的：

電商階段：建立完整、高效、精細的電商組織，讓團隊與客戶(hù)之間形成強連接。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸階段：以婚紗攝影為入口，增加關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)板塊，持續提升企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤。

組織迭代階段：把錢(qián)花到人身上，給員工創(chuàng )造和提供充足的學(xué)習機會(huì )，驅動(dòng)組織能力成長(cháng)。

價(jià)值型成長(cháng)階段：完善產(chǎn)品結構，提升全體員工能力，促使用戶(hù)體驗升級，通過(guò)口碑裂變，避免電商占比過(guò)高。

行業(yè)結構及生態(tài)分析

如今，區域性品牌成長(cháng)出現緩慢的跡象，究其原因：

一是適婚人群數量變化；

二是產(chǎn)品風(fēng)格需求快速轉變，韓式關(guān)注度快速下滑，而旅拍的關(guān)注度提升明顯；

三是本地需求到旅拍需求的轉變；

四是消費者從量到質(zhì)的消費轉變。

眾所周知，經(jīng)營(yíng)婚企核心是營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品，而營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品都是建立在組織的基礎之上。

洞察行業(yè)生態(tài)、了解客戶(hù)需求、制造戰略長(cháng)板、構建核心壁壘才是企業(yè)持續發(fā)展的關(guān)鍵。電商占比過(guò)高的企業(yè)風(fēng)險很大，提升組織能力和人才管理體系沉淀才是企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯

婚紗攝影行業(yè)，市場(chǎng)競爭激烈，在這樣一個(gè)市場(chǎng)中，企業(yè)必須有持續經(jīng)營(yíng)的邏輯。

而這邏輯需涵蓋四大要點(diǎn)：戰略設計、組織能力、產(chǎn)品規劃、口碑體驗。

設計一個(gè)企業(yè)的戰略的時(shí)候，首先要明白我們有多少資源，我們起點(diǎn)在哪里，也就是我在哪、去哪里、怎么去這三個(gè)問(wèn)題。

這要分別從需求、風(fēng)口、盤(pán)面、可持續周期四個(gè)維度去反復驗證其可行性，在這個(gè)過(guò)程中，千萬(wàn)不能被以往的經(jīng)驗影響，我經(jīng)常在跟團隊高管講的一句話(huà)就是：“用嬰兒的眼睛看世界”，你會(huì )發(fā)現這個(gè)世界所有的事情都可以站在這個(gè)角度去觀(guān)察并思考。

一個(gè)好戰略從頂層設計、組織架構、愿景使命、人才計劃、管理體系、產(chǎn)品地圖、內部競爭，組織迭代共同構成了實(shí)現戰略的關(guān)鍵。

一個(gè)好的產(chǎn)品的誕生，能夠為企業(yè)成長(cháng)獲取足夠的動(dòng)力，當一個(gè)企業(yè)組織能力強大，又能夠打造稀缺性和唯一性的產(chǎn)品，并且全體員工工作的基礎都是以客戶(hù)體驗為出發(fā)點(diǎn)，這一定會(huì )促成企業(yè)口碑的裂變。

在服務(wù)過(guò)程中，只要有良好的口碑體驗，一定會(huì )讓客戶(hù)把這些評價(jià)返流到任何傳統渠道或者互聯(lián)網(wǎng)渠道，以產(chǎn)品為支撐實(shí)現“引－轉－返”良性循環(huán)的體系，從而驅動(dòng)口碑裂變，實(shí)現企業(yè)價(jià)值成長(cháng)。

總之，以未來(lái)思考本來(lái)，以本來(lái)創(chuàng )造未來(lái)！

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