成長(cháng)記錄寶寶拍拍，最活躍的親子影像和家庭信息中心

母嬰行業(yè)是過(guò)去幾年里被資本爭奪最激烈的領(lǐng)域之一。

據羅蘭貝格最新報告預計，到2020年，中國母嬰行業(yè)整體規模將達到3.6萬(wàn)億元，2016-2020年復合增速高達17%。在二胎政策開(kāi)放之后，中國的新增人口預計會(huì )在兩三年攀升到一年2000萬(wàn)的水平，未來(lái)中國將是全世界最有價(jià)值的新生兒人口國。

今天要介紹的“寶寶拍拍”成立于2015年，是一款立足于影像的產(chǎn)生、管理和共享的親子成長(cháng)記錄工具。團隊基因決定了產(chǎn)品走向。創(chuàng )始人兼CEO黃亮畢業(yè)于中科大核物理專(zhuān)業(yè)，為原中科院自動(dòng)化所人工智能項目經(jīng)理，具有近10年攝影經(jīng)驗，是世界十大婚禮攝影師之一，曾受邀拍攝多對名人、明星婚禮及家庭（賈乃亮&李小璐、劉強東&章澤天、陳建斌&蔣勤勤、曹郁&姚晨等）；COO張吉為原阿里巴巴天貓事業(yè)部母嬰行業(yè)高級運營(yíng)；CTO趙子初為原優(yōu)酷土豆廣告研發(fā)技術(shù)經(jīng)理、阿里巴巴資深技術(shù)工程師。因此，“寶寶拍拍”的定位圍繞著(zhù)“母嬰+影像+人工智能”三個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)。

產(chǎn)品的功能首先體現在影像的產(chǎn)生上。近期，“寶寶拍拍”在原有的相機基礎上增加了基于人工智能技術(shù)的自動(dòng)抓拍功能。用戶(hù)打開(kāi)“表情相機”，選擇自動(dòng)抓拍功能并設置靈敏度，將手機對準寶寶正臉后，相機會(huì )自動(dòng)識別寶寶的情緒進(jìn)行抓拍并打上表情指數，滿(mǎn)10張后停止抓拍，父母選擇想要保留的照片上傳至云空間。

CEO 黃亮向36氪介紹，從記錄寶寶成長(cháng)的角度考慮，父母希望得到的是寶寶各種有意思的表情，大笑、微笑、皺眉、生氣、哭等。表情指數代表的是情緒的濃度，表情指數越高，寶寶的表情越有意思。此外，相機針對低齡的寶寶設置了聲音引導功能，拍攝的時(shí)候可以用動(dòng)物或樂(lè )器等音效吸引他們的注意。團隊努力將相機在實(shí)用的基礎上設計得更加娛樂(lè )化，如智能貼紙、特效視頻等。據悉新的娛樂(lè )化產(chǎn)品將在下周上線(xiàn)。黃亮表示，未來(lái)將圍繞人工智能對產(chǎn)品進(jìn)行一系列升級，為父母提供更方便、更有趣的拍攝。

在影像的管理上，除了云端備份和自動(dòng)整理外，“寶寶拍拍”最大的特色是支持多寶寶影像的系統設定。黃亮表示，目前市場(chǎng)上很多同類(lèi)App只是類(lèi)似于朋友圈的發(fā)布，雖然有一些簡(jiǎn)單的時(shí)間線(xiàn)，但一個(gè)賬號只針對一個(gè)寶寶?！皩殞毰呐摹钡亩鄬殞毾到y，能同時(shí)管理所有寶寶的信息和影像。每個(gè)寶寶的空間相互獨立但有聯(lián)系，如一張同時(shí)有兩個(gè)寶寶的照片，可以方便地從A空間分享到B空間。

“寶寶拍拍”支持家庭共享，家庭其他成員輸入孩子的“寶號”即可加入空間。目前“寶寶拍拍”的用戶(hù)主體仍是媽媽?zhuān)彝テ渌蓡T占百分之十幾。黃亮表示，“寶寶拍拍”一直努力降低使用門(mén)檻，增加家庭互動(dòng)，如家庭成員評論、點(diǎn)贊等。在家庭共享功能更加完善之后，其他家庭成員將可以無(wú)門(mén)檻的加入，用戶(hù)體驗和用戶(hù)數量將有數倍的提升。

從專(zhuān)業(yè)攝影切入，“寶寶拍拍” 要做最活躍的親子影像和家庭信息中心

同所有工具類(lèi)產(chǎn)品一樣，變現是一個(gè)挑戰。關(guān)于未來(lái)的盈利模式，除了電商和廣告形式外，黃亮的構想有幾點(diǎn)：一是影像管理服務(wù)。他認為，隨著(zhù)移動(dòng)影像的爆發(fā)，云端的家庭影像服務(wù)在未來(lái)一定是一個(gè)基礎服務(wù)?！皩殞毰呐摹痹谔峁┟赓M的基礎服務(wù)情況下，可以把會(huì )員等形式的增值服務(wù)作為一個(gè)盈利點(diǎn)；二是用戶(hù)數據，隨著(zhù)用戶(hù)數量的積累，未來(lái)從母嬰切入的家庭大數據的價(jià)值會(huì )越來(lái)越高。但黃亮表示，現在談?dòng)Ｊ竭€早，“寶寶拍拍”的現階段重點(diǎn)仍在于打磨產(chǎn)品、提升用戶(hù)體驗和提高用戶(hù)留存率。

目前市場(chǎng)上影像成長(cháng)記錄類(lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)有很多，如“水滴寶寶”、“時(shí)光小屋”、“寶寶樹(shù)小時(shí)光”，以及36氪曾報道過(guò)的“親寶寶”等。但黃亮表示，“寶寶拍拍”要爭取的并不是這些競品已獲取的老用戶(hù)。母嬰行業(yè)非常特殊，由于每年都會(huì )新增幾千萬(wàn)新生兒，在獲取這些新產(chǎn)生的母嬰用戶(hù)時(shí)，新老玩家是在一個(gè)起跑線(xiàn)上。與競品相比，“寶寶拍拍”的核心競爭力體現在：關(guān)于影像的專(zhuān)業(yè)性?xún)?yōu)勢、人工智能的技術(shù)優(yōu)勢、明星資源的推廣優(yōu)勢，以及團隊的母嬰基因帶來(lái)的運營(yíng)優(yōu)勢。

根據團隊提供的信息，從2016年3月上線(xiàn)至今，在沒(méi)有推廣的情況下自然用戶(hù)30萬(wàn)，日活1.8萬(wàn)，周留存率為35%，月留存為37%。用戶(hù)平均每月上傳照片、視頻63條，一個(gè)月上傳總量在300萬(wàn)以上。公司base杭州，目前團隊共有18人。曾獲數百萬(wàn)人民幣天使輪投資，目前正在尋求新一輪融資。

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