致婚企老板：比“倒閉潮”更可怕的事，是“低價(jià)競爭”！

過(guò)度價(jià)格戰，低價(jià)競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國商業(yè)的未來(lái)。

華為掌門(mén)人任正非曾說(shuō)：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿(mǎn)足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購”

1、餓死同行

比如在同一個(gè)地區，有50家同類(lèi)型的廠(chǎng)家，而同一個(gè)地區里有50家需要產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一個(gè)廠(chǎng)家用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家就只有40個(gè)機會(huì )了，接不到訂單的就直接餓死。長(cháng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

2、累死自己

廠(chǎng)家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著(zhù)工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著(zhù)發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，這些廠(chǎng)家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場(chǎng)推廣費，物流費，衛生費，網(wǎng)絡(luò )費，電話(huà)費，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內行人永遠不知道家居建材行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)負責人抱怨，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì )接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L(cháng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會(huì )下降。

3、坑死下游消費者

買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

4、中國商業(yè)會(huì )失去未來(lái)

——消費升級，中國泛中產(chǎn)階級在興起，物美價(jià)廉失去未來(lái)

中國的消費者在升級，中國已經(jīng)不再是改革開(kāi)放之初、那種整體收入和消費能力都比低的狀態(tài)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，人均收入更是比以前大幅提升，中國人甚至在2014年購買(mǎi)了全球46%的奢侈品，2014年，中國公民出境旅游突破1億次，境外消費超過(guò)1萬(wàn)億，中國人成為了國外不可忽視的消費群體，甚至一些商場(chǎng)都專(zhuān)門(mén)推出了針對中國消費者的政策、甚至專(zhuān)門(mén)服務(wù)的導購。

這些都說(shuō)明，中國的消費不再是過(guò)去的消費狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級，中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。

面對這個(gè)沖擊，如果中國的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競爭力，提高附加值，將會(huì )失去中國市場(chǎng)，中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力，而是“中國的產(chǎn)品沒(méi)有滿(mǎn)足中國消費者成長(cháng)、提升的需求”，如果不能提升，將會(huì )失去中國市場(chǎng)，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品，就如如任正非所說(shuō)，將失去未來(lái)戰略競爭力。

低價(jià)競爭意味著(zhù)企業(yè)不會(huì )有充足的資金投入研發(fā)、設計、制造，缺乏了研發(fā)、設計，企業(yè)就會(huì )在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節失去競爭力，就會(huì )影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì )在消費者心中形成惡劣印象，就會(huì )繼續拉低中國制造的形象，把消費者逼到國外購買(mǎi)產(chǎn)品。

這兩年，作為中國民企、中國科技領(lǐng)軍企業(yè)的華為之所以持續巨大成功，就是因為華為走到今天，一心一意提供好產(chǎn)品。為此，幾十年如一日，每年都拿出巨額資金搞研發(fā)。過(guò)去十年，華為累積投入2400億元搞研發(fā)，17萬(wàn)員工中研發(fā)人員的比例高達45%。華為在全球設立16個(gè)研發(fā)中心，31個(gè)聯(lián)合創(chuàng )新中心，加入170多個(gè)彼岸準組織和開(kāi)源組織。截止2015年12月3日，華為累計獲得專(zhuān)利授權50337件。全世界第一流的數學(xué)家、物理學(xué)家、化學(xué)家紛紛聚集在華為。

2016年頻繁提及的“供給側”調整，強化在供給側發(fā)力，也正是針對這一趨勢做出的高瞻遠矚的對策，工信部將在供給側改革發(fā)力，以增品種、提品質(zhì)、創(chuàng )品牌為主線(xiàn)，開(kāi)展改善消費品供給專(zhuān)項行動(dòng)，促進(jìn)輕工、紡織、食品、醫藥、智能硬件等產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展。

5、致可愛(ài)的客戶(hù)?

生活的格調在于您的品味，

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！

只選對的，時(shí)間會(huì )證明您的理性和遠瞻！

好貴，沒(méi)錯，因為好，所以貴！

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！

服務(wù)的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

請不要一味的過(guò)度要求，

每個(gè)公司都要生存，

你拿走了廠(chǎng)家的生存空間，

服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？

做企業(yè)就是做良心，

我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，

也不要因為品質(zhì)，向客戶(hù)道歉一輩子！

以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續不了多久，而且在行業(yè)轉型升級的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng )新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì )發(fā)現這是條死胡同。

其實(shí)，在價(jià)格戰的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益?！慨a(chǎn)品說(shuō)話(huà)，完勝價(jià)格戰！

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