硬核觀(guān)點(diǎn)：婚禮堂真的會(huì )干掉婚慶公司嗎？

做婚禮堂的，有說(shuō)過(guò)要干掉婚慶公司嗎？如果沒(méi)有，那為什么很多婚慶都感覺(jué)被婚禮堂“蹂躪”了？

婚禮堂真的會(huì )干掉婚慶公司嗎？為什么？

如果不會(huì )，那為什么很多婚慶感覺(jué)被婚禮堂“蹂躪”了？

【前情回顧】

百家爭鳴：酒店+婚禮堂，到底是不是一個(gè)騙局？

帶著(zhù)心中種種的疑問(wèn)，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》采訪(fǎng)了幾位婚嫁同窗成員，聽(tīng)聽(tīng)他們的硬核觀(guān)點(diǎn)。

杭州嘉寶麗藝術(shù)中心創(chuàng )始人 王化波：

三線(xiàn)及以下城市的婚慶公司大概率會(huì )被干掉。因為一方面高端五星級酒店少，不足以為婚慶公司提供足夠客戶(hù)；另一方面，大部分客人價(jià)格敏感型，婚禮堂的性?xún)r(jià)比會(huì )有吸引力。

婚禮堂側重于產(chǎn)品打造、檔期與優(yōu)惠幅度管理，產(chǎn)品涵蓋客戶(hù)體驗和服務(wù)流程的多個(gè)硬件、軟裝、服務(wù)設施。

婚慶就是場(chǎng)布，產(chǎn)品范圍窄，重在渠道獲客、綁定酒店。

婚慶公司和婚禮堂的合作：一是婚慶公司幫助婚禮堂抄襲其他婚禮堂的場(chǎng)布，而是婚慶公司幫助婚禮堂收集客資，或者代賣(mài)婚禮堂。

康寧唯諾總裁 高博：

干掉婚慶公司的不是婚禮堂，是市場(chǎng)發(fā)展規律及社會(huì )大環(huán)境的變化。就像電商取代了傳統零售業(yè)的商業(yè)邏輯，電商+物流干掉了所有經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)市場(chǎng)。

在這個(gè)趨勢下，有一些人與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)向“婚禮堂”升級轉型的方式，來(lái)延續自己的事業(yè)或者職業(yè)壽命。另一些人，選擇保持原有的商業(yè)邏輯思維，保持所謂“傳統”服務(wù)方式。

這兩個(gè)選擇都是對的，都可以對應一部分市場(chǎng)，都是客觀(guān)順應當下市場(chǎng)趨勢的。

但隨著(zhù)時(shí)間的推移，消費者的認知、市場(chǎng)的變化、原有的市場(chǎng)結構會(huì )產(chǎn)生變化，當環(huán)境變化影響到生存環(huán)境時(shí)，我們就會(huì )感受到“冷暖”變化，從而產(chǎn)生正向或反向的感知。

婚禮堂也是婚禮行業(yè)的主體服務(wù)機構或模式，其產(chǎn)品服務(wù)邏輯和婚慶公司沒(méi)有本質(zhì)區別。

而傳統婚禮服務(wù)邏輯或者經(jīng)營(yíng)邏輯守到的挑戰，所謂的被“蹂躪”，與其說(shuō)來(lái)自于婚禮堂，不如說(shuō)來(lái)自于一成不變的固化思維。

馬云曾說(shuō)過(guò)：“這世界上唯一不變的真理，就是不斷的變化”?；槎Y行業(yè)會(huì )持續演變、進(jìn)化，作為從業(yè)者，感知未來(lái)，順應市場(chǎng)，從容應對，順勢而為是生存必要的技能和思維導向。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )

婚禮堂跟婚慶的區別，在名詞表面定義上就可以看出區別。

婚禮堂前兩個(gè)字“婚禮”指事件，后一個(gè)字“堂”指空間。意思是，結婚的地方。

婚慶兩個(gè)字，代表一個(gè)事件，意思是，婚禮慶典。

所以，在名詞解釋上就能看出區別。前者的產(chǎn)品是場(chǎng)地，而后者是流程服務(wù)。

那么場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)和非場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)的區別到底有多大呢？

就好像“游擊戰”和“陣地戰”的區別。游擊戰的武器很輕，要求敏捷快速，但不穩定，沒(méi)有固定的“地盤(pán)”。而陣地戰的武器很重，陣地布局很重要，有后方，有運輸供給通道，有整體戰場(chǎng)體系。不知道這個(gè)比喻大家是否能夠理解。

從產(chǎn)品結構上來(lái)說(shuō)，婚禮堂的產(chǎn)品核心是空間，在這個(gè)空間里以婚禮儀式為主要空間功能定義，至于其他，比如餐飲、禮服、珠寶等等，都是配套服務(wù)。

而婚禮的產(chǎn)品核心是服務(wù)，包括婚禮統籌、空間改造設計、婚禮儀式設計及執行。而餐飲、空間和其他，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，與服務(wù)核心沒(méi)有必要經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)。

基于以上差異，在經(jīng)營(yíng)方面、運營(yíng)方面、營(yíng)銷(xiāo)方面、產(chǎn)品方面的差異就顯而易見(jiàn)了。

關(guān)于婚禮堂與婚慶公司的合作機會(huì )，理論上是存在商業(yè)合作邏輯關(guān)系的。

如果婚禮堂是空間運營(yíng)方，那么婚禮公司完全可以變成空間內容的提供者或者叫供應者。

當市場(chǎng)逐漸被細分，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域會(huì )深耕落地。在“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”的管理邏輯下，婚禮堂會(huì )逐漸突顯平臺特征。而婚慶公司會(huì )逐漸演變?yōu)閷?zhuān)業(yè)服務(wù)機構。

婚慶公司無(wú)論是向婚禮堂提供服務(wù)，還是通過(guò)婚禮堂平臺向消費者提供服務(wù)，其職業(yè)價(jià)值是可以被持續認可的。

芝心海外婚禮副總裁 王巖：

短期來(lái)看，婚禮堂對三四五線(xiàn)城市的影響比較大，基本上就會(huì )殺死婚慶公司。

因為市場(chǎng)體量小，酒店在轉型做婚禮堂的過(guò)程中，勢必會(huì )通過(guò)一站式切斷婚慶公司的場(chǎng)地資源，失去了場(chǎng)地資源的婚慶公司就沒(méi)有了服務(wù)客戶(hù)的基礎。

這點(diǎn)我在去年的一年中已經(jīng)接觸了南北方不下5個(gè)三四五線(xiàn)城市，都是這樣的一個(gè)狀況。

本質(zhì)上講，婚禮堂的出現就是一種服務(wù)方發(fā)展過(guò)程中增加自身競爭力的產(chǎn)物。總有一方會(huì )倒下，而地產(chǎn)資源永遠優(yōu)于服務(wù)資源，沒(méi)有了服務(wù)空間，婚慶公司如何能生存，過(guò)程中又怎能不被蹂躪。

在一二線(xiàn)城市，因為市場(chǎng)體量大的情況，短期之內婚慶公司并不會(huì )立即消亡。

如果互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入這個(gè)區域，婚慶公司完全可以按照北京上海代理的模式去替五星級酒店做廣告投放，相應他們就成為了一種人妖形式的婚禮堂，收益沒(méi)有餐飲部分但是卻可以保持自己的婚慶部分。

但是長(cháng)遠看，婚禮堂的規?；瘎菰诒匦?，像一些婚禮堂巨頭把持著(zhù)優(yōu)異的現金流資源快速跑馬圈地，一旦獨立物業(yè)被圈完，就會(huì )把目光轉到酒店和社會(huì )餐飲，他們占據更大的流量入口（廣告數據）能夠帶給酒店的價(jià)值更高，在這個(gè)過(guò)程中，酒店會(huì )選擇誰(shuí)去作為這一階段的合作伙伴就一目了然了。

所以，要么婚慶公司在婚禮堂巨頭進(jìn)入之前就快速規?；么?，進(jìn)而轉為和酒店的合資或者全包模式，要么就依然面臨被取代的高風(fēng)險。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )

婚慶和婚禮堂的真正差別在于，商業(yè)模式層面婚慶是一個(gè)非標服務(wù)，婚禮堂是一個(gè)高度標準化的服務(wù)體系。

婚禮堂是更高效的賺錢(qián)機器，市場(chǎng)的壁壘建立好之后相對較高，而婚慶并不高，我們看北京匯愛(ài)、摩卡、愛(ài)恩為什么要做場(chǎng)地做婚禮堂呢？

就是因為婚禮堂能夠為他們帶來(lái)競爭壁壘，但是婚慶并不能，這個(gè)搶占高維度資源的戰役，和第一條同理。

至于經(jīng)營(yíng)層面，看看產(chǎn)品售賣(mài)的種類(lèi)就一目了然了，贏(yíng)利點(diǎn)不一樣。

多數婚禮堂還不是從餐飲賺錢(qián)，婚禮只是一個(gè)吸引用戶(hù)的點(diǎn)而已，這兩項相加的產(chǎn)品價(jià)值遠遠高于任何單一方品牌提供的價(jià)值，這也是為什么大家都想做的原因。

婚禮堂和婚慶公司沒(méi)有合作的可能，看國外就一目了然了，要么酒店自己變成婚禮堂運營(yíng)，要么被婚慶公司收購成為婚禮堂。

因為利益分配起來(lái)太麻煩，只能有一個(gè)贏(yíng)家，不合在一起，總有一方的發(fā)展會(huì )被限制，說(shuō)白了，一碗飯誰(shuí)能都吃下來(lái)，這就是最終的結果，沒(méi)有可能兩個(gè)人找到一個(gè)好方式，每個(gè)人都是滿(mǎn)一碗飯。

廣西水明漾宴會(huì )中心 關(guān)志剛：

婚禮堂會(huì )不會(huì )干掉婚慶公司？這個(gè)要看城市，也要看城市的婚禮堂競爭力度。

對于三四線(xiàn)城市來(lái)講，婚禮堂在充分競爭的時(shí)候，那么當地的小婚慶公司肯定會(huì )遭受到婚禮堂很殘酷的沖擊。

首先婚禮堂的競爭力度會(huì )非常大，因為現在一家接著(zhù)一家開(kāi)，婚禮堂已經(jīng)成為市場(chǎng)的核心主力了。很快婚禮堂就會(huì )變成充分競爭，三四線(xiàn)城市的這些小婚慶公司會(huì )很痛苦。

在一二線(xiàn)城市，婚禮堂競爭的客戶(hù)群體，始終處于中低端。雖然現在一些婚禮堂也在朝著(zhù)高端客戶(hù)發(fā)展，但是依然達不到頂級。一二線(xiàn)城市的品牌酒店，它永遠不會(huì )做固定布置，因為品牌酒店的收益，總是圍繞著(zhù)客房、餐飲和會(huì )議來(lái)的。在一二線(xiàn)城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級客戶(hù)，因此不會(huì )有太大的影響。

但是，一二線(xiàn)城市里面的量化婚慶公司，也就是說(shuō)走套餐的婚慶公司，還是會(huì )有影響的。

婚禮堂經(jīng)營(yíng)和婚慶完全是兩碼事，婚禮堂的經(jīng)營(yíng)體系是一個(gè)規范性的大公司，再小的婚禮堂也是要五六十號人；一個(gè)婚慶公司呢，十幾個(gè)人就運營(yíng)的很好了。

婚慶公司和婚禮堂的管理水準，也完全不同，我認為這完全不是一個(gè)量級上的。

關(guān)于婚禮堂和婚慶公司之間的合作，我覺(jué)得這很微妙，他們本身是一種競爭與合作關(guān)系，所以是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )

禮宴·今禧匯董事長(cháng) 王晨：

婚禮堂真的會(huì )干掉婚慶公司嗎？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我不這么看。

首先，這兩個(gè)企業(yè)干的不是一件事，理論上我依然認為中國的婚禮堂就是餐飲宴會(huì )服務(wù)的升級，而婚慶公司，主要以婚禮策劃與執行為核心的婚禮服務(wù)公司。

由于這幾年產(chǎn)業(yè)在升級，服務(wù)鏈的需求與整合讓婚禮堂和婚慶公司的服務(wù)線(xiàn)條有重疊，同時(shí)傳統酒店根據市場(chǎng)占有率和未來(lái)的判斷，依然在思考是否轉型。

而很多婚慶人和企業(yè)看到商機，已經(jīng)前期啟動(dòng)，同時(shí)帶動(dòng)低端餐飲企業(yè)也走進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。

但是我們發(fā)現，由于在試水和探索，中國的婚禮堂呈現了井噴式和多型式的狀態(tài)，也就是說(shuō)各地的或者說(shuō)各個(gè)創(chuàng )業(yè)人投資的婚禮堂，都存在著(zhù)差異化。

之前在很多論壇上我分析過(guò)，婚禮堂有地產(chǎn)人投資、婚禮人投資、酒店人投資、婚紗攝影公司投資等，由于基因不一樣，也許外形一樣，但內核是不一樣的，所以未來(lái)的三至五年，市場(chǎng)會(huì )自動(dòng)洗牌。

那么婚慶公司為什么感覺(jué)有壓力，因為中國婚宴市場(chǎng)中，消費者中端市場(chǎng)占主流，婚禮堂的存在，特別是全景模式的婚禮堂拉走了大量客資。

其實(shí)不僅僅影響了婚慶公司，比如我們其中一個(gè)店，全年400場(chǎng)婚禮，那么市場(chǎng)上就少了400對新人去布置，同時(shí)常規酒店也少了4000－10000桌宴會(huì )，婚禮堂給酒店的壓力也很大。

未來(lái)傳統酒店一定會(huì )戰略調整，大戰在即。

所以在這一歷史階段，設計能力不夠、市場(chǎng)拓展力弱的婚慶公司一定是活不下去的。

關(guān)于婚禮堂與婚慶公司的差異，其實(shí)我認為本身就不應該放一起對比。

大家習慣放一起比較，是因為在比場(chǎng)景布置，是固化還是個(gè)性化設計，其實(shí)兩個(gè)企業(yè)研發(fā)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品是不一樣的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，婚禮堂賣(mài)的是以文化包裝后的餐飲，婚慶公司賣(mài)的是設計。

在我的理解，婚禮堂是平臺化的、產(chǎn)業(yè)集群化的，一開(kāi)始我就給咱們的婚禮堂的未來(lái)，定義為婚嫁產(chǎn)業(yè)的線(xiàn)下店，體驗是婚禮堂的最核心的，產(chǎn)業(yè)鏈的呈載力和消售力才是婚禮堂的方向。

而婚慶公司主要還是在于設計能力和策劃水平，我覺(jué)的和我們熟悉的住宅裝飾公司的形式是接近的，所以現在活下去、活的好的婚慶公司，是以設計為基礎的模塊化、道具化、可復制化的公司，把復雜變簡(jiǎn)單、把銷(xiāo)售變快速。

剩下來(lái)就是做培訓和賣(mài)道具的公司。

關(guān)于婚禮堂與婚慶公司的合作，這個(gè)問(wèn)題很好。

我們的經(jīng)驗告訴我們，婚禮堂失去了婚禮情懷就失去了文化基因。

我的經(jīng)歷比較特殊，在行業(yè)里是屬于為了做婚禮堂而曾經(jīng)特地去開(kāi)婚慶公司的人。

因為在規劃婚禮堂的時(shí)候，我們非常清楚婚禮服務(wù)專(zhuān)業(yè)性的重要，是婚禮堂的重要產(chǎn)品之一。所以我當初開(kāi)婚慶公司就是為了培養一批未來(lái)服務(wù)婚禮堂的人，所以到今天我依然歡迎和接納婚禮人的合作。

我們與當地的一家優(yōu)秀團隊有戰略合作，比如，把戶(hù)外和廳內個(gè)性化改動(dòng)等相關(guān)業(yè)務(wù)直接交給他們。

另外最重要的是，我們的加盟合作體系幫助婚慶公司把能力變成股權、把專(zhuān)業(yè)變成產(chǎn)品、協(xié)助當地婚慶公司從談判、融資、建設一直到經(jīng)營(yíng)落地，我們現在的加盟店都是讓當地優(yōu)秀韻婚慶公司為主要股東。

但是這里要提醒的是，往往婚禮人大多重情懷、少方法，有些設計師出身的或者是主持人出身的，都有藝術(shù)家情懷，藝術(shù)家大多不能做生意的，做技術(shù)就好。

當然還要不斷學(xué)習和升級，不能井底觀(guān)天。比如我前段去故宮和清華大學(xué)交流，那些美院和建筑學(xué)院的甚至文學(xué)系的，他們對婚禮行業(yè)是不入眼的，但他們在關(guān)注婚嫁產(chǎn)業(yè)，我看到的他們的作品，第一感受是，他們的藝術(shù)水平一旦進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，那將會(huì )引發(fā)巨變，包括婚禮堂市場(chǎng)。

所以我們都要不斷提升綜合能力，應對未來(lái)的挑戰。未來(lái)打敗我們的不是同行。我們今禧匯愿意和婚禮人共贏(yíng)共發(fā)展。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )

同慶樓集團婚禮會(huì )館總監 趙智龍：

現在的婚禮堂模式肯定是干掉了大多或很大程度影響了目前大多數靠傳統婚慶業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的婚慶公司；當然任何沒(méi)有絕對，不能說(shuō)有婚禮堂，婚慶就沒(méi)有生活空間。

只能講你不革新遲早會(huì )被其它模式所淘汰。我想這是市場(chǎng)法則。

婚禮堂目前的產(chǎn)品模式分：場(chǎng)景類(lèi)、藝術(shù)生活類(lèi)、調性定制類(lèi)；應該講婚慶是婚禮堂內容的一部分不是全部。

就現狀看婚禮堂沒(méi)有達到中高端婚慶的執行專(zhuān)業(yè)度，一方面受價(jià)格影響，另一方面受人才影響。我想隨著(zhù)婚禮堂的發(fā)展在資源整合上一定會(huì )越來(lái)越強，婚禮堂較婚慶的劣勢會(huì )越來(lái)越少。

從婚禮堂不涉及的客戶(hù)端口出發(fā)是出路，從業(yè)務(wù)拓展鏈板塊突破也是出路。畢竟實(shí)體門(mén)檻和抗風(fēng)險系數要強于非實(shí)體。

兩個(gè)相關(guān)聯(lián)的載體合作，注定一方強勢、一方弱勢，也就是一方主導、一方附庸。就沒(méi)有均衡的，如果你認同這樣的結論都有合作的可能和粘度。

格萊美婚禮宴會(huì )中心 方樂(lè )：

婚禮堂會(huì )不會(huì )干掉婚慶公司？我的答案是不會(huì )！

為什么呢？因為目前在中國市場(chǎng)上的婚禮堂，都屬于中端定位的產(chǎn)品，在運營(yíng)上，更多的關(guān)注營(yíng)業(yè)流水，人員配置和整個(gè)團隊基因就不一樣。

所以，婚禮堂這樣的產(chǎn)品是干不掉所有的婚慶公司的，但我們一定會(huì )干掉那些不思進(jìn)取、產(chǎn)品單一化、技術(shù)能力差的這些婚慶公司。

為什么婚慶公司覺(jué)得被“蹂躪”了？

因為我們把一些比較好轉化的客戶(hù)拿下了，剩下的都是不太好賺的、有技術(shù)含量的。那這個(gè)就變得很簡(jiǎn)單，好賺的錢(qián)被拿走了，樓下都是高難度的客戶(hù)，那對婚慶公司的技術(shù)能力和團隊的能力就有要求了，相對應的成本就上漲了，那等于被“蹂躪”了。

但是，那些靠技術(shù)、設計能力、服務(wù)能力的婚慶公司，依然會(huì )覺(jué)得還好，也許他們會(huì )覺(jué)得更好。

所以現在行業(yè)的情況就是：市場(chǎng)在進(jìn)步，技術(shù)在提升，競爭更激烈，壁壘更增強！

婚禮堂是靠重資產(chǎn)，大部分是靠壟斷性資源來(lái)生存；婚慶公司是靠輕資產(chǎn)，純技術(shù)、設計執行的，所以婚禮堂的和婚慶公司整個(gè)的基因就是不一樣的。

從人員配置上來(lái)講，婚禮堂企業(yè)人員配置更綜合化、更規?；?，從廚政，到辦公室管理，到銷(xiāo)售團隊，到婚禮策劃團隊，到整個(gè)采購、財務(wù)團隊等?；閼c公司其實(shí)雷同于工作室，部門(mén)不會(huì )那么多元，所以他們的生存法則也是不同的。

那我們就單說(shuō)婚禮堂的婚慶部，和婚慶公司有什么區別呢？它也是不一樣的！

首先，婚禮堂的主營(yíng)業(yè)務(wù)是餐飲、場(chǎng)地租金，婚慶是輔營(yíng)業(yè)務(wù)。那婚慶公司的婚慶是主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以側重點(diǎn)不同，資源的配置、導向，人員的招聘，也就完全不同。

關(guān)于婚禮堂和婚慶公司的合作，格萊美現在6家門(mén)店，其中有3家是采用合作的方式操作婚慶部的。

比如說(shuō)，我們這個(gè)部門(mén)會(huì )有專(zhuān)業(yè)的策劃師，但人員比較少，他可以完成客戶(hù)初步需求的解決，同時(shí)完成一些設計方案，但是我們現在做的是婚慶道具的零庫存，那我們就會(huì )委托當地比較不錯的供應商，來(lái)幫助我們完成全年的婚禮案例的搭建。

當然，關(guān)于婚禮堂這個(gè)詞其實(shí)要有一個(gè)新的延展，我上面是站在婚禮宴會(huì )中心的角度來(lái)講的。

我個(gè)人理解：其實(shí)我們并不是真正的婚禮堂企業(yè)！如果是真正的婚禮堂企業(yè)，應該在婚慶上很專(zhuān)業(yè)，它的屬性是應該以婚禮服務(wù)為主。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )

百嘉喜宴婚禮酒店 王磊：

未來(lái)，婚慶公司和禮堂都會(huì )存在。

首先，表面上看，每建一家婚禮堂，市場(chǎng)上的婚慶需求就會(huì )消失掉一到兩家婚慶公司的體量。

首先，婚禮堂是共享經(jīng)濟的一種需求，它將婚慶做了一個(gè)共享，因此選擇婚禮堂的肯定是中低端客戶(hù)。

那也就說(shuō)五星級酒店的客戶(hù)永遠存在，因為他們不想自己的婚禮被共享。
這段中高端的婚禮公司就會(huì )存在，但是它的體量會(huì )下滑。

當一個(gè)城市的婚禮堂到達了飽和，那么剩下的一塊市場(chǎng)“蛋糕”還是要由婚慶公司、五星級酒店以會(huì )務(wù)為主的專(zhuān)業(yè)宴會(huì )廳來(lái)吃掉。

婚禮堂和婚慶公司在經(jīng)營(yíng)上的差異實(shí)際上是兩個(gè)行業(yè)的差異。

婚禮堂首先是餐飲，在婚禮堂的經(jīng)營(yíng)過(guò)程當中，餐飲是一個(gè)很重要的核心。

未來(lái)婚禮堂數量進(jìn)入飽和狀態(tài)，它就不僅僅是餐飲的競爭，犧牲掉以婚慶為目的的經(jīng)營(yíng)也會(huì )出現。不排除在未來(lái)的幾年內，婚禮堂會(huì )在婚禮場(chǎng)景方面不收費，而是以一種附加值的形式來(lái)給到客人。

在這個(gè)階段的婚慶公司，如果跟婚禮堂合作，其實(shí)也是一種強強聯(lián)手。

一個(gè)占據對場(chǎng)景和服務(wù)綜合方面的優(yōu)勢；另外一個(gè)則是在酒店、會(huì )場(chǎng)和宴會(huì )的一個(gè)綜合體量上占有優(yōu)勢。

兩者的合作應該差異化地去做?；閼c公司做好婚禮堂的婚禮服務(wù)板塊，或以分成等形式，或者包月制等等。

現在有很多婚慶公司在跟傳統酒店以這種模式合作，傳統酒店想轉型婚禮堂?；閼c公司市場(chǎng)被分流的情況下也做出了這種選擇。

win-team&grammy聯(lián)合創(chuàng )始人 王贏(yíng)：

婚禮堂并不會(huì )干掉婚慶公司。

被蹂躪的婚慶公司基本是中介性質(zhì)的婚慶公司，這類(lèi)婚慶公司只是自己搭建物材物料；反之，主體策劃型的婚慶公司，或者說(shuō)策劃人員、自由策劃人員，他們就不會(huì )被婚禮堂干掉。

婚禮堂是一個(gè)標準化的產(chǎn)業(yè)，它包含了婚慶、餐飲、布置、人員、服務(wù)。同樣過(guò)去那些日子比較好過(guò)的婚慶公司也是屬于標準化的產(chǎn)品，最大的特征是他們一天可以做很多次婚禮。

對于標準化的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，它有一個(gè)很大的弊端，婚慶公司很多是與酒店捆綁的。同時(shí)，酒店的單子也會(huì )被婚禮堂搶走，那么這些婚慶公司就會(huì )開(kāi)始下滑。

如果說(shuō)婚慶公司以策劃和高端策劃為主，他們的客群本身就不會(huì )選擇婚禮堂，那他就能夠完全活下去。

還有一種可以活下去的婚慶公司類(lèi)型——超低端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是簡(jiǎn)約到極致的、沒(méi)有策劃布置的婚慶公司。

但是中間的婚慶公司基本就不可能存活了。

婚禮堂是以賣(mài)場(chǎng)地為主的，婚慶公司則是以賣(mài)服務(wù)為主的，兩者之間的差異性非常大?；槎Y堂在場(chǎng)地的范圍里邊，把服務(wù)、餐飲等各方面都加進(jìn)去，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，婚禮堂就是在賣(mài)宴會(huì )廳；而婚慶公司最主要就是賣(mài)“便民”、賣(mài)服務(wù)。

婚禮堂和婚慶公司只有一個(gè)合作模式。舉個(gè)例子，這個(gè)婚禮堂的老板最早是餐飲出身的，他覺(jué)得婚禮堂賺錢(qián)，他需要婚慶公司來(lái)做過(guò)渡。但是當他能做婚禮堂的時(shí)候，他就不需要合作了。另外一種就是會(huì )和自由的高端人群合作，比如自由設計師、高端的設計師、高端司儀等。

如果傳統意義上的單純的婚慶公司想要生存，那么他可能就要找一些物業(yè)，轉型成為婚禮堂；另外，以策劃和高端策劃為主的婚慶公司，它們只需要有作品，找到屬于自己的客群、服務(wù)好這些客戶(hù)就可以了。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多