年營(yíng)收2000多萬(wàn)元，央視編導轉做情感導師教人脫單

目前，“堯西情感”已累計服務(wù)10多萬(wàn)名學(xué)員，年營(yíng)收2000多萬(wàn)元。

本文轉自：鉛筆道；作者：南鏡

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咖啡廳里，一個(gè)女孩正在優(yōu)雅地彈著(zhù)鋼琴。樂(lè )聲剛剛停止，她心儀已久的男孩走了過(guò)來(lái)，向她表白了。

這次表白并非偶然，在背后為女孩出謀劃策的是情感導師吳郁楠。她幫助女孩從外在氣質(zhì)到內心價(jià)值做了一次整體提升，包括讓她學(xué)會(huì )用鋼琴彈一首曲子。這才吸引了男孩的青睞，最終兩人終成眷屬。

吳郁楠有9年婚戀、情感領(lǐng)域培訓經(jīng)驗，是《女人的心理，男人的思維》一書(shū)作者，還是情感咨詢(xún)機構“堯西情感”的創(chuàng )始人。區別于其他課程類(lèi)情感服務(wù)機構，“堯西情感”以提供咨詢(xún)服務(wù)為主，產(chǎn)品包括私人訂制、1對1咨詢(xún)、咨詢(xún)師培訓等，其中1對1咨詢(xún)占到其60%的收入來(lái)源。

目前，“堯西情感”已累計服務(wù)10多萬(wàn)名學(xué)員，年營(yíng)收2000多萬(wàn)元。

央視編導轉做情感導師

“真認不出來(lái)?！币惶斓那楦信嘤栒n程結束后，吳郁楠盯著(zhù)眼前的這位女生。她皮膚白皙，氣質(zhì)出類(lèi)拔萃，讓吳郁楠一時(shí)想不起來(lái)是誰(shuí)。

“您真的不記得我了嗎？”許久之后，吳郁楠才回想起來(lái)。幾年前，她剛開(kāi)辦線(xiàn)下咨詢(xún)課程的時(shí)候，這個(gè)女孩是最初那批學(xué)員之一。

那時(shí)，女孩說(shuō)話(huà)聲音特別小，整個(gè)人看起來(lái)唯唯諾諾的。有暗戀的男孩，卻不敢表白。女孩決心要改變自己，于是聽(tīng)朋友的建議報了吳郁楠的課程。吳郁楠對她從外在形象、內在價(jià)值，到聊天技巧、朋友圈建設等方面給出了建議。于是就有了文章開(kāi)頭，曾經(jīng)暗戀的男孩向她表白的故事。

學(xué)員們的改變鼓舞吳郁楠繼續走下去?；仡欉^(guò)去近十年情感培訓經(jīng)歷，她覺(jué)得如同摸黑前行，因為十年前，國內并沒(méi)有這類(lèi)職業(yè)。

“如何追到心儀女生？”很多網(wǎng)友在論壇上給這個(gè)男孩出主意，但吳郁楠覺(jué)得，類(lèi)似“在宿舍樓前點(diǎn)心形蠟燭”這種點(diǎn)子，有時(shí)只會(huì )讓女生更反感。于是，她給出了自己的見(jiàn)解，并引發(fā)了一番論戰。這時(shí)是2009年，22歲的她還是《同一首歌》的編導。

因為對情感問(wèn)題感興趣，所以吳郁楠開(kāi)始利用業(yè)余時(shí)間在論壇上回答網(wǎng)友的情感問(wèn)題。慢慢的，她竟然積攢了一些人氣，于是她便開(kāi)始推出付費的情感課程。

2009年，22歲的吳郁楠還是《同一首歌》的編導

吳郁楠介紹，當時(shí)市場(chǎng)上還沒(méi)有情感咨詢(xún)行業(yè)，更多的是線(xiàn)上咨詢(xún)。她發(fā)現線(xiàn)上效果并不好，她常常用兩個(gè)小時(shí)去教對方如何解決問(wèn)題，對方卻沒(méi)按要求來(lái)做，這讓她覺(jué)著(zhù)努力付之東流。于是，她開(kāi)始嘗試進(jìn)行直接的線(xiàn)下付費咨詢(xún)服務(wù)。

剛開(kāi)始，吳郁楠的客戶(hù)以男性為主，線(xiàn)下公開(kāi)課旨在讓男性用戶(hù)提高自身形象，進(jìn)而幫助他們脫單。在過(guò)程中，她發(fā)現女性對情感咨詢(xún)的需求要遠高于男性，于是她又轉而將服務(wù)重心放在女性學(xué)員身上。

2010年，吳郁楠成立“絳妖精工作室”，客戶(hù)畫(huà)像以女性為主。目前，她已將工作室品牌升級為“堯西情感”，其產(chǎn)品體系分為三類(lèi)：

一是私人訂制課程，價(jià)格為4500元，為期1個(gè)月。前期，用戶(hù)通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷說(shuō)明自身情況，公司會(huì )有咨詢(xún)師聯(lián)系學(xué)員。后期，團隊會(huì )為用戶(hù)制定音頻課程學(xué)習計劃，內容包括挽回、脫單、婚姻等，還有男性提升課程。

二是1對1咨詢(xún)服務(wù)，價(jià)格9888元至5萬(wàn)元不等。在服務(wù)周期內，學(xué)員可就自身情感提問(wèn)，獲得咨詢(xún)師的指導反饋。比如，“同某個(gè)男生正處于曖昧期，如何讓他喜歡我？”導師會(huì )從多方面對學(xué)員進(jìn)行線(xiàn)上指導。

三是面向B端咨詢(xún)師培訓，分線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種，價(jià)格為8900元。線(xiàn)上是視頻形式；線(xiàn)下部分由吳郁楠本人及其他幾位導師教授，為期三天，內容包括心理學(xué)、催眠、答疑課程等，人數為30~40不等，目前已進(jìn)行到第五期。

累計服務(wù)學(xué)員10萬(wàn)+，年營(yíng)收2000萬(wàn)

咨詢(xún)師培訓也是“堯西情感”團隊擴建人才的來(lái)源。學(xué)員完成最初的咨詢(xún)師付費培訓后，如果想要加入“堯西情感”，還必須通過(guò)嚴格的考試?？荚囆问绞呛?jiǎn)答題，沒(méi)有標準答案。主要考察咨詢(xún)師的思路。

學(xué)員通過(guò)考試后，可以參加公司的免費培訓。培訓內容包含二次吸引、性引力、情感上升三角等70多個(gè)原創(chuàng )理論，需要學(xué)員全部熟記并通過(guò)測試。測試成功后，學(xué)員進(jìn)入試用期，需線(xiàn)上回答100個(gè)真人案例，成功解決問(wèn)題后才能上崗。

現團隊已有10多名咨詢(xún)師上崗，還有很多待入崗咨詢(xún)師。一名成熟的咨詢(xún)師可以同時(shí)服務(wù)30~45個(gè)學(xué)員，服務(wù)周期分階段來(lái)展開(kāi)。某些學(xué)員若不能理解，則會(huì )需要長(cháng)時(shí)間溝通。如原定服務(wù)時(shí)間超期，則需學(xué)員付費。

咨詢(xún)師同吳郁楠培訓合影

“用戶(hù)進(jìn)步是循序漸進(jìn)的，有些學(xué)員思維模式已根深蒂固，短時(shí)間很難改變，所以需要一個(gè)過(guò)程。當用戶(hù)發(fā)現接受培訓后，確實(shí)能改變時(shí)，才會(huì )選擇付費?！眳怯糸J為。

學(xué)員與咨詢(xún)師熟悉以后，也會(huì )提出情感以外的問(wèn)題。例如，“我要不要換個(gè)工作？”吳郁楠在公司中規定，不能給學(xué)員任何選擇上的建議。比如，“應該選擇A男，還是B男？”咨詢(xún)師就不能給出答案。她認為，“雖然是情感咨詢(xún)，但主動(dòng)學(xué)習和選擇權還是在學(xué)員自己，畢竟未來(lái)的幸福是他們自已選擇的?！?/p>

推廣方面，團隊一方面是通過(guò)運營(yíng)微信公眾號“絳妖精”和喜馬拉雅兩個(gè)主要平臺，以文章和音頻內容獲客，“妖精教你談戀愛(ài)”音頻節目，在喜馬拉雅戀愛(ài)分類(lèi)電臺排名中第一，全網(wǎng)總播放點(diǎn)擊量超過(guò)7000萬(wàn)；另一方面，吳郁楠本人通過(guò)參加情感類(lèi)綜藝節目，以及舉辦見(jiàn)面會(huì )、講座等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行品牌推廣。

吳郁楠本人通過(guò)參加情感類(lèi)綜藝節目，以及舉辦見(jiàn)面會(huì )、講座等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行品牌推廣

競品方面，市場(chǎng)上以男性用戶(hù)需求和平臺模式為切入點(diǎn)的有浪跡情感、小鹿情感和冷愛(ài)，以女性用戶(hù)為切入點(diǎn)的有路彬彬和ayawawa?！捌鋵?shí)這些并不算競品，我們的學(xué)員多以25歲~38歲人群為主，服務(wù)形式以咨詢(xún)而不是課程為主，且單價(jià)較高?！?/p>

吳郁楠介紹，為了拓寬服務(wù)形式，在提供咨詢(xún)服務(wù)的同時(shí)，團隊也計劃推出199元、299元等單頻次的情感類(lèi)課程。

在網(wǎng)上，情感專(zhuān)家總是受到人們質(zhì)疑，懷疑他們每天培訓別人，難道他們自己就幸福嗎。吳郁楠用事實(shí)給出了答案，1987年出生的她如今已是兩位寶寶的媽媽?zhuān)瑑鹤用小皥驁颉?，女兒名叫“西西”，這也是“堯西情感”名稱(chēng)的來(lái)源。

目前，“堯西情感”已累計服務(wù)10多萬(wàn)名學(xué)員，年營(yíng)收2000多萬(wàn)。此前，團隊一直沒(méi)有融資計劃，原因是公司過(guò)去一直處于盈利狀態(tài)，且在課程方面的產(chǎn)品還需打磨，不需額外資金注入。今年，團隊計劃進(jìn)行融資，資金將用于產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、線(xiàn)下渠道拓展和品牌推廣。

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