巨頭之下的婚戀市場(chǎng)，仍有他們寵寵欲動(dòng)望成“攪局者”

婚戀市場(chǎng)由百合佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、友緣在線(xiàn)三分天下的局面已經(jīng)成為定局。不過(guò)，在巨頭之外，是否會(huì )出現未知的攪局者呢？

根據艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的2018年《中國網(wǎng)絡(luò )婚戀交友行業(yè)研究報告》顯示，2017年中國網(wǎng)絡(luò )婚戀交友行業(yè)營(yíng)收為40億元，預計到2020年網(wǎng)絡(luò )婚戀市場(chǎng)將保持穩定增長(cháng)總營(yíng)收超過(guò)50億。而就在最近，有緣網(wǎng)更新IPO招股書(shū)，也意味著(zhù)其將在未來(lái)一個(gè)月內上會(huì )。

婚戀市場(chǎng)由百合佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、友緣在線(xiàn)三分天下的局面已經(jīng)成為定局。不過(guò)，在巨頭之外，婚戀市場(chǎng)難道就沒(méi)有其他人來(lái)分食蛋糕了嗎？

答案顯然并非如此。

雖然伴隨著(zhù)《非誠勿擾》大熱，國內婚戀交友網(wǎng)站開(kāi)始真正走入大眾的視野。但是，至今，婚戀網(wǎng)站依舊面臨著(zhù)網(wǎng)站會(huì )員信息不實(shí)、職業(yè)騙婚、酒托、婚托等問(wèn)題。這一致命短板遲遲無(wú)法解決，也促生了不少想要分食婚戀市場(chǎng)蛋糕的平臺。如：全程網(wǎng)、愛(ài)靠譜、相遇、一號媒婆等。

其針對會(huì )員信息虛假、防止騙婚等問(wèn)題，為婚戀交友加了更高的門(mén)檻。具體方式可劃分為以下幾類(lèi)：

線(xiàn)下、場(chǎng)景化模式解決婚戀問(wèn)題

相遇為應對婚戀網(wǎng)站存在的信息不實(shí)這一問(wèn)題，給婚戀交友加了一個(gè)場(chǎng)景——旅游。用戶(hù)在注冊相遇時(shí)需要進(jìn)行實(shí)名認證以及真實(shí)身份驗證。其以旅游+婚戀的這種方式為切入口，推出的第一個(gè)產(chǎn)品是“緣分大巴”。

平臺采用線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的方式，線(xiàn)上通過(guò)用戶(hù)需求匹配對象，線(xiàn)下借助短途組團旅游場(chǎng)景幫助用戶(hù)彼此了解。截至去年，其緣分大巴活動(dòng)已經(jīng)舉辦了10期。

與相遇不同，全程網(wǎng)則是在嚴格審核會(huì )員信息之外，加線(xiàn)下活動(dòng)的方式。

其平臺除要求會(huì )員要寫(xiě)基本信息之外，還要清晰填寫(xiě)工作單位、薪資等情況，以及上傳身份證、學(xué)歷證以及房產(chǎn)證等相關(guān)證件。當會(huì )員注冊完成后，會(huì )以發(fā)放福利等形式進(jìn)行回訪(fǎng)，確立會(huì )員信息的真實(shí)程度。

除了信息核對之外，全程網(wǎng)還在沈陽(yáng)擁有一家1000+平方的咖啡廳，每年為平臺會(huì )員打造157場(chǎng)活動(dòng)，包括讀書(shū)會(huì )、狼人殺等。據悉，其目前主要以收取平臺會(huì )員費為主要贏(yíng)利點(diǎn)，每人會(huì )費1000/年。

以人際關(guān)系為核心的婚戀交友平臺

一號媒婆和愛(ài)靠譜是以現實(shí)生活中的人際關(guān)系為核心，去應對婚戀交友網(wǎng)站存在的問(wèn)題。

一號媒婆類(lèi)似于婚戀網(wǎng)站的升級版，注冊用戶(hù)既能夠在平臺尋找另一半，也可以充當媒婆分享身邊的單身資源。

據了解，該平臺用戶(hù)年齡以26歲、27歲為主。90后和95后占據了主要力量。

2017年8月，其已經(jīng)完成2500萬(wàn)Pre-A輪融資，并且，由一號媒婆這個(gè)模式衍生出來(lái)的PAMA經(jīng)紀市場(chǎng)鏈剛發(fā)了ICO私募，3000萬(wàn)額度，5分鐘就被區塊鏈領(lǐng)域私募投資者搶光。

愛(ài)靠譜與一號媒婆同樣是以人際關(guān)系為核心，但其人際關(guān)系不是朋友，而是企業(yè)與員工。

該平臺通過(guò)企業(yè)提供服務(wù)實(shí)現紅娘和單身男女的鏈接共享。會(huì )員入駐信息，可以由企業(yè)人事部在經(jīng)過(guò)員工允許后進(jìn)行注冊和錄入。員工則會(huì )擁有自己的賬號信息，可以補充包括興趣愛(ài)好、家庭情況、學(xué)校、有房與否等問(wèn)題。讓企業(yè)助力單身男女相親。

目前，據了解，該平臺已經(jīng)入住企業(yè)事業(yè)單位800余家，注冊個(gè)人用戶(hù)8000人。

細分用戶(hù)群體，打造戀愛(ài)平臺

除了線(xiàn)下、場(chǎng)景和人際關(guān)系為核心的平臺之外，還有針對特定用戶(hù)群體的婚戀交友平臺。

與80后一代人不同，如今已經(jīng)步入適婚年齡的90后對于婚戀交友網(wǎng)站并沒(méi)有那么熱衷。以百合佳緣為例，根據媒體報道，在該平臺的活躍用戶(hù)中，90后的比利僅僅占據四分之一。因此，如果平臺能夠獲得90后用戶(hù)，必然也能在婚戀市場(chǎng)分得一塊蛋糕。

而比心就是其中的佼佼者。比心單身小程序來(lái)源于北大校友，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)征信技術(shù)和小程序平臺打造青年情感社區，專(zhuān)門(mén)面向空巢青年，讓青年人找到自己的靈魂伴侶。

其對用戶(hù)的審核是通過(guò)人工審核，標準是：學(xué)歷本科以上，要求走心，每個(gè)用戶(hù)必須提交100字左右的自我描述?；ヂ?lián)網(wǎng)征信體系，數據連接了學(xué)信網(wǎng)，保證認證用戶(hù)學(xué)籍、身份信息百分百真實(shí)性。其直接針對的是婚戀人群中年輕且優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)。

截止目前，比心已經(jīng)獲得由唯獵資本投資的100多萬(wàn)天使輪融資。

總的來(lái)說(shuō)，目前，盡管百合佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、有緣網(wǎng)等是婚戀網(wǎng)站中的巨頭，但由于這些婚戀交友網(wǎng)站存在明顯短板以及新一代群體價(jià)值觀(guān)念的轉變，婚戀交友市場(chǎng)雖然表面看上去三分天下，但實(shí)際上仍有不同的平臺以場(chǎng)景化、線(xiàn)上+線(xiàn)下、細分用戶(hù)群體等方式在悄然分走婚戀市場(chǎng)中的部分蛋糕。

種種的不確定因素讓婚戀市場(chǎng)如百合佳緣吳琳光說(shuō)得那樣：“最大的變化是無(wú)法判斷競爭對手是誰(shuí)?！?/b>畢竟，此前也不會(huì )有人想到“干掉”方便面的是外賣(mài)。不知未來(lái)，婚戀市場(chǎng)是否也會(huì )出現“外賣(mài)”這樣未知的攪局者呢？

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