餓死同行、累死自己，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”！

價(jià)格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規?；?，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。

我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。很多行業(yè)都是這樣，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺(jué)之中，自己就把自己給滅了。

價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當然可以恢復到原來(lái)的層次。但是，這個(gè)修復的過(guò)程會(huì )很漫長(cháng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至會(huì )讓一個(gè)品種徹底消失。

值得注意的是，價(jià)格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規?；?，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數事實(shí)證明的真理。

正如華為掌門(mén)人任正非曾說(shuō)：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿(mǎn)足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購?！?/p>

結婚行業(yè)亦是如此……

要知道，對比其他服務(wù)業(yè)，結婚行業(yè)有個(gè)重大區別：?jiǎn)未蜗M市場(chǎng)！

不像其他行業(yè)，比如零售業(yè)，是超高頻消費，客戶(hù)的需求是可以被創(chuàng )造出來(lái)的。我們只能吸引本來(lái)就有結婚需求的客人來(lái)消費，永遠不可能讓原本沒(méi)有結婚需求的客人來(lái)你這里消費！

故而在一個(gè)不能被創(chuàng )造需求的市場(chǎng)，差不多是個(gè)零和市場(chǎng)，大家玩的是生存者游戲！

搏殺的過(guò)程中，必然有一條道路是：適當降低利潤，打價(jià)格戰。

但這真是正確的方法么？

短時(shí)間內，價(jià)格戰可能還能撐著(zhù)，但是長(cháng)期以往，價(jià)格戰必將百害無(wú)一利。

1、餓死同行

很多結婚企業(yè)瘋狂“價(jià)格戰”，將利潤壓得很低，無(wú)疑中吸引了很多顧客。但是市場(chǎng)中，必然有結婚企業(yè)鑒于自身情況無(wú)法將價(jià)格壓過(guò)低，這樣的企業(yè)除非有良好的口碑支撐，不然其訂單量可想而知。

2、累死自己

為了有生意做，即使毛利潤遠低于正常范圍，有些結婚企業(yè)也在接單。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天的趕場(chǎng)工作。

但，在這看似繁榮的背后，這些企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去員工工資，場(chǎng)地租賃費，道具費等，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

3、坑死下游消費者

顧客下單以為占了個(gè)大便宜，然而最該哭的其實(shí)是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

4、中國商業(yè)會(huì )失去未來(lái)

如今，中國的消費不再是過(guò)去的消費狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級，中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。

面對這個(gè)沖擊，如果中國的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競爭力，提高附加值，將會(huì )失去中國市場(chǎng)，中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力，而是“中國的產(chǎn)品沒(méi)有滿(mǎn)足中國消費者成長(cháng)、提升的需求”，如果不能提升，將會(huì )失去中國市場(chǎng)，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品，就如如任正非所說(shuō)，將失去未來(lái)戰略競爭力。

故而，比起低價(jià)，提高產(chǎn)品和品牌的競爭力才是重中之重。

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