簡(jiǎn)婚劉春陽(yáng)：一鍵對接商家和新人，互聯(lián)網(wǎng)讓婚慶脫繁入簡(jiǎn) | 婚嫁100人

簡(jiǎn)婚，互聯(lián)網(wǎng)一站式結婚服務(wù)平臺，上線(xiàn)一年，注冊用戶(hù)量達120萬(wàn)，與濟南400多戶(hù)商家簽約，積累用戶(hù)數據100多萬(wàn)，成交訂單量1100多單，總交易額近400萬(wàn)。

90后的劉春陽(yáng)與合伙人創(chuàng )辦的“簡(jiǎn)婚”是一個(gè)基于消費決策支撐為切入點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)一站式結婚服務(wù)平臺，通過(guò)將線(xiàn)下傳統婚嫁行業(yè)商家對接到準備結婚的新人，著(zhù)力解決繁瑣的婚嫁籌備流程。自2016年6月APP上線(xiàn)以來(lái)，至今已經(jīng)擁有120萬(wàn)的注冊用戶(hù)量，簽約認證商家400多戶(hù)，目前成立剛滿(mǎn)一年的公司已收到三家投資公司的青睞。而用劉春陽(yáng)的話(huà)說(shuō)，現在的婚嫁行業(yè)是一個(gè)洗牌的時(shí)代，更是一個(gè)最好的時(shí)代，未來(lái)他將在婚嫁O2O市場(chǎng)上繼續深耕。

因“幸福陷阱”走上創(chuàng )業(yè)路

如劉春陽(yáng)所說(shuō)，假如沒(méi)有當年自己結婚時(shí)遭遇到的“幸福陷阱”，他也不會(huì )走上婚嫁行業(yè)的創(chuàng )業(yè)之路。
2015年3月份，25歲的劉春陽(yáng)迎來(lái)自己的結婚大事，可在拍攝婚紗照的環(huán)節，劉春陽(yáng)與妻子遇到了挑選心儀照片數量時(shí)超出商家套餐包含范圍的尷尬，商家告知超出的照片要按每張100元的價(jià)格收費?！耙惠呑泳徒Y一次婚，為了不留遺憾后來(lái)又多掏了三千多塊錢(qián)?！眲⒋宏?yáng)說(shuō)。事后劉春陽(yáng)也明白，這其實(shí)是商家的一種套路。而面對低頻剛需的婚嫁行業(yè)，不少新人在遭遇此情況時(shí)，大多會(huì )落入這種商家推出的“幸福陷阱”?！鞍ㄇ捌诘幕榧喺张臄z、婚禮策劃、婚禮預算以及酒店預訂等等環(huán)節，所有都是靠傳統的線(xiàn)下商店來(lái)完成，這對于沒(méi)有經(jīng)驗的新人來(lái)講要耗費很多的精力，有時(shí)候還達不到預想的效果?！币簿褪窃诖藭r(shí)，劉春陽(yáng)有了把婚嫁行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成的想法。
2016年5月份，劉春陽(yáng)在找到志同道合的合伙人后，便開(kāi)始把婚嫁互聯(lián)網(wǎng)化的想法付諸行動(dòng)。同年6月份，“簡(jiǎn)婚”APP便上線(xiàn)了，之所以取名“簡(jiǎn)婚”，劉春陽(yáng)說(shuō)就是想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺幫新人在婚禮籌備中提供更精準的決策信息，從而簡(jiǎn)化繁瑣的婚禮流程。

公司被迫離開(kāi)北京

APP上線(xiàn)一個(gè)月后便收獲了近12萬(wàn)的用戶(hù)量，這著(zhù)實(shí)讓劉春陽(yáng)和團隊感到意外。不過(guò)，在小有成就之前劉春陽(yáng)也遭遇過(guò)初創(chuàng )時(shí)期的困難?！肮镜淖缘卦瓉?lái)其實(shí)是在北京，而作為一個(gè)小的初創(chuàng )企業(yè)，在北京市場(chǎng)上我們開(kāi)始受到某知名企業(yè)的競爭壓力，不得已我們開(kāi)始尋找北京之外的市場(chǎng)立足?！睂W(xué)IT出身的劉春陽(yáng)一畢業(yè)就在北京工作，而此次被迫遷出,劉春陽(yáng)把公司選址定在了家鄉省會(huì )濟南。

來(lái)到濟南之后，創(chuàng )業(yè)環(huán)境的巨大落差開(kāi)始讓劉春陽(yáng)和團隊感到不適應?！爱敃r(shí)我們是想入駐孵化器進(jìn)行項目運營(yíng)，可是在濟南僅有的少量孵化器中并沒(méi)有找到適合我們的，此外由于各個(gè)地方創(chuàng )業(yè)政策的不同，我們的創(chuàng )業(yè)資金也開(kāi)始吃緊?！?/p>

而最令劉春陽(yáng)感到為難的是，由于濟南市場(chǎng)沒(méi)有同行業(yè)的公司，劉春陽(yáng)在公司人員的尋找上遇到不小的挑戰。初來(lái)乍到，劉春陽(yáng)不得不面對公司辦公地址的選擇、人員的招聘、市場(chǎng)調研等種種問(wèn)題?！安贿^(guò)慶幸的是，在濟南的市場(chǎng)上還沒(méi)有同行業(yè)的競爭對手，未來(lái)公司的發(fā)展前景還是相當廣闊的?！眲⒋宏?yáng)感慨人才難遇的同時(shí)對公司發(fā)展前景十分看好。

漸漸的劉春陽(yáng)的公司吸引了不少從大眾點(diǎn)評、美團外賣(mài)等知名團購網(wǎng)站跳槽過(guò)來(lái)的人才，而劉春陽(yáng)說(shuō)，公司最吸引他們的是自由的管理制度以及公司未來(lái)的發(fā)展前景。

力爭解決行業(yè)痛點(diǎn)

APP1.0版本上線(xiàn)后，類(lèi)似于自媒體，主要以提供內容為主，及時(shí)的發(fā)布結婚攻略和資訊。針對不同階段的新人，提供一些注意事項和解決方案，避免遭遇線(xiàn)下商家的套路。實(shí)行兩個(gè)月之后，劉春陽(yáng)發(fā)現在流程管理上用戶(hù)使用頻率最高，基于此，劉春陽(yáng)決定加入商家渠道?！巴扑]的商家范圍涵蓋婚紗禮服、婚紗攝影包括婚紗照拍攝、婚禮策劃和“四大金剛”（化妝、造型、主持、攝影），并有數十個(gè)案例和套餐提供在每個(gè)商家的主頁(yè)面下方，供用戶(hù)決策參考?！眲⒋宏?yáng)說(shuō)這就是他定位的基于消費決策支撐為切入點(diǎn)的平臺模式?！昂?jiǎn)婚”IOS版于去年11月上線(xiàn)，在為籌備婚禮的新人用戶(hù)分階段提供資訊和攻略同時(shí)，推薦婚紗、策劃等優(yōu)質(zhì)商家及主持、跟妝等服務(wù)。

而在入駐商家的管理上，則通過(guò)繳納保證金和傭金進(jìn)行制約?！霸诂F在的婚嫁行業(yè)，存在著(zhù)獲客渠道單一、營(yíng)銷(xiāo)成本高、品牌塑造難以及低價(jià)惡性競爭等四個(gè)主要痛點(diǎn)，而把傳統商家搬上互聯(lián)網(wǎng)，一定程度上能規范市場(chǎng)秩序?！?/p>

劉春陽(yáng)介紹，如果獲客渠道單一、沒(méi)有太高的營(yíng)銷(xiāo)費用、塑造不出品牌，說(shuō)明了其他競爭者是沒(méi)有根本差別的，是同質(zhì)化的，打價(jià)格戰也實(shí)屬無(wú)奈之舉?！八晕覀兒軓娬{差異化。比如在某些情境下我們做得更加垂直，商家能夠展示更多的案例，而在另一些情景下用戶(hù)的權益也將更加得到保障?！?/p>

項目首輪估值5000萬(wàn)

到今年7月份，劉春陽(yáng)的“簡(jiǎn)婚”APP 上線(xiàn)已滿(mǎn)一年，注冊用戶(hù)量已經(jīng)達到120萬(wàn)，與濟南的400多戶(hù)商家簽訂了入駐協(xié)議，積累用戶(hù)數據100多萬(wàn)，成交訂單量1100多單，總交易額近400萬(wàn)，在全國范圍內總用戶(hù)量排到第三位。

現在，劉春陽(yáng)的團隊里大部分是像他一樣年輕的90后，“互聯(lián)網(wǎng)需要注入更多年輕的力量、想法和創(chuàng )意，而在未開(kāi)辟的婚嫁行業(yè)更需要這方面的人才?！薄半m然目前我們還沒(méi)有達到實(shí)現盈利，但是前期我們還是先把市場(chǎng)做透?！眲⒋宏?yáng)介紹，婚嫁行業(yè)在上一個(gè)10年是快速成長(cháng)的時(shí)期，也是混沌期，沒(méi)有規則、沒(méi)有標準，而現在這個(gè)時(shí)期正是洗牌的時(shí)期，也時(shí)最好的時(shí)代。此外劉春陽(yáng)說(shuō)道，婚嫁行業(yè)鏈條過(guò)長(cháng)、互聯(lián)網(wǎng)推廣成本高、粘性低、低頻、用戶(hù)決策周期長(cháng)等等都制約著(zhù)行業(yè)獨角獸的形成，此外也很難快速見(jiàn)到收益，所以大部分人會(huì )選擇放棄這個(gè)項目，轉而回到線(xiàn)下，而這也是很多這方面創(chuàng )業(yè)人群的通病。

不過(guò)，在劉春陽(yáng)看來(lái)，雖然婚嫁是個(gè)低頻的不對稱(chēng)行業(yè)，但是整個(gè)婚嫁行業(yè)或者說(shuō)婚嫁及相關(guān)產(chǎn)業(yè)擁有量級卻是不可估量的，未來(lái)會(huì )有更多的沒(méi)有競爭力的從業(yè)者被淘汰，而也會(huì )涌現出更多的具有個(gè)性、特色的、有定位的小品牌。

據劉春陽(yáng)透露，全國知名投資顧問(wèn)公司以太資本已經(jīng)與公司達成合作意向。此外，公司目前已經(jīng)收到三家投資公司的投資意向，第一輪估值在5000萬(wàn)左右，未來(lái)劉春陽(yáng)與團隊會(huì )在婚嫁O2O市場(chǎng)上繼續深耕。

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